? ? ?價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。所有企業(yè)無一例外都面臨著價(jià)格決策。價(jià)格的制定和變化不僅直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，也直接影響著企業(yè)產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)，因此，盡管在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程中，非價(jià)格因素的作用在增長(zhǎng)，但價(jià)格策略仍是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中重要的基本的因素。

價(jià)格形成及運(yùn)動(dòng)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一，除了價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的基礎(chǔ)因素外，現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品價(jià)格還受到多種因素的影響和制約，主要有：市場(chǎng)需求狀況、企業(yè)的定價(jià)自由、產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的狀況等。企業(yè)制定某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，一般可以分為六個(gè)步驟。

第一，確定定價(jià)目標(biāo)，如投資收益率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)、防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、利潤(rùn)最大化目標(biāo)、渠道關(guān)系目標(biāo)、度過困難目標(biāo)、塑造形象目標(biāo)等。

第二，測(cè)定需求包括測(cè)定需求的價(jià)格彈性、測(cè)定需求彈性的影響等。影響需求彈性的因素主要有：替代品的數(shù)目和相近程度、產(chǎn)品在消費(fèi)者收入中的重要性以及產(chǎn)品的用途多少等。產(chǎn)品需求彈性的不同對(duì)企業(yè)的定價(jià)有不同的影響。無彈性的需求越多，企業(yè)能夠制定的價(jià)格就越高，反之，對(duì)富有彈性的產(chǎn)品，企業(yè)可以利用價(jià)格來有效地促進(jìn)銷售。

第三，估算成本。成本是企業(yè)價(jià)格的下限。企業(yè)的成本包括固定成本和變動(dòng)成本兩種。

第四，是分析競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位、協(xié)調(diào)企業(yè)的定價(jià)方向、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng)等，作為給自己價(jià)格定位的一個(gè)基礎(chǔ)。

第五，選擇定價(jià)方法。企業(yè)要在下列定價(jià)方法中選擇一種方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法（完全成本加成和邊際成本加成）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法、追隨定價(jià)法、密封遞價(jià)法等）、需求導(dǎo)向定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法和差別定價(jià)法）。

第六，選定最后價(jià)格。

? ? ? 企業(yè)常用的定價(jià)策略有：

第一，新產(chǎn)品定價(jià)策略：撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和中間價(jià)格策略；

第二，產(chǎn)品階段價(jià)格策略：分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的定價(jià)策略；

第三，折扣價(jià)格策略，主要有數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、業(yè)務(wù)折扣、價(jià)格折讓等；

第四，心理定價(jià)策略，主要有：組合定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、期望與習(xí)慣定價(jià)策略、安全定價(jià)策略、特價(jià)品定價(jià)策略等；

第五，地理定價(jià)策略，即根據(jù)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)與產(chǎn)品市場(chǎng)地理位置的差異而制定的不同的價(jià)格策略。通常有三種做法：對(duì)各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)分別作價(jià)、對(duì)異地買主提供收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)、向異地經(jīng)銷企業(yè)提供價(jià)格支持和保證。