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2016.9.28｜ No.9

阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊，非“中供鐵軍”莫屬！中供鐵軍是什么？從B2B起家的阿里巴巴依靠著挨家挨戶的地推團隊，培育了中國第一批觸網(wǎng)商家，也塑造了一大批阿里高管和創(chuàng)業(yè)CEO。聚是一團火，散是滿天星。他們就是阿里的中供鐵軍！

0.序言

中供鐵軍為什么牛？因為不僅為阿里巴巴打下了江山，而且為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)培養(yǎng)了一大批CEO和高管。請看看從阿里中供鐵軍走出的行業(yè)大咖：

程維， 滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO：2005年進入阿里巴巴旗下B2B公司從事銷售工作，后因業(yè)績出色晉升，成為當時阿里最年輕的區(qū)域經理。后擔任支付寶B2C事業(yè)部副總經理。2012年從支付寶離職，創(chuàng)立了小桔科技(滴滴打車)。

干嘉偉，美團網(wǎng)COO：2000年2月，干嘉偉加入了阿里，是阿里第67號員工，在阿里干了12年，從一線業(yè)務員做起，歷任網(wǎng)站運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經理、大區(qū)總經理、副總裁等。在王興6次拜訪后，干嘉偉最終于2011年11月16日加入美團。

呂廣渝，大眾點評COO：2004加入阿里巴巴，參與阿里B2B的開疆拓土，歷任阿里巴巴大區(qū)總經理、集團副總裁，負責B2B海內外業(yè)務及運營工作，不僅參與與推動了阿里一線銷售工作，還主導了阿里從直營到代理的整個戰(zhàn)略。2015年加入大眾點評擔任首席運營官（COO）。

陳國環(huán)，趕集網(wǎng)COO：前阿里巴巴B2B事業(yè)群渠道部總經理，在阿里工作12年,從一線員工做到手下管著1萬多人,是阿里巴巴地推團隊“核心中的核心,元老中的元老”。在業(yè)務創(chuàng)新、銷售管理、市場運營等方面有獨到認知，后任趕集網(wǎng)COO

張強，去哪兒網(wǎng)COO：張強在阿里巴巴工作時幾度獲得阿里巴巴全國銷售冠軍，并在阿里巴巴香港上市期間拍攝的阿里價值觀“六脈神劍“視頻中代表激情。張強2014年1月7日加入去哪兒網(wǎng)，建立精干強大的直銷鐵軍，覆蓋上百萬旅游目的地地面服務商戶。

1.鐵軍九條信條

阿里巴巴國際微博今天發(fā)布了九張ppt，重新審視總結了鐵軍的九條信條，讓我們一起一一領略。

第一.今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求

第二.定目標追過程拿結果

第三.沒過程的結果是垃圾，沒結果的過程是放屁

第四.愿賭服輸

第五.簡單的事情重復做，重復的事情用心做

第六.對得起好的人，對不起不好的人

第七.正確地做事，做正確的事

第八.又猛又持久，很傻很天真

第九.一幫兄弟，一段故事，一個傳奇，一生回憶

2.感悟

阿里鐵軍的9條信條，雖然不是在所有領域完全match，但是九條信條從個人成長／項目管理／大局觀／團隊成長等方面進行了詳細闡述，對于團隊負責人，產品經理，項目經理，市場銷售等行業(yè)都有深刻的借鑒意義。感動互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個優(yōu)秀的團隊存在，給予了互聯(lián)網(wǎng)人歷史意義和歷史經驗借鑒。不管你是學生還是白領，希望讀者參看九條信條思索自己的工作信條。利君學長與你一起加油。

End.

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利君學長

曾經90后創(chuàng)業(yè)狗

以前阿里巴巴產品經理

現(xiàn)在百度產品經理

墨加簡書作者

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