1. 痛點(diǎn)：大學(xué)生沒(méi)有錢(qián)但是希望擁有某些東西

2. 選擇數(shù)碼商品是因?yàn)槠涫菢?biāo)準(zhǔn)商品且大學(xué)生對(duì)新鮮事情接受程度比較高。而非標(biāo)類(lèi)商品的品控比較難做。

3. 分析用戶(hù)行為，用戶(hù)不停地瀏覽得出用戶(hù)具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向，同時(shí)可能在比價(jià)，那么在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上需要考慮如何有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格的變動(dòng)策略等等。

4. 推廣策略一旦定下來(lái)需要堅(jiān)定不移地去實(shí)施，地推的話，則需要能夠建立一套可復(fù)制的人員管理體系，且要簡(jiǎn)單。在于設(shè)計(jì)的體系是否匹配公司的需要，分成幾級(jí)，每級(jí)需要多少人，需要去探索。

5. 招人需要找熟手而不是大師，創(chuàng)業(yè)初期不需要那么多指點(diǎn)江山的人，而是能熟練做事的人。也不要?jiǎng)佑脺惢钣玫南敕ǎ@個(gè)人的能力不匹配時(shí)，他離開(kāi)所帶來(lái)的損失較大，因?yàn)樗逦闹滥愕臉I(yè)務(wù)。招人需要清晰地知道你需要什么樣的人。

6. 目標(biāo)人群定位好之后就是如何找用戶(hù)。線上和線下兩種方式。在精力有限的時(shí)候不要漂浮不定。選擇一個(gè)方向做下去。然后尋找方法，找到方法之后就是如何復(fù)制。

7. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)尤其很前期不能交給外包團(tuán)隊(duì)去做，因?yàn)槟阕约旱臉I(yè)務(wù)是在不斷調(diào)整和試的，外包團(tuán)隊(duì)沒(méi)辦法跟上你的節(jié)奏。同時(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的全面，否則當(dāng)業(yè)務(wù)量起來(lái)的時(shí)候，再去填坑成本會(huì)比較高。

8. 消費(fèi)金融領(lǐng)域的信貸產(chǎn)品。通過(guò)分期樂(lè)將產(chǎn)品賣(mài)給大學(xué)生，產(chǎn)生債權(quán)。然后通過(guò)桔子理財(cái)將產(chǎn)生的債權(quán)消費(fèi)掉。

9. 如何選擇做什么？1）這個(gè)東西必須是當(dāng)前的熱點(diǎn)。2）能夠?qū)崿F(xiàn)良好的現(xiàn)金流，自己能夠活下去。3）能夠獨(dú)立的搞定這件事情，不依賴(lài)任何第三方，自建流量，自己搞的定流量

10. 怎么做？需要有很周密的計(jì)劃。不斷對(duì)模型和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和計(jì)算。用戶(hù)來(lái)源是什么樣子，成本是什么樣子，可能的風(fēng)險(xiǎn)是什么。需要配備什么樣的團(tuán)隊(duì)。未來(lái)的增長(zhǎng)是什么樣子的。市場(chǎng)擴(kuò)張是什么樣子的。

11. 項(xiàng)目啟動(dòng)后三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1）團(tuán)隊(duì)，需要踏實(shí)能干活的人，認(rèn)可你愿意同你一起往下走得人。如果覺(jué)得最壞的情況時(shí)，他是否還是可以跟你一起走。2）未來(lái)的計(jì)劃和節(jié)奏。3）如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化?

12. 做好三年的計(jì)劃，指融資計(jì)劃，到什么樣的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行融資。天使輪的時(shí)候驗(yàn)證出可行的商業(yè)模式，有一定的數(shù)據(jù)。天使輪和A輪之間能夠摸索出可復(fù)制的推廣方法和什么樣的團(tuán)隊(duì)可以把事情做起來(lái)。A輪拿到錢(qián)之后就需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，跑規(guī)模，規(guī)模起來(lái)之后，開(kāi)始融B輪，B輪投資人真正的開(kāi)始看市場(chǎng)，市場(chǎng)到底有多大，能賺到多少錢(qián)，未來(lái)商業(yè)的演變是什么樣子，可以做出一個(gè)多大體量的公司出來(lái)。形成自己內(nèi)部的管理體系。

13. 融資過(guò)程中不要糾結(jié)于估值，關(guān)鍵是錢(qián)什么時(shí)候到位，投資條款是什么樣以及投資人和你聊起來(lái)是否合拍

14. 如何應(yīng)對(duì)變化？1）首先需要踏實(shí)做事情，把事情做出來(lái)才是最重要的。2）時(shí)刻關(guān)注外界的變化，這個(gè)行業(yè)是什么樣子，以及你自己在行業(yè)中處于什么樣的位置。你當(dāng)前花了什么樣的資源，你期望處于什么樣的位置，那你未來(lái)需要投入什么樣的資源。

15. 不存在什么壁壘，都是后來(lái)包裝，用來(lái)講故事的