壹●? 公司業(yè)績好未必保證融資成功，多數(shù)公司CEO是不斷跟資本打交道，走過很多彎路，碰過多次壁，不厭其煩的跟資本保持聯(lián)系，才獲得融資的。我們輔導(dǎo)的幾個項目里多數(shù)也是這么得到錢的，絕不是大家想象的那么簡單，也不是完全因為業(yè)績做的好。

貳● ?早期階段與其說是項目搞定錢，還不如說是因為關(guān)系的因素，投資圈是很講究關(guān)系的一個圈子，跟你有交情和跟你沒交情有差別，有人背書跟沒人背書有差別，想要得到別人的錢，先得學(xué)會得到別人的心。

叁● ?融資不單單是為了搞定錢，也是發(fā)現(xiàn)問題的一個機會，投資人見多識廣，專業(yè)的人很能夠發(fā)現(xiàn)一個公司存在的問題，創(chuàng)始人身在其中很難發(fā)現(xiàn)到，另外也是測試項目在資本圈受歡迎程度的一個手段，讓自己提早有心理準(zhǔn)備，是機會不要錯過，有差距早日去彌補。

肆● ?酒香也怕巷子深，公司就算技術(shù)好產(chǎn)品好，也不一定投資人看的到，適當(dāng)?shù)囊鲂㏄R，讓資本圈和行業(yè)界的人士知道，至少也得跟相關(guān)圈子的人多認(rèn)識幾個，讓自己的公司受到別人的關(guān)注，今日看不上你，不代表未來看不上你。

伍● ?有資本做后盾的公司跟沒有跟資本合作的公司，命運差別會很大，短期內(nèi)看不出來，長期看來，就算在產(chǎn)品/技術(shù)落后的公司很大可能會超越，人才/客戶都是跟隨有實力的公司走的，市場永遠(yuǎn)有競爭，就算現(xiàn)在不擔(dān)心，但早晚會面臨威脅。

陸● ?做任何事情都是一個套路方法的問題，一次成功也許是運氣，多次成功就是方法。融資也是一樣，不要碰碰運氣的心理去融資，而是要學(xué)會一套方法，不光是為了第一次融資的需要，也是為了公司長遠(yuǎn)資本運作的需要。善于學(xué)習(xí)，與時俱進的CEO才有可能打造出一家優(yōu)秀甚至偉大的公司。

柒● ?創(chuàng)業(yè)者都會向投資人要錢，想要滿足自己的需要，達(dá)成自己的心愿，但幾乎沒有一個人會換個立場思考，在拿到別人錢的時候，有沒有能很好的回答一個問題：我怎么幫你賺錢，我怎么讓你的股權(quán)來變現(xiàn)。所以，投資人不信任你是非常正常的。反之，如果你能很好的回答這兩個問題，投資人一定會喜歡上你。

捌● ?每個投資人的資源不一樣，判斷邏輯有差別，而且投資人也會有短視的時候，所以不能因為一兩個投資人看不上自己，就失去耐心。如果對自己做的事情足夠有信心，是不會因為環(huán)境的因素影響到自己，也不會因為一兩次的失敗，而輕視錢的作用，放棄對資本的追求。

玖● ?創(chuàng)業(yè)就是累積籌碼的過程，起手拿好牌不現(xiàn)實，也不見得是好事情。重要的是在過程中積蓄能量，積累成績，用一個又一個實現(xiàn)的里程碑去征服優(yōu)秀的人才，優(yōu)質(zhì)的客戶，聰明的資本。如果在起步的時候把自己看的很高，沒有人會去關(guān)心你，追隨你，等到你有足夠分量的時候，你就可以逆轉(zhuǎn)地位。

拾● ?融資至少得有三套方案，樂觀的、正常的、最糟糕的、成熟的創(chuàng)業(yè)者懂得在不同環(huán)境和情況下如何去生存和發(fā)展，而普通創(chuàng)業(yè)者往往是想錢到位了再做事。另外在融資的對象上也是類似的思考，絕不在一棵樹上吊死。