長(zhǎng)尾效應(yīng)，英文名稱Long Tail Effect。“頭”（head）和“尾”（tail）是兩個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)名詞。正態(tài)曲線中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對(duì)平緩的部分叫“尾”。從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會(huì)在需求曲線上面形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”，而所謂長(zhǎng)尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場(chǎng)累加起來就會(huì)形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。

在追求利潤(rùn)最大化的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)之下，更多企業(yè)注重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結(jié)果，實(shí)際形成了企業(yè)之間對(duì)頭部的“紅海”之爭(zhēng)，而對(duì)藍(lán)色所代表的更加廣闊的“藍(lán)海”市場(chǎng)，卻有忽略之嫌。

Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾”商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的；另一方面，對(duì)成千上萬的Blog站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來說，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。Google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無法預(yù)知。無數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個(gè)不可估量的大數(shù)，無數(shù)的小生意集合在一起就是一個(gè)不可限量的大市場(chǎng)。

三項(xiàng)法則

長(zhǎng)尾的提出是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一項(xiàng)重要里程碑。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為商家們提供了更為廣泛的思路。長(zhǎng)尾是一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式。

對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，Chris提出了三項(xiàng)法則：

1、讓所有的東西都可以獲得。（Make everything available.）

2、將價(jià)格減半，讓它更低。（Cut the price in half.Now lower it.）

3、幫我找到它！（Help me find it?。?/p>

逆向思維

——長(zhǎng)尾不可全信

邊際效用

邊際效用一譯“界限效用”。邊際效用價(jià)值論重要概念。指最后一個(gè)消費(fèi)單位即邊際單位的最小效用。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家門格爾、英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰文斯、法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家瓦爾拉先后于1871－1874年提出邊際效用價(jià)值論，認(rèn)為商品的價(jià)值取決于人們對(duì)它的效用的主觀評(píng)價(jià)；人們?cè)谙M(fèi)一種商品時(shí)．每增加一個(gè)單位。增加的效用就遞減；最后一個(gè)消費(fèi)單位的效用最小；決定商品價(jià)值的，不是它的最大效用，也不是它的平均效用，而是它的最小效用。門格爾的學(xué)生、奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維塞爾首先稱這最小效用為“邊際效用”。?

怎樣理解邊際效應(yīng)？

每次看到“邊際效應(yīng)”都會(huì)顧名思義的理解這個(gè)詞的含義，比如邊邊上的效應(yīng)，但實(shí)際上不是這個(gè)意思。在百度文庫(kù)里看到這段話：“邊際”這個(gè)詞在經(jīng)濟(jì)學(xué)中常見，許多人覺得不好理解，其實(shí)...展開

好吧。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，說明一下。其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并不如想象中的嚴(yán)謹(jǐn)，許多方面仍然以主觀感覺為依托。

當(dāng)你非常饑餓的時(shí)候，你開始吃饅頭。

第一個(gè)饅頭下肚（吃饅頭就是自變量），你覺得很舒服很滿足，饑餓消解了一部分（這叫應(yīng)變量，是應(yīng)變量，不是因變量）。第一個(gè)饅頭的效果最大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你最饑餓。滿足的強(qiáng)烈程度，就是邊際量。

然后第二個(gè)，仍然很舒服，但這時(shí)候你不如剛才饑餓了，所以滿足感降低。也就是邊際效用開始降低。

一直吃到第四個(gè)，這時(shí)候你的饑餓感快要沒了，吃饅頭也不如剛才香了。雖然總的好處（消除饑餓感）在增加，但是邊際效用（滿足感）在下降，覺得饅頭不如第一口好吃了。

假如吃了四個(gè)，吃飽了。再吃第五個(gè)，不僅沒有好處（總量不再增加了），而且覺得肚子脹了，惡心了。這時(shí)候的自變量還是吃饅頭，而應(yīng)變量即滿足感反而沒有了，甚至是負(fù)數(shù)了。因此邊際量其實(shí)是在下降的。這就是所謂的邊際效用遞減。

簡(jiǎn)單小結(jié)：第一個(gè)饅頭，邊際效用最高，因?yàn)樽顫M足；然后逐個(gè)下降，因?yàn)闈M足感在降低，一直到0，甚至是負(fù)數(shù)。

價(jià)值悖論

邊際效用理論還可以解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的“價(jià)值悖論”。價(jià)值悖論又稱價(jià)值之謎，指有些東西效用很大，但價(jià)格很低（如水），有些東西效用很小，但價(jià)格卻很高（如鉆石）。這種現(xiàn)象與傳統(tǒng)的價(jià)格理論不一致。這個(gè)價(jià)值的悖論是亞當(dāng)·斯密在200多年前提出的，直至邊際效用理論提出后才給予一個(gè)令人滿意的答案。解釋這一問題的關(guān)鍵是區(qū)分總效用和邊際效用。

邊際效用相關(guān)書籍

水給我們帶來的總效用是巨大的，沒有水，我們無法生存。但我們對(duì)某種物品消費(fèi)越多，其最后一個(gè)單位的邊際效用也就愈小。我們用的水是很多的，因此最后一單位水所帶來的邊際效用就微不足道了。相反，相對(duì)于水而言，鉆石的總效用并不大，但由于我們購(gòu)買的鉆石極少，所以，它的邊際效用就大了。根據(jù)邊際效用理論，消費(fèi)者分配收入的方式是使一切物品的每元支出的邊際效用相等。人們也是根據(jù)這一原則來把收入分配于水和鉆石上的：鉆石的邊際效用高，水的邊際效用低，只有用鉆石的高價(jià)格除以其高邊際效用，用水的低價(jià)格除以其低邊際效用，用于鉆石和水的每元支出的邊際效用才能相等。所以，鉆石價(jià)格高，水的價(jià)格低是合理的?；蛘哒f，人們?cè)笧檫呺H效用高的鉆石支付高價(jià)格，為邊際效用低的水支付低價(jià)格是一種理性的行為?！?a target="_blank" rel="nofollow">物以稀為貴”的道理正在于“稀”的物品邊際效用高。

邊際成本

在經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)中，邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購(gòu)買的產(chǎn)品）帶來的總成本的增量。 這個(gè)概念表明每一單位的產(chǎn)品的成本與總產(chǎn)品量有關(guān)。比如，僅生產(chǎn)一輛汽車的成本是極其巨大的，而生產(chǎn)第101輛汽車的成本就低得多，而生產(chǎn)第10000輛汽車的成本就更低了（這是因?yàn)?a target="_blank" rel="nofollow">規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的效益）。 但是，考慮到機(jī)會(huì)成本，隨著生產(chǎn)量的增加，機(jī)會(huì)成本也可能會(huì)增加。還是這個(gè)例子，生產(chǎn)新的一輛車時(shí)，所用的材料可能有更好的用處，所以要盡量用最少的材料生產(chǎn)出最多的車，這樣才能提高邊際收益。邊際成本簡(jiǎn)寫為MC或MPC。

作用

邊際成本作用就是研究成本變化規(guī)律，配合邊際收入，計(jì)算邊際利潤(rùn)。

當(dāng)邊際收入-邊際成本=邊際利潤(rùn)>0時(shí)，方案可行。

當(dāng)邊際收入-邊際成本=邊際利潤(rùn)<0時(shí)，方案不可行。