顏博主說：
各位親愛的顏粉，我胡漢三又回來啦。從今往后，我的寫作內(nèi)容，會更加聚焦于營銷，拆解好書等領域。這不，今天這篇就要教你——如何打造有持續(xù)影響力的個人品牌。

關鍵詞：
定位，心智，營銷方法，個人品牌

如果讓全中國的人，說一個你最討厭的廣告。

你的答案中，肯定跑不了一個品牌，那就是——腦白金。

腦白金究竟有多討厭呢？我記得小時候看電視時，每次看到腦白金，就恨不得把電視機砸了。因為一點創(chuàng)意也沒有，既不有趣，又不打動人心。僅有的只有兩句臺詞，更加讓人惱火的是，這臺詞還總是3遍聯(lián)播。

最讓人惱火的是，當你換了一個臺的時候，居然還是腦白金的廣告。

簡直煩死人了。

可直到我讀完商業(yè)大佬史玉柱的著作后，我才明白原來這他喵的，全都是套路。

試想一下這樣的場景：
已經(jīng)是2018年的正月了，你要到你丈母娘家去拜年，可是呢，你岳父岳母都不愛抽煙喝酒。這可怎么辦才好，送點什么東西，才能討兩位老人家歡心呢？

于是，你走進了一家超市。你想啊想啊，買點雞鴨魚肉？可誰家過年缺吃的？買點零食特產(chǎn)？可你確定老人家愛吃嗎？

正當你猶豫不定時，你來到了保健品專區(qū)。你一拍腦袋：這不就是我想要買給老人家的嘛。你的眼睛往貨架上一看，誒媽呀，好幾百種產(chǎn)品，你完全看花眼。可在你花眼之余，你發(fā)現(xiàn)了一種藍色包裝的保健品，齊刷刷排在一起，上面寫著腦白金。你再也控制不住自己的手，唰唰就買下了好幾個禮包。

看著丈母娘喜滋滋的，接下你手中的腦白金時，你心中的大石頭終于落地了。

可是，為什么你會買下腦白金呢？你有沒有想過這個問題？

答案啊，就隱藏在腦白金的廣告詞里。

讓我們來拆解一下腦白金的廣告詞：今年過年不收禮，收禮還收腦白金。

看出門道了沒有？這里寫的是“收禮”，而不是“送禮”。多么神奇的字眼啊，這句話不是對腦白金對你說的，而是腦白金幫助你的岳父岳母，對你說的。

為了幫你徹底搞懂其中的邏輯，讓我說個小故事吧。話說腦白金上市初期，史玉柱想知道提高腦白金銷量的方法，就來到了一個公園。公園里全是打太極下象棋的老人家。史玉和這些老人嘮嗑后，發(fā)現(xiàn)了一個重要的營銷思路。中國的老年人，很想吃保健品養(yǎng)生，但是他們不舍得自己花錢買。他們等著讓子女們孝順自己。（p.s.中國老年人花錢時，對子女大方，對自己摳門）

明白了這個關鍵思路之后，史玉柱才確定了“送禮”這個營銷關鍵詞。

說到這里，你可能要問：可是，這和我打造個人品牌，有什么關系呢？

請容我慢慢解釋。

話說營銷這個行業(yè)，歷經(jīng)了三個朝代。
第一個朝代，叫做功能性營銷。比如你感冒了，你就要吃感冒藥，這是剛需，傻子都知道。

第二個朝代，叫做領先型營銷。這是營銷大師克勞德霍普金斯發(fā)明的，話說有這么一個啤酒品牌，他們一直為銷量發(fā)愁，讓霍普金斯來幫忙想辦法。霍普金斯參觀了啤酒廠后，就說：“誒媽呀老板，原來你們的啤酒生產(chǎn)工藝，這么復雜這么牛逼啊，干嘛不宣傳呢？”
可老板說：“大兄弟，雖然我們牛逼，但是所有的啤酒廠都這么牛逼，我宣傳一個人人都有的功能，沒意義?。　?br> 霍普金斯接著問：“那老板我問你，消費者知道嗎？”老板說：“不知道?！?br> 于是，霍普金斯讓老板一定要宣傳“我們的啤酒牛逼”這一點，結果這家啤酒公司變成了超級暢銷的品牌。
這個策略，簡潔為一句話就是：人人都有的賣點，我先講出來，我就是老大。

第三個朝代，叫做心智型營銷。當所有營銷人，發(fā)現(xiàn)了霍普金斯的秘密后，大家蜂擁而上，都開始宣傳自己的“品牌牛逼點”。很快，霍普金斯那一套，就變得不靈了。整個營銷界鬼哭狼嚎后，殺出了一個新理論，叫做“想要創(chuàng)建品牌，就要占領用戶心智”。

這到底是個什么鬼呢？請你感受一下你所處的這個時代，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來便利的同時，也給我們帶來了負擔。就拿買牙膏來說吧，我每次去超市，都要看到眼花繚亂。各個品牌都宣傳自己——專業(yè)抗過敏，美白，還保護牙齒。真的好難做決定啊。

所以呢，想在這個信息大爆炸的時代，成為人人關注的知名品牌，必須要在一堆還不錯的產(chǎn)品中，脫穎而出才行。

可怎么脫穎而出呢？那就要占領用戶心智。說人話就是，要在用戶的心窩上，占據(jù)重要的地位，成為用戶的最愛。

還是不懂對嗎？讓我們來談戀愛來舉例吧，假如你和班上的30個男生，都喜歡班花?？赡悴皇亲顜洠钣绣X，也不是成績最好，運動能力最棒的。你要怎樣殺出重圍呢？答案是，做個暖男。具體怎么暖呢？

你去對班花說：“我要讓你知道，你這輩子全部的早餐，都被我承包了?！比缓竽忝刻煸缟希冀o班花親手做她最愛吃的料理，雙手遞到她的跟前。這樣一來，班花就會記住你，記住你是一個“做飯?zhí)貏e好吃，對人特別貼心”的男孩。不管以后你們在不在一起，至少她會變成你餐廳的?？?，對不對？

“做飯好吃，對人貼心”，就是你在班花心中的印象。通過不斷給班花做早餐，送早餐，你完成了一個定位——你變成了班花心中暖男的代言人。

下一個想要通過“暖男”的身份，打動班花的人，必須要格外努力才行。因為你已經(jīng)在班花的心中，占領了重要的地位。

說到這里，你明白什么叫“心智型營銷”了嗎？簡單來說，就是你的品牌形象，決定著消費者，要不要為你買單。

腦白金，之所以要反復強調(diào)「送禮」這個關鍵詞，就是為了占領消費者的心智。當我們想要「送禮」的時候，首先想到的，就是腦白金。因為我們的潛意識想著：廣告上一直在放腦白金的廣告，這是個知名品牌呀。

可到底，有哪些品牌，完成了“心智型營銷”呢？

我簡單粗暴的舉例說明：
聯(lián)想——國產(chǎn)最好的電腦品牌
小米——用便宜的價格，買到發(fā)燒型手機
蘋果——充滿設計感和逼格的智能產(chǎn)品公司
加多寶——上火的時候，要喝的東西
山東藍翔——學挖掘機的好地方
腦白金——中國知名的保健品品牌
寶馬、奔馳——有錢的象征
沃爾沃——專門生產(chǎn)安全的汽車
顏懸哉——幫助讀者營銷和自我管理的專家（強行加戲）

說了這么多，心智型營銷的好處是什么呢？當我們想到——和這個品牌有關的關鍵詞時，沒有任何品牌能打敗，它在我們心中的地位。

你不相信，對嗎？可接下來，你就會相信了。

請問，你能說說，可口可樂哪兒好喝嗎？百事可樂又哪兒好喝呢？

據(jù)說，有幾個營銷人找來了一幫人，參與可樂測評實驗。測試之前，參與者們誓死效忠百事，或者可口可樂?？烧{(diào)查結果顯示，絕大多數(shù)的人，都猜錯了自己喝下的可樂品牌。

這種感覺就好像你說，“我最愛某某，我要和她過一輩子”，可結果，你連某某的生日，你都不知道是幾號。

這個調(diào)查，證明了什么呢？當一個品牌在我們的心里，占據(jù)了重要地位時，我們就會變成它的腦殘粉，甚至連自己為什么喜歡，都搞不清楚。

說句不好聽的，我不覺得可口可樂和百事可樂有多好喝。但是，除了這兩個可樂品牌，你還能說出第三個知名的可樂品牌嗎？

娃哈哈曾經(jīng)在早年推出過“非?？蓸贰?，可結果呢？這個牌子做砸了。因為在消費者心里，娃哈哈代表的是酸奶，不是可樂。這就好比黃燜雞米飯，非要說自己是蘭州拉面。消費者是不會買單的。

現(xiàn)在，你一定明白了“心智型營銷“”的殺傷力了吧。

當一個品牌在消費者的心中，是什么具體的印象時，它就完成了定位。小米手機就算賣到2萬元一臺，別人還是要買蘋果手機裝逼，因為小米給人的感覺，就是發(fā)燒型手機，但是廉價。

我猜，聰明的你，一定會提出好多個問題。比如：
1.如果我不知道自己的定位，我要怎么定位呢？
2.如果我想完成自己的定位，可是這個領域的心智資源，被大公司占領了，我該怎么辦呢？
3.你說小米廉價？呵呵，那為什么小米的市值這么高呢？

別著急，我會一個個回答這些答案。

千言萬語匯成2句話，就是——我到底要怎么定位？我要不要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？

我還是先回答第二個問題吧，如果你的定位錯了，那么不轉(zhuǎn)型就會死，具體案例請參考：諾基亞，柯達。這兩家公司曾經(jīng)多么牛逼啊，可現(xiàn)在呢？全死了。（雖然諾基亞在回春，但無法復制曾經(jīng)的輝煌了）如果你轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)錯了，那么還是會死掉，比方說：非?？蓸?。

那到底有沒有轉(zhuǎn)型成功的公司呢？有！小米就是。

你發(fā)現(xiàn)了沒有，小米現(xiàn)在的廣告詞，不再強調(diào)“為發(fā)燒而生”了。也不再只專注于手機這一個產(chǎn)品了。因為小米知道，同樣價格和配置的手機，華為，vivo，oppo，魅族也都可以做得出來。老百姓看不到小米的優(yōu)勢，自然會拋棄小米。于是，小米的定位從“生產(chǎn)便宜的發(fā)燒型手機”，變成了“智能設備供應商”。就拿我這個果粉來說吧，我都買了小米的插線板。因為很實用。

小米為什么要開那么多的線下體驗店？還不就是為了讓消費者，體驗到一整套小米的智能設備，然后一買再買嘛。當你家里有3件以上的小米產(chǎn)品時，你已經(jīng)差不多，成為了小米的忠實用戶了。

還是不太懂？那好，我們拿電話卡來舉例子。你知道為什么現(xiàn)在的人，都不喜歡換手機號碼嗎？不是因為熱愛，而是因為更換的成本太高了。你的微信，銀行卡，淘寶，美團，滴滴打車都綁定這張卡了，你怎么舍得注銷？

當你更換的成本增大后，你就在潛移默化中，變成了某個品牌的忠實用戶了。

這就是為什么小米要轉(zhuǎn)型，以及為什么小米轉(zhuǎn)型成功的原因了。因為，當你家里都是小米家電時，你根本沒辦法換設備啊。

什么？我到現(xiàn)在還是沒說要怎么完成定位？

其實我已經(jīng)說了呀，如果你賣的是商品，你就要占領消費者的心智。如果你要打造個人品牌，你就要塑造自己在用戶心中的形象。

就拿這篇文章來說吧，看完此文，你肯定知道我是個搞營銷的。而不是一個情感博主。

壞消息是，幫你從頭到尾完成定位，是我沒法在一篇文章中說清楚的。

但好消息是，你可以私信找我談。（哈哈哈哈哈，好吧，我還有話要說）

為了幫助你打開思路，我決定拿兩個巨頭做對比，讓你搞清楚怎么定位：
這兩個巨頭，一個叫羅輯思維，一個叫樊登讀書會。
你發(fā)現(xiàn)了沒有？雖然兩個巨頭都在做說書類的項目，但是它們有所不同。

羅輯思維旗下的“每天聽本書”，通常是講解書中的幾點干貨，然后穿插幾個說書人的故事，或者他聽到的故事。最終目的是——推薦你到得到商城買書。

而樊登讀書會發(fā)展初期，知道和“每天聽本書”這個巨頭正面廝殺，是不利的。所以，他們的說書方式是，直接把一本書里的干貨全部講完，你聽完了，就不用買書了。最終目的是——推薦你購買樊登讀書會的年卡。

可羅輯思維一幫人精，怎么會讓樊登老師搶占市場。他們很快也推出了自己的聽書年卡。

你看，這就是巨頭之間的商業(yè)戰(zhàn)爭。戰(zhàn)場就在你我的心窩之上。

現(xiàn)在，這場戰(zhàn)爭已經(jīng)打得非常激烈了，喜馬拉雅，微信讀書，新世相，掌閱，但凡你能想到的大公司，都加入了這場戰(zhàn)爭。

于是乎，大公司們拼什么呢？拼講書人的專業(yè)度。
你請世界五百強的高管是吧？我直接請世界五百強的創(chuàng)始人。
你請創(chuàng)始人是吧？那我就請學術界的泰山北斗。
你請?zhí)┥奖倍肥前?？那我就免費試聽。
你免費試聽是吧？我不僅免費試聽，邀請好友，還可以獲得額外好處。
......

與其說是商戰(zhàn)，不如說是撕逼。

我做一個不靠譜的預測，最后這些說書節(jié)目都要免費，然后靠片頭和片尾的廣告掙錢。因為只有免費，才能獲得用戶。君不見騰訊，360，百度，把這一招玩得滴溜溜的嘛。

可是啊，我最后還想說一件小事，這件事是我聽說的。
說這件事的人，是男人裝的創(chuàng)始人瘦馬老師。
他說有一年，LV的銷量不行了。于是乎，LV就出了一個奇招。
你猜是干嘛？從來不打折的LV，居然開始打折了。
接下來的一幕，你肯定猜得到，LV的銷量被中國大媽們帶到飛起。
她們沒日沒夜的排隊，就為了買到一個LV的包。
LV的營銷部門，喜滋滋。
可到了年底復盤的時候，LV才發(fā)現(xiàn)，喵個咪，LV的整體業(yè)績是下滑的。

這到底是為什么呢？
我不得不講一句心靈雞湯了：如果你給我的，和你給別人的都一樣，那我寧可不要了。
LV自降身份，變成了人人都能買得起的廉價貨。
誰還會在乎呢？

總結：
如果你沒有確定好你的定位，請趕緊確定好。
如果你的定位錯誤了，不得不轉(zhuǎn)型時，請謹慎。
如果你的定位已經(jīng)完成了，千萬不要輕易作死。

至于LV，我個人建議，還是每年都漲價，比較符合她的逼格。
越是不容易得到的東西，越是招人喜歡，不是嗎？