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這個(gè)模型，基本上可以用在任何一個(gè)需要“推進(jìn)、發(fā)展”的領(lǐng)域，比如說(shuō)：教練技術(shù)、HR的員工績(jī)效約談、生涯咨詢、個(gè)人成長(zhǎng)、目標(biāo)設(shè)定、問(wèn)題解答……GROW模型可以說(shuō)是模型領(lǐng)域中的萬(wàn)用模型、神來(lái)之筆，尤其是對(duì)于那些想要提升的人們，你看，它的名字都很成長(zhǎng)有關(guān)。
這個(gè)模型起源不清，大約的概念如下：
- Goal：目標(biāo)
- Reality：現(xiàn)狀
- Options：方案、路徑、策略
- Will：下一步行動(dòng)
通常很多人在最后一個(gè)詞上會(huì)有爭(zhēng)議，有的人用What、有的人用Where等等不同的詞。至于哪個(gè)詞你更喜歡，那就用哪個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)模型可以用圖像化的方式直接呈現(xiàn)出來(lái)：
GROW模型給出了一個(gè)非常簡(jiǎn)單、但是又極其常見的套路：從現(xiàn)狀到目標(biāo)，我們選擇不同的路徑，然后去不斷達(dá)成。
比如說(shuō)，我在咨詢過(guò)程中（GROW模型在咨詢過(guò)程是必備的，每次咨詢都需要使用，專業(yè)名詞被稱為會(huì)話過(guò)程），經(jīng)常就會(huì)問(wèn)來(lái)訪者：你給我說(shuō)說(shuō)你的現(xiàn)狀情況吧？你再給我說(shuō)說(shuō)你的期待吧？如果你希望從現(xiàn)狀到目標(biāo)，你覺得怎么走比較好呢？你的下一步行動(dòng)是什么呢？
你看，這就是話術(shù)，你甚至都不需要背這個(gè)話術(shù)，只需要記著那副圖像，就可以向自己或者他人提問(wèn)了。而這個(gè)提問(wèn)很容易把事情弄的清楚。
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來(lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。你知道的，我的主業(yè)是做目標(biāo)管理的，很多人向我提出類似的問(wèn)題：“老師，我的周計(jì)劃要怎么提高完成率啊？”
這種開放式的問(wèn)題基本上非常難回答，因?yàn)槊總€(gè)人的情況都不同：A可能是因?yàn)橛幸馔饩o急事件發(fā)生；B可能是因?yàn)楹鋈簧×?；C可能是因?yàn)槲冯y而不敢前行；D可能是因?yàn)橹歇?jiǎng)出去領(lǐng)獎(jiǎng)了……所以，沒有辦法回答的問(wèn)題必須用提問(wèn)來(lái)應(yīng)對(duì)。這個(gè)時(shí)候，這個(gè)提問(wèn)的技術(shù)就派上用處了，就按照套路詢問(wèn)即可：
- Reality：你現(xiàn)在的完成率是多少啊？
- Goal：那你期待自己能夠提升到多少的完成率?。?/li>
- Option：如果你要提高到這樣的完成率，你要怎么做呢？
- Will：那你接下來(lái)首先要做什么呢？
通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)困住自己的問(wèn)題都會(huì)被解決的。但是，如果只是提了這四個(gè)問(wèn)題就可以把問(wèn)題解決掉的話，那只能說(shuō)明：這么通用的思路都可以把問(wèn)題解決了，那說(shuō)明你的水平實(shí)在是有巨大的提升空間??！
GROW模型雖然是一個(gè)通用模型，但是在解決復(fù)雜問(wèn)題的時(shí)候，只有通用模型還是不夠的，必須嵌套新的模型來(lái)使用。比如說(shuō)，在行App里面就經(jīng)常有人約我聊關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略制定的相關(guān)問(wèn)題，他們就會(huì)問(wèn)：老師，你覺得我未來(lái)3-5年應(yīng)該怎么發(fā)展？如果這個(gè)時(shí)候，還用話術(shù)詢問(wèn)對(duì)方，那就不靠譜了。
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你會(huì)發(fā)現(xiàn)我最近有個(gè)特點(diǎn)，一直在驗(yàn)證我最新的世界觀——基于投射的世界觀（點(diǎn)擊查看），所以，我依然從世界觀的角度來(lái)看待GROW模型的高級(jí)使用方法。
我們站在上帝視角看待兩個(gè)世界：上層高維世界和下層低維世界。低維的世界是基于投射的，如果說(shuō)只是在低維世界里思考，那就很容易陷入細(xì)節(jié)，會(huì)遇到很多幺蛾子。
我們看個(gè)例子，比如說(shuō)常見的問(wèn)題：“老師，我每次讀完一本書，都沒有辦法記住書中的要點(diǎn)，沒有辦法串聯(lián)成一幅畫面。我怎么樣才能高效地把一本書讀懂呢？”我問(wèn)：“你都有什么辦法呢？”他回答：“老師，我通常都會(huì)做腦圖、在文字下面畫線……”
來(lái)看，這個(gè)伙伴遇到的問(wèn)題，就是一種在低維世界思考的典型。我特別強(qiáng)調(diào)過(guò)：如果關(guān)注結(jié)果，最好也只是得到低維世界的最優(yōu)解。也就是，如果只是關(guān)注高效讀書，得到的不過(guò)是一切技術(shù)手段罷了。
如果說(shuō)，你想要真正使用好GROW模型，最重要的是關(guān)注每個(gè)要素背后的假設(shè)。還是拿讀書的這個(gè)例子來(lái)看，如果想要讀懂一本書（Goal），一定不要著急給出思路和方法（Option），首先要想一下：如何才能讀懂一本書？為什么這樣做就能讀懂一本書？
知道么，這就是神奇的黃金思維圈??！
- What：讀懂一本書
- How：如何才能讀懂一本書？
- Why：為什么這樣做就能讀懂一本書？
所以，GROW模型的高級(jí)用法是GROW + 黃金思維圈。
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我們?cè)囍萌碌哪Ｐ徒M合來(lái)感受一下力量。請(qǐng)跟著我的話術(shù)一起往下走：
- 假設(shè)我們要制定下個(gè)月的目標(biāo)，如果只能設(shè)定一個(gè)目標(biāo)的話，你會(huì)設(shè)定什么？
- 對(duì)于這個(gè)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，你希望要如何達(dá)成呢？
- 為什么你會(huì)認(rèn)為這樣做目標(biāo)就能達(dá)成呢，這個(gè)背后有什么假設(shè)么？
- 這個(gè)假設(shè)是不是一個(gè)高概率假設(shè)？
好了，我們來(lái)看一個(gè)復(fù)雜的例子，假如我要制定一個(gè)和A公司合作的方案，那么成型的方案就是Goal。來(lái)看看到底如何做這個(gè)方案：
首先，任何一個(gè)方案必須要談PORT模型（在公眾號(hào)后臺(tái)輸入：PORT，可以看到相關(guān)文章），所以必須要先談目的。假如說(shuō)目的是：抱A公司的大腿，獲得全新資源，那么這里就對(duì)應(yīng)好幾個(gè)Why，比如說(shuō)：
- 為什么你覺得抱A公司的大腿，就能獲得全新資源？
- 為什么A公司愿意和我們合作呢？
每個(gè)條目都要思考，并且得到不自嗨的前提假設(shè)，這樣，這件事情才值得推進(jìn)，否則很有可能會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
其次，如果目標(biāo)已經(jīng)確定好了（要使用RSQC模型），就要談Option了。我在之前的文章中，談到了思路和戰(zhàn)略的重要性，也就是說(shuō)Opiton就是簡(jiǎn)單的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑說(shuō)明，用3-5步說(shuō)清楚。在擁有路徑之后，繼續(xù)詢問(wèn)自己，為什么這個(gè)路徑可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？背后的前提假設(shè)是什么？
最后，請(qǐng)把GROW模型的表格調(diào)整一下：
通常情況下，大家都不增加“假設(shè)”這個(gè)欄位的，其實(shí)并不見得一定要填，填了還要花費(fèi)很多時(shí)間，只是，不填就會(huì)掉入“低水平勤奮”的大坑中。所以，看你怎么選了~
關(guān)于GROW模型，我已經(jīng)在無(wú)數(shù)地方講過(guò)無(wú)數(shù)次了，所以，我并不想再把過(guò)往的東西拿來(lái)重復(fù)寫。但是，并不代表這個(gè)模型就很容易被掌握，要知道越是簡(jiǎn)單的模型，越是難以瞬間把握精髓。GROW作為管理者首位模型，基本上成為職場(chǎng)人士的必備工具，但是，只有想清楚是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想清楚、想得對(duì)，才是關(guān)鍵。
我強(qiáng)烈建議，我的讀者們能夠拿出一個(gè)具體案例，用GROW和黃金思維圈這兩個(gè)工具，對(duì)自己的期待進(jìn)行安排，完成后會(huì)你發(fā)現(xiàn)我們真正理性的想法和感性之間沖突巨大。為了不掉入低水平奮斗的大坑，希望你能夠在每次開始之前思考假設(shè)，這是最高效的方法，沒有之一。
