因為工作上的原因，經(jīng)常接觸一些下面公司咨詢的問題：我在某個傳統(tǒng)行業(yè)里，看不到前景。原材料價格高，導(dǎo)致利潤下降；市場飽和，進入者太多，導(dǎo)致價格下降；業(yè)務(wù)全靠關(guān)系，有時還拿不到錢；人才很難找，工資高還沒有責(zé)任心。我應(yīng)該如何借助互聯(lián)網(wǎng)找到出路？

每次看到這樣的問題，我內(nèi)心雖然都很想幫他，但又不知道從何說起。他的問題是互聯(lián)網(wǎng)可以解決的嗎？

他的根本問題是產(chǎn)品勢能不足。然后產(chǎn)品不足，營銷補；營銷不足，渠道補，最后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系，但還是賣不出去。喝酒、吃飯、搞關(guān)系都賣不出去的東西，互聯(lián)網(wǎng)，也幫不上什么大忙。

企業(yè)經(jīng)營，就是一個能量生產(chǎn)、能量轉(zhuǎn)化的過程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢能，營銷和渠道，把勢能轉(zhuǎn)化為動能。

如何把企業(yè)經(jīng)營做好？

1，把產(chǎn)品這塊巨石，推得越高越好。產(chǎn)品的創(chuàng)意、獨特性、品質(zhì)，或者說它積蓄的勢能，決定了它最高可以達到的銷售量級。沒有勢能的產(chǎn)品，是賣不出去的。就算能賣幾件，其實賣的不是產(chǎn)品，是人情。

2，然后你在山頂一推，巨石開始下滑，勢能轉(zhuǎn)化為動能。營銷，就是用來減小下滑的阻力。廣告、公關(guān)、線下活動、熱點營銷、加入行業(yè)協(xié)會，去拿各種獎項，都是為了提高客戶對你的優(yōu)先選擇概率。

3，巨石開始水平滾動。這時，你用渠道繼續(xù)減小阻力，通過大量鋪設(shè)渠道的方式，線上、線下，電話、互聯(lián)網(wǎng)、上門推銷，甚至到達田間地頭的方式，讓消費者一旦有了購買欲望，你的商品就觸手可及。

產(chǎn)品、營銷、渠道，這三件事情，哪一件最重要？其實這個問題是有問題的，我們只能問，這三件事情，哪一件“對你”最重要？

如果把個人當(dāng)做一個企業(yè)來看，這個模型也是成立的，所謂的產(chǎn)品就是最大程度提升個人認知和能力，營銷就是學(xué)會表達與展示，而渠道就是個人社交網(wǎng)絡(luò)，但其中最根本的還是產(chǎn)品本身。

內(nèi)力，是勢能。招數(shù)，是把內(nèi)力釋放為動能的方法。學(xué)招數(shù)，更要修煉內(nèi)力。