【三階段·片段二】

【R】《好好說話》P52 別關心金額，先關心原因

遇到親友借錢，第一步，一定不是先關心“借多少”，而是先關心“為什么”。唯有這樣，才能把焦點放在對方身上，掌握這場談話的主動權。

其差別在于：對于“借多少”，這個話題是落在我們身上：但對于“為什么要借”，這話題是落在對方身上。別忘了，借錢時給我們一個合理的理由是對方的義務。而先問原因，一方面顯得咱們重情重義，關心對方的生活；另一方面也把壓力轉嫁到對方身上，更容易采取下一步的舉動。

此時，對方說出的借錢理由也不外乎兩種：

一是救急，比如說家里人生病要借錢救命，這個時候我們的態(tài)度往往是能幫則幫。如果對方借錢的數(shù)額實在太大，借不了那么多，或是壓根兒不想陷入無止境的催錢與拖債中，也可以將你認為合適的金額用報個紅包的方式送給對方，而原本是想借錢的親友也不太可能挑你的理。

二是免息，比如對方是因為買房、買車等一切購買行為而借錢，目的是為了省去銀行利息，把我們當免息并且無限期還款的銀行在用。面對這種理由，一旦開始借錢，基本上以后雙方的關系就是催款關系；不借，反而可能還有一線生機。

當對方說出諸如買房之類的借錢理由時，不要馬上說“買房啊，不借”這樣讓人尷尬的話，而是要進一步以關切的態(tài)度來確定對方缺錢的原因，比如：

“買房首付不夠啊，理解理解，現(xiàn)在房子的確太貴了”

千萬不要傻乎乎地直接問對方，憑什么買超過自己支付能力的房子，這樣顯得很不客氣。只要我們開始感嘆房子太貴，跟對方做出同仇敵愾的樣子，對方一定會順勢進一步解釋不是自己非要超前消費，二是丈母娘或老婆逼的，這就簡介幫助我們確定了對方借錢的根本原因及壓力所在，同時也是為提出拒絕理由打下了基礎。

而探聽清楚原因后，接下來，我們就可以根據對方的原因給出一個不借的相似理由，比如：

“我借錢是因為最近想籌劃買房，你看能不能幫我周轉周轉”

“哎呀，怎么這么巧，我恰好最近也在計劃買車，手頭上的資金壓力也很大，想幫你也是有心無力啊”

此時，大家都是為了自己的美好生活在努力攢錢，對方臉皮再厚也不會說：“你的美好生活先等等，我的美好生活比較急”吧。

再比如：

“最近老板承諾的獎金一直沒到位，生活實在有點困難，你能不能幫幫我”

“??？你也遇到一樣的問題??！我們老板也是一樣，工資都拖著不發(fā)， 現(xiàn)在的老板怎么都這樣?。　?/p>

直接表明與對方遭遇一樣的困境，還可以借勢與對方一起抱怨老板，情感上也可以下得了臺階。

這個訣竅的巧妙之處在于：當對方以某種原因為理由向你借錢時，對方一定會覺得這個理由本身很有水浮力，他人無法拒絕，而用同樣的理由來拒絕對方時，他也同樣沒辦法再接著糾纏，或否定你的理由不重要。

I·拆解原文

我們很多時候會碰到一些不是那么熟或者信譽不是那么好的人向我們借錢，不借吧，別人會說你不仗義；借吧，那么從你借錢給他的那一刻起，你已經注定要與他在催債和拖債的拉扯中相互拔河，有時甚至連朋友也做不成了。我們究竟應該如何優(yōu)雅拒絕別人向我們借錢的請求呢？以下是方法：

第一，問原因。

第二，按原因分類對待，接受或拒絕。

1）救死扶傷。錢少可借，錢多可按意愿包紅包。

2）其他原因。找與他借錢原因相似的原因進行拒絕。

A1·過往經驗

7年前，我家的一個親戚向我家借幾萬塊錢買車，當時父母是不想借的，但因為都是親戚不好意思拒絕，最后就借了?？墒沁@幾萬塊錢一直到7年后才還清，中間間雜著各種含蓄或不含蓄的催債和欠債，總之是麻煩多多。如果當時我是我父母，我會：

首先問親戚借錢的原因。

當知道親戚借錢是為了買車時，決定不借，并告知他：我們孩子馬上就要上大學了，大學學費每年要好幾萬塊錢，我們現(xiàn)在也正發(fā)愁呢。

A2·今后運用

如果以后一個不太熟悉的朋友向我借錢，我會先問清楚他借錢的原因，如果我認為這個原因不能說服我借錢給他（比如說借錢裝修房子），那么我會找一個類似的原因（比如說：我最近正想買車，也想借點錢呢）來拒絕他。