01. 定方向

作為一個公司的CEO或者作為一個創(chuàng)業(yè)公司，很重要的一個事情是確定方向。本質(zhì)就是在一個不確定的商業(yè)環(huán)境中，選擇一個確定的戰(zhàn)略，然后找到一種趨勢性的東西去投資它。這個世界唯一不變的就是變化，趨勢性的才會帶來空間的變化，而波動只是周期性的變化。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是干這樣一件事，但是在這個過程中，大家要處理好兩個問題：一個是心態(tài)；一個是方法。

① 心態(tài)方面

我觀察很多創(chuàng)業(yè)者，歸納起來有三種心態(tài)：忍受的、接受的、享受的。曾經(jīng)有一個同事也創(chuàng)業(yè)，問我有沒有失眠或者有沒有焦慮，我回答沒有。我原來在大公司做高管也挺好，為什么要出來？

就是覺得我的生活太確定了，可以看到60歲的生活，甚至想到死，而且每天有半天時間打高爾夫去想怎么死。我創(chuàng)業(yè)就是想要擁抱這樣的不確定性，讓人生多一些可能，哪怕它不是別人眼中的成功。

創(chuàng)業(yè)，心態(tài)很重要，你所要的不是別人要的那種成功，而是自己的一種選擇。你是希望選擇確定性還是希望選擇不確定性，是希望安全多一點，還是希望變化多一點，因此心態(tài)很重要。

有兩個詞，“精彩”和“幸?！??！靶摇笔且粋€土字，下面像是個人民幣的號，“福”是左邊衣字旁，右邊是一口田，這是“幸福”兩個字。意思就是有點地，有點錢，有衣服穿，還有飯吃，這就叫“幸福”。但是“精彩”，“精”字是一個米字旁，一個青字；“彩”是一個采，一個三撇。

米就是物質(zhì)文明的一種象征，青放在藝術(shù)、放在精神領(lǐng)域最早是繪畫的一種顏色的集合。所以，“精彩”的“精”字就是代表物質(zhì)文明和精神文明，“彩”就是拿，你看象形字就好像是一個乞討的姿勢，三就是一生二，二生三，三生萬物，三就是多一點，“精彩”就是物質(zhì)文明、精神文明多經(jīng)歷一點。

因此，幸福的人生和精彩的人生有時候可以重合，有時候是分道揚鑣的兩條路，就是所謂的林中兩條路。既然是創(chuàng)業(yè)，可能希望選擇精彩的人生，可能和幸福就不完全一樣。

比如說我跟我們家小孩，當然我會努力去讓父子關(guān)系變的很親密，但本質(zhì)上你只能用有限的時間提高質(zhì)量，這是你沒辦法的，這是你要選擇，要面對的事情。

對于焦慮這個問題要回到原點考慮，思考你是一個什么樣的人，你想選擇什么樣的人生，這點很重要。如果是忍受型的，要么調(diào)節(jié)好，要么早死早超生，否則招一堆人還坑了人家，輸不起就不要到牌桌上去。

② 三環(huán)驗證

第二個事情就是方法，理性的、感性的、事實的都很重要。有時候你有一個想法，有一種直覺，但是公司越大，做的決定也就越重要，影響越深遠的時候，最好還是要三環(huán)驗證。

這里的三環(huán)驗證是我們內(nèi)部一個創(chuàng)新的三個環(huán)：直覺、邏輯、數(shù)據(jù)。如果這個事情有一個直覺，那是一個點子，你可以去做，在得到數(shù)據(jù)結(jié)果的驗證和商業(yè)邏輯推演的驗證后，到了直覺、邏輯和數(shù)據(jù)三環(huán)中間那個交集，才是真正值得你all in（全部投入）的事。

精彩的人生不是浪，精彩的人生是非常慎重的all in（全部投入）。所以，我覺得一定要在一些重大決策做充分的三環(huán)驗證。如果這個東西從人性的洞察，數(shù)據(jù)的事實到商業(yè)邏輯的推演，這三方面沒有充分驗證的時候，慎重all in（全部投入）。

每日優(yōu)鮮做的很多事，都會從這三方面去驗證，而且如果堅持刻意的訓練自己這樣去做重大決定的話，好處就是會吸引別人跟你一起干，能力會突然變強。

因為不是所有的人都有這種開放的認知和思維的習慣，有的人就喜歡聽感覺，有的人喜歡看事實，有的人喜歡聽邏輯，有了這三環(huán)驗證之后，說服別人相信這件事情的能力就更大了，波譜更寬了。那個時候，這個組織的信仰力會更強，成功率也會提高。

02．控節(jié)奏

在正確的時間做正確的事情。很多創(chuàng)業(yè)公司可能把這個事情節(jié)奏搗亂了。

比如天使階段：搭一個班子，找到所需要的商業(yè)模式；A輪的時候：要磨合一個團隊，而不是幾個人，核心是要單點充分驗證你的商業(yè)模式，不要怕它是單點，就怕沒有驗證；

到了B輪：要開始擴充組織，需要商業(yè)模式一定的規(guī)?；?/p>

C輪以后：需要找專業(yè)人士彌補你的短板，那種年薪百萬的，有多少來多少，補充你各種短板，像大數(shù)據(jù)、財務、HR等等的都可以。C輪以前是不需要的，沒有拿到1億美金的融資，就算是把這種人請來也幫不了你，所說的迅速占領(lǐng)核心市場，就是指你在市場中不僅是規(guī)?；?，而且有市場地位的狀態(tài)。

所以，我覺得不同的階段有不同的事，大致總結(jié)起來是前期要耐得住寂寞，后面要經(jīng)得起誘惑。

早期確實要耐的住寂寞，不要看有些公司怎么怎么樣，每日優(yōu)鮮2015年的時候才做8000萬，2016年做了5個億，2017年做30多個億，2018年我們可以做100多億。2015年，在所有行業(yè)都Build to GMV（追求成交總額）的時候，每日優(yōu)鮮拿到的融資都不止8000萬，到2015年年底的時候我們賬上還存了很多錢。

我們就是建一個倉，單點驗證，天天往倉里送貨，研究那個前置倉怎么跑通。很多人規(guī)模大得多，甚至我們有的股東很著急，問為什么不沖GMV（成交總額），我認為我們面對的是3、5萬億的市場， 10年的改造，要先找到好的東西改造它，核武器很重要。

但是很快波動性的資本市場掰過去了，而你在波動性的資本市場中，堅持了趨勢性的投資。所以那些追求GMV（成交總額）的，突然有一天資本轉(zhuǎn)身說GMV不重要，要看本質(zhì)是什么，本質(zhì)沒有的就不好辦。

所以，我覺得早期一定要耐得住寂寞，不要追隨一些波動性的東西，你如果想干一個大事，你的周期很長，你必然要穿越資本的春夏秋冬，甚至是產(chǎn)品周期的春夏秋冬，甚至可能是組織創(chuàng)始人生命的春夏秋冬，才是好公司。

我覺得一個公司就是穿越周期的過程，你穿越了多少輪的資本周期、產(chǎn)品生命周期、領(lǐng)導班子的生命周期，這個才是一個更長的品牌、公司去思考的一些基礎方法和框架。

03．找資源

找到志同道合的人和錢是很重要的。在這個過程中有Good money，有Bad money，有Good Man，有Bad Man，找對人找對錢很重要。

① 找志同道合的人

在找人方面，我認為要借假修真，就是做任何一件事情都要去想到在這件事情之后，你的組織有沒有成長，一定要把你所經(jīng)歷的所有戰(zhàn)斗，看成你鍛煉隊伍的一場一場戰(zhàn)斗，起碼領(lǐng)軍人要這么想，要知道比山頭更重要的是你打山頭的隊伍。

所謂人比地重要，就是這個意思，人在地就在。還有是修身齊家治國平天下，這是我特別喜歡的一句話，我覺得男子漢大丈夫，一輩子應該是這樣的人生格局，但是小時候喜歡的是身、家、國、天下這種格局，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，我反而覺得那個修、齊、治、平這四個字用的太好了。

第一個“修身”，“修”就是壞了你才要修，所以一個人修身就是看到自己的不足。作為CEO，反省能力遠大過你的起點，原來多厲害都不重要，每一天能進步才最重要，所以我覺得這種反省、修身很重要。

如果任何一個人，你在他身上都看不到可學、可取、可用的地方，絕對不是這個人沒用，是因為你的格局、胸懷、眼光看不到，限制了你的智慧而已。你在你的對手、客戶、伙伴每個人身上看到了什么，學到了什么，修身是這么一個過程。

第二個是“齊家”，一個公司的核心班子，一定是志同道合，能力互補，背景不同的。一個組織要多元，在合適的時候要鼓勵你的班子決策，而不是一言決策。

一件事情你告訴他怎么干，晚上他睡一覺，睡得飽滿了第二天早上起來干，和這件事情你告訴他，想好了明天來干，他要想一晚上，這個心力是不同的，他的成長也是不同的。

所以，你到底是激發(fā)了一個人的心力、腦力還是體力？體力就是告訴他明天早上8點這么干，激發(fā)他的心力就是扔了一個題給他，讓他想一晚上明天干。因為大家不同，還要有齊的過程，求同存異的過程，哪些是原則性的必須一樣，哪些是可以放的，這個齊家的過程很重要，這樣才能像家人，這個公司才會好。

第三是“治國”，公司大了以后就要講制度、規(guī)矩，這個時候小善積大惡，什么時候能夠開始建立規(guī)則化的組織。最后是“平天下”，這個平字也用的好，就是打天下，你永遠和對手一個高度，打天下永遠和對手在一個戰(zhàn)場，你沒有俯視，只有看透了，俯沖的時候就是平天下，我覺得這個是好生意，說明你的戰(zhàn)略先進。

還有一個很重要的觀點，就是打造一個進化型的組織。從CEO開始，到整個班子，公司每一天是不是在成長，要相信這種進化力其實是一個組織的終極競爭力。

我覺得騰訊的進化力就很強，無論是組織的進化，還是產(chǎn)品的進化，所以我覺得進化力可能是一個公司、一個商業(yè)組織最核心、終極的競爭力，這個能力有的話，別的什么能力都是可以再找出來的。

② 找趣味相投的錢

創(chuàng)業(yè)，沒有錢肯定是萬萬不能的，但是錢絕對不是萬能的。資本的作用是放大一個好產(chǎn)品的成功，加速一個好產(chǎn)品的成功，同時也會放大一個壞產(chǎn)品的失敗，加速一個壞產(chǎn)品的失敗。所以，資本的作用是什么呢？

本質(zhì)上是加速器和放大器，但是它不能改變好壞的本質(zhì)，不改變一個團隊、產(chǎn)品好壞的本質(zhì)，所以我覺得錢一定不是萬能的，并不能把負數(shù)變成正的，把壞的變成好的，它只能產(chǎn)生量變能力。

要找趣味相投的錢，你們能走的很遠還很愉快，還是要反向的對所有你的投資機構(gòu)多做一些備調(diào)，這是平等的。我覺得人就跟佛法一樣，你跟任何人都是平等的時候，你不高于別人，也不低于別人，你無我也無他的時候，可能生意就做得很舒服、從容，起碼你內(nèi)心很平和、安靜和快樂。

③ 勝利者同盟

比如說我們的便利購就把這個圈子里能找的錢都找完了，一下子我們就拿了賽道足夠的錢，這個可能很重要。要學會合作，而這里面很多投資機構(gòu)是當年看我們每日優(yōu)鮮之后并沒有投的。

我從來都是一家一家找這些公司，當年我錯過這些公司，是因為那一年的我還不夠優(yōu)秀，你依然是很厲害的投資人，我今年又有一個新的公司，你能不能投呢？大家都覺得還有一個能參與到每日優(yōu)鮮的投資機會，當年也錯過了每日優(yōu)鮮，兩年前就聊過，所以不管是誰錯過誰，還有可以投的。

所以，我覺得和所有人做朋友，不要去覺得別人欠你的，其實他沒有投你，可能幫助了你當天晚上的反思，他為什么沒有投我，肯定是我哪兒不對，我覺得也是一種幫助，不是給了你錢是幫助你，我覺得用感恩的心面對所有人的時候，你的朋友會越來越多，這個很重要。