①常常：
我理解的人脈是以自己為中心鏈接出去的一個人際關系網(wǎng)，我的想法是人脈跟成功不一定是等號的關系，我覺得人脈更多的像是一種機遇。
人脈對于現(xiàn)階段的我來說并不是很重要，因為我年齡還比較小，就算加了某個領域比較厲害的人，可能也只是躺在微信列表里面，我覺得最重要的還是先提升自己。
②李念：
我覺得人脈的背后是關系，關系的背后是交易，交易的背后是信息交流。
比如說我認識多少人，我認識誰，這個不叫人脈，它只是我們通訊錄里面的一個名字而已，我覺得人脈在我們?nèi)松穆窂疆斨校还苁浅晒σ埠?，還是成長也好，人脈的對方只能占到1%，而自己卻占99%，為什么這樣講？
在當今的商業(yè)社會，很多人覺得我接觸了多少人，我就可以去獲得多少東西。其實不然，我覺得人脈更多的是自身提高價值，作為一個價值和信息上面的一種交流，我能夠給予到對方什么樣的一種收獲。當對方在我身上有所圖的時候，這個時候人脈才剛剛開始，如果一味去索取，人脈是走不遠的。
那么怎么樣去營造人脈關系圈，要不斷的提升我們自己的認知和魄力，不做人脈的奴隸，成為人脈的主人。
③靜靜：
我認為在人脈中最重要的是自己。前些年成功學很火，其中有一個重要的理論：如果你想要成功，80%以上都來源于你的人脈關系。在這種道理的加持上，就有很多人去參加各式各樣的活動，想借此來擴展自己的社交圈，但是我想問大家一個問題，一個人去參加這些活動，是真的想去認識這些人想和這些人成為朋友嗎？還是想要從這些人身上獲得背后潛在的利益？
如果是后者，你參加聚會的目的是這樣，別人是不是也是這樣？如果你從對方的頭銜和能力中進行選擇的時候，那是不是對方也在對你進行同樣的審視呢？所以我覺得人脈如果是在這種場合里，事實上是一種利益的交換，當你自己有的時候對方才會給你。
如果說你覺得你進入那個圈子，你就是那個圈子里的人，這個想法可能有些過于天真，因為那個圈子可能也會把人分為三六九等，你雖然進入那個圈子，但是你摸不到它最核心的利益，你是個什么樣的人，其實你往那里一站，每個人的眼里都有一把秤，可能從內(nèi)心把你的分量就稱好了，然后會根據(jù)你的分量決定他會怎么對待你。所以說在這個圈子中沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益，可是很多人都不懂，所以就盲目的去參加各式各樣的活動，然后陷入那種虛無的自我滿足中。因為他覺得自己加了很多人，他覺得自己參加了很多大佬的聚會，可是他獲得的只是手機通訊錄里一堆永遠撥不出去的電話號碼，和朋友圈里面永遠都只有節(jié)日才會群發(fā)的節(jié)日問候，所以我覺得沒有人會無緣無故的幫你，如果有些人在聚會中獲得的機會，一定不是只是因為他去進行了主動社交，而是他在之前就展現(xiàn)了自己的潛力，他讓別人看到了他的價值，所以他才能夠抓住那個機會。
所以如果你想要在聚會中遇見伯樂，前提是你已經(jīng)是那匹千里馬了。所以當你如果還什么都不是的時候，那就嘗試著給社交做減法，給自己做加法。如果今天成功學告訴大家，想要成功社交是你必須走的一條路，我想用古人的智慧再補充一點，那就是天行健，君子以自強不息。
④羅玉：
我覺得剛才李念哥說的一句話特別的有意思：人脈就是在別人和你有利益交換的時候才真正開始。
我覺得現(xiàn)在這個社會就是這樣，一個人去和別人社交的話，多多少少出發(fā)點可能會帶有一些利益的關系。當我們出了社會，能夠交心的朋友少之又少。我覺得人脈可以反映出一個人的為人處事和社交能力。
“近朱者赤，近墨者黑”，人脈也能體現(xiàn)出一個人的性格。人與人的相處有磁場，就是兩個人之間磁場的一種相互的吸引和融合。我覺得人脈在成功上的占比是很有必要的，但它不占絕大部分的一個比例。一個人要成功，出發(fā)點還是要自己有提升，自己有這個能力加上一些人脈的加持和機遇才能夠成功。
⑤鳳：
我自己理解的人脈不是交朋友，有句話叫“圈子不同，不能強融”，實際上圈子不同，你也要去強融，這才叫人脈。如果在自己的舒適圈里邊，那叫交朋友，不叫人脈。
這是個熟人社會，有熟人，辦事情就會方便很多，這個是現(xiàn)實。
所以我理解人脈有積極的一面，它不一定是功利的，比如它可以豐富你的生活，開闊你的眼界，也可以給你帶來機遇，也只有走出去，你才會遇見你的貴人。
當然也有消極的一面，人脈也許不是朋友，不是你隔了很久不聯(lián)系，依然買你賬的人，所以你需要時間精力去經(jīng)營你的人脈網(wǎng)，你會覺得很累。當然也需要金錢，如果你只是一味想得到，沒有人會為你付出的，也可能迷失自我，你也許會把所有的成功與失敗都歸結到人脈網(wǎng)上，這會讓你產(chǎn)生一種自我懷疑，這是它消極的一面，但是我覺得人脈本來是一個比較中性的詞，所以沒有必要給它貼上標簽。
在我看來人脈和成功沒有絕對的關系，現(xiàn)實一點來講的話，看你從事的工作類型。
如果你工作需要關系網(wǎng)，當然它占的比例就比較大。
⑥圓慧：
我理解的人脈是認識的人，然后你的圈子，然后人脈占成功的百分比，我覺得應該是大部分，比如說按照100分的話可能是80%，然后還有20%就是我愿不愿意去聯(lián)系和打電話。
其實我比較佛系，不管一個人有沒有錢或權勢，如果我覺得你人品不好，我不會去攀附。其實每個人一生都會遇見很多人，我們要去感染同頻共振的那一部分，一生很短，盡量去做一些自己喜歡開心的事情。
我覺得所有的一切都源于自己，你的為人人品決定了你成交事情的概率。
每個人都有磁場，在高手面前你就是透明的，最后一句話：始于顏值、敬于才華、合于性格，久于善良，最后是忠于人品。
⑦安生等待：
首先我覺得人活著，不管是事業(yè)有無追求的人，都是需要人脈的，畢竟你要生活，所以說人脈是人類社會活動不可以避免的一個話題，這個話題它很有意義。
人脈它可以分為兩種類型，一個是社會心理型的，就是你的家人朋友，他們就是你的天然人脈。第二個就是工具型的人脈，就是你的同事，你的合伙人。
怎樣獲取人脈，第一個天然的獲取，第二個后天獲得就是通過你自己的個人價值。
其實人脈的本質是個人對他人的價值，你自己的價值有多大，決定了你的人脈有多遠多寬，你能夠走多遠。
怎樣經(jīng)營我們的人脈，第一個是高效化的提升，就是提升我們自己的能力。如果你不提升自己，相當于你做事就沒有基礎，那么基本上你再多的人脈，可能這事也干不成。第二個是精準化的鏈接，你要找到與你同質化和互補型的人，同質化的人是和你有相同話題，你們倆可以共享資源，互補型的人，能夠給你提供的是什么？是一個思維的創(chuàng)新，合作的空間，人脈不取決于數(shù)量，取決于質量。
第三個是深度化的交往，人情社會，如果長期不聯(lián)系，這個人可能就是一個安靜躺在你朋友圈里的人。
這三點，它其實又有層層遞進的一個含義在里邊。你精準化找到了你的對象，然后再去深度的和他們保持交往的時候，你的內(nèi)心并不會排斥，這是一個雙贏的事，
我看到一篇文章上說到的：一個普通人要達到一個理想的的比例結構就是10/30/60——10個人可以借你錢的，30個人關系密切的，60個人是你了解的熟悉的，人脈圈其實已經(jīng)就大致夠了。
職業(yè)定位的不同，取決了人脈在成功中的占比。
⑧阿施：
斯坦福大學有一個研究表明：一個人賺的錢，12.5%來自于知識，另外的87.5就是來自于我們的人脈。
我覺得人脈不是拍馬屁或者去搞關系，而是去結交比自己更優(yōu)秀的人。有三個點，第一個點就是去識別，第二個點是學習，第三個點是鏈接。我今年的求知欲比以前強很多，去識別就是發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，也希望更多的能夠主動的去表達給對方。
關于鏈接人脈的一個搭建術，比如說我們從陌生人，然后變成了一些熟悉的人，然后從熟悉的人然后變成了自己人。
⑨阿秋：
我的工作性質屬于社會營銷這條線，啥叫社會營銷？銷售營銷、推銷產(chǎn)品、推銷自己，為了滿足物質生活，有了物質生活我們可以去追求精神生活。
對我自己而言是非常需要人脈資源，實際上也是一個利益交換的過程。
其實這個是分職業(yè)，有一些職業(yè)并不是需要很廣的人的關系，比如說專業(yè)性人才，技術型人才。另外一種營銷類的，比如說產(chǎn)品銷售、醫(yī)藥代理、保險，銀行這一類的就需要人脈關系
人脈關系對于成功的占比，我覺得是50%，人脈關系能夠讓你去結識了解，但接下來還是看你做事情，做的好不好。
還有一句話就是：花香鳥自來，你做得很好的話，大家都會找你。其實優(yōu)秀也是分了很多層面，有些是屬于你專業(yè)技術類的優(yōu)秀，比如說行業(yè)的頂尖龍頭，另外一種就是你自己平常關系維護得很好，這個還是需要水平。
⑩北北：
我理解的人脈，第一個是人際關系，第二個是社會關系。
我覺得人脈對成功的影響有多大，取決于行業(yè)，對于某些的行業(yè)來說的話，可能就占80%以上。
剛才我們討論的是在普世價值觀上面的成功，你的物質取得了有多大的數(shù)量，你的社會地位提高到了什么地位，是這種成功。但我覺得其實成功的定義不同，從另外一個角度說，如果你能夠成為你想成為的人，那也是一種成功。那么在這個基礎上的話，你在乎人脈關系它就重要，你不在乎它就無所謂了。
小怪獸：
第一反應看到人脈這個詞我是比較排斥的，可能因為性格的原因，我覺得這個詞就是比較功利，因為我是一個非常不喜歡功利的人。從這個角度來看，我就覺得人脈一定涉及到利益，跟交朋友不一樣，我喜歡純粹一點交朋友，我覺得人脈對我來說其實不是最重要的，非要讓我來定義的話，我覺得其實就是一個自我價值。
比如說馬云，他從來不會說我認識誰，因為他人在那里，他的價值在那里，反而是一個吹噓我認識什么人，或者是我有多少的人脈這樣的，我覺得可能就是仁者見仁智者見智。
我覺得人跟人之間相處可能真的是靠共性和吸引，而不是說我覺得你對我有用，所以我就來結識你，我覺得將來的某一天我可能從你身上得到一點什么，然后我才來靠近你，我覺得不是這樣的。
人脈占成功多大的比例，我覺得最大的可能也只占50%，最重要的東西還是要自身的價值夠，比如這個東西就是說你賣給我，我覺得這個東西好，你不說我都愿意去給你推銷，或者是帶你認識更多的人，讓別人來就是買這個東西。
“你若盛開蝴蝶自來”“桃李不言下自成蹊”，我覺得提升自己比什么都重要。
韻：
我理解的真正的人脈是什么？不是你認識了多少人，而是有多少人想認識你，當你想得到有效的人脈關系，可能就是要提高自己的實力，你自然就能得到相對應位置的人脈關系，這也就是現(xiàn)實。所以我認為最好的人脈不是交情，而是能力。
凱凱：
我很幸運我就是吃到了社交人脈紅利的幸運兒，有幸成為瀘州拍過應該是最多商界，然后政界名流的一個攝影師。同時我也是瀘州國資委、瀘州老窖、中國平安、西南醫(yī)科大學、佳樂萬象匯、成都銀行等單位的簽約攝影師，然后上過瀘州電視臺三次的專訪，然后一次四川電視臺的專訪。然后我覺得讓我人脈紅利吃到巔峰的時候，應該是2021年有幸被邀約到三亞的亞龍灣，然后很幸運拍到了一些名人。
我很有底氣的說，我從不刻意的結交人脈，我真誠的對待每一個客人，我不知道他什么來頭，哪怕一個窮大學生也好，一個小朋友也好，我不知道他們是誰，我拍到的每一個人，我都是盡我自己最大的努力去拍好，我只管用真誠，我只管真誠就好了，然后用實力說話。
敏敏：
我覺得人脈不是說你的微信里面有多少的微信好友，也不是說我參加過多少的飯局，跟什么老板明星或有過合影，就說對我看來的話，人脈就是說什么人能主動的認同你的價值，主動的和你打交道，然后愿意和你深入的交流，對你的信任，你要有自身的價值。不然的話就算你認識再多的人，也不是你的人脈。
人脈占成功的百分比，可能我個人看得比較重，我至少要看到占到80%，經(jīng)過這三年的沉淀，就是我來到社會工作，看到了很多的事情，我覺得當今的社會真的是沒有人脈，真的是寸步難行。
成功的過程本身就是一個人脈不斷積累的過程。
英姐：
我覺得人脈對我來說應該是有交情的朋友，我當初是這樣理解的，因為我覺得既然是有交情的朋友的話，最起碼我們?nèi)^是相合的，但是剛剛聽了很多朋友的發(fā)言，我覺得我的理解很片面，還有對人脈社交這一塊，我自己也覺得很迷茫。
因為我理解的人脈和實際生活當中我接觸的還是有很大的差別，所以說今天我真的是抱著學習的態(tài)度來的，就想看一看大家對人脈社交人脈是怎么理解，或者說怎么來經(jīng)營這一塊，然后對于社交人脈對于成功的占比，我覺得跟我們從事的行業(yè)和工作是直接相關的，不同的行業(yè)不同的工作，我覺得人脈占的比例肯定是不一樣的。
瓊姐：
我的理解是人脈來自于兩個方面，一個是你的親戚朋友帶給你的人脈，第二個就是你自己在外面去結識的人脈，你自己要留住人脈，要通過你的人品和能力，我覺得就才能夠留住，這是我對人脈的理解。
人脈在我工作中的占比，因為我之前20多年一直從事財務工作，那個時候我們就是兩點一線，每天坐在那里，跟周圍的人可能交集不是太多，可能那個時候人脈對我來說的話，可能就只占到百分之三四十的比例，我后來轉型以后，做這種有一點銷售性質的工作，人脈可能比之前就要增加很多，我需要去認識很多朋友，在這些結識的過程當中，我也會認識到一些同頻的人，那我就學習別人的閃光點來豐富我自己。
[if !supportLists]（一）[endif]人脈：不是說你認識多少人，而是說有多少人認識你，不是說你別人要幫助你的人有多少，而是說你能給別人幫助的有多少，
（二）人脈力：建立你的人際網(wǎng)絡的能力，利用非正式關系去提升社會資本，創(chuàng)造更多的運氣和機會。
（三）強連接和弱連接，弱鏈接能獲得更多靈感和信息
（四）人脈可視化?？梢宰鲆粋€人脈盤點表，姓名、性別、年齡、職業(yè)，影響力（小、中、大），你跟他的親疏程度（疏、中、密）
（五）六度人脈：世界上你要想聯(lián)系任何一個人，中間只要通過六層以內(nèi)的關系鏈，通俗講就是你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過五個。
但有兩個前提，第一是要知道你的目標是誰，第二是你的人脈要足夠多元化。
（六）6個動作建立終身有效的關系：欣賞、分享、陪伴、推薦、支持、保護。
（七）155人脈圈
5：鉆石人脈（每天聯(lián)系），你人生中最重要的5個人，主要是你的親友
50：黃金人脈（每周聯(lián)系），平常聯(lián)系比較多的，包括同事，朋友
100：白銀人脈（每月聯(lián)系），弱鏈接包括一面之交
