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抖音也好，淘寶也好，都不要再平播。抖音里平播指的是：不憋單、不拉互動，直接賣產(chǎn)品，這樣即使你拉長直播時間也很難有流量的。
平播適合的是視頻和千川，短視頻不要拍其他的內(nèi)容，只拍產(chǎn)品相關(guān)視頻，這樣的視頻帶來的流量進(jìn)入直播間就會有轉(zhuǎn)化，然后通過千川付費給直播間投流（選短視頻投放），這樣你直播間即使每天只有幾十個人在線也能穩(wěn)定出單。
大家都知道我是做自然流的，那抖音做自然流的都在憋單，那到底什么是憋單？
憋單就是在放單之前用一個看起來性價比極致高的爆品（俗稱：下鉤子）來磨磨唧唧、羅里吧嗦的誘惑你在他直播間停留、互動、關(guān)注和加團(tuán)
啰嗦的之前，你一定要有一個鉤子，你把鉤子先放出去，圍繞這個鉤子做擴(kuò)散
憋單憋的是什么？是人氣數(shù)據(jù)，也就是淺層數(shù)據(jù)
憋單憋來的停留人群會裂變更多的流量進(jìn)入你的直播間
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我們的直播間永遠(yuǎn)只要一種人：正在瀏覽此類目直播間的人！
但我們的直播間永遠(yuǎn)都會有泛流量，因為算法裂變來的前端流量是相對精準(zhǔn)的，末端流量開始越來越泛
這個時候就需要：主播去承擔(dān)一個抖音“洗標(biāo)簽”的員工功能
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抖音有一個規(guī)定，就是給你多少人 ，你得給我賣多少錢，不然就不給你場觀了
雖然末端泛流量不是我們想要的人群，但是我們依然需要讓他留存，讓他做淺層數(shù)據(jù)，這樣才能帶更多人過來，不然你就斷了裂變源，連人氣都沒有了，何談成交？
抖音是隨時鎖定你的看播標(biāo)簽的，抖音也是隨時改變你的看播標(biāo)簽的
主播不僅要承接別人洗過的精準(zhǔn)標(biāo)簽人群，還有一個重要的職責(zé)就是你要去把泛流量洗成你這個類目的精準(zhǔn)標(biāo)簽，畢竟每個流量都有第一次
你洗標(biāo)簽了，做了一個抖音的好員工，這樣抖音大腦中樞就會再次獎勵給你流量，因為你有洗標(biāo)簽的能力
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但是留這些人是需要有一個尺度的，你不能夠破你的流量層級
當(dāng)成交密度不夠匹配你的人氣的時候，不要輕易的去破你的流量層級，也就是我常說的，不要隨意的去拿到不應(yīng)該屬于你的流量
在每個流量層級中，我們要玩幾天或玩幾炸，每一個流量層級必須做成交，54321炸一次，炸得好再去憋層級
所有的層級都要走夠， 這樣你的賬號到1000人的時候才能夠拉穩(wěn)，相對穩(wěn)定
你直接跳兩個層級，你的賬號容易跳涼了，跳泛了
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260人在線峰值以下，我們分為幾個層級：
第1層級：0-30人
第2層級：30-60-80人
第3層級： 80- 130-160??人
第4層級：160-180-230人
第5層級：230-260人
第6層級：260人以上（要非常小心的破260人，不然立刻會往800-1000人在線沖）
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根據(jù)抖音的這些潛規(guī)則，我們前期起號的時候，需要保證以下幾點：
第一、每天準(zhǔn)時準(zhǔn)點開播
第二、GMV一場大于上一場
第三、場觀大于上一場
第四、開播時長大于上一場
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正價起號的邏輯就是前期盡量先打單品，把流量變得極度精準(zhǔn)起來，這樣前端的裂變源是精準(zhǔn)的，后面裂變出來的末端流量也會精準(zhǔn)一些
前期產(chǎn)品稍微讓利即可，不用低價和馬扁起號，不虧錢也不賺錢，比別人低即可
等你的千次成交金額等各項數(shù)據(jù)上來了，主播的能力上來了，再去漲價就可以了
然后注意控流，不要一下子把流量拉爆了，一下上去了之后賬號很容易涼，誰都接不住
很多人問極速流怎么接？
你想一想如果是流量不穩(wěn)固就被拉爆的泛流量，都是這樣的泛急速流，誰能接得?。?/p>
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你在前面每個流量層級的流量精準(zhǔn)度優(yōu)化得越好，后面破層級之后你憋出來的裂變流量就會越精準(zhǔn)
前期我們起號期間，我們的直播間永遠(yuǎn)只要一種人：正在瀏覽此類目直播間的人！
也就是說，前期我們直播間的人不需要太多，越多就越?jīng)]有留存，越泛
所以前期我們一定要把標(biāo)簽打透，人群打透，人群并不僅僅是男女，而是最近正在瀏覽此類目直播間的人
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最近正在瀏覽此類目直播間的、有喜好行為標(biāo)簽的用戶才是我們的最精準(zhǔn)的用戶
等賬號大約播4-7天，成長速度越穩(wěn)，賬號越不容易死掉
因為第一批的人精準(zhǔn)，第二批的人不一定精準(zhǔn)，第三批的末端裂變流量的人開始泛
但是你要是用低價或者用低價的鉤子去亂憋單，就會導(dǎo)致可買可不買的人群購買，導(dǎo)致可留可不留的人留
而這些人群給你帶來的人就更泛了，慢慢泛，慢慢就沒有留存了，慢慢賬號就涼了
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以上。
所以，我們?yōu)榱伺躑V值，我們的理念就是：正價慢起號
純小白前期不準(zhǔn)憋單直接先平播，再去微憋單，再去憋單，壯哥講的自然流正價七天起號的流程與具體做法的理論基礎(chǔ)就來自于這里。
而在最開始的開始，最從前的從前，當(dāng)你在起號期間抖音在最開始探索你直播間需要什么人群的時候，是隨機推流的，你很少有這個機會剛好就能夠碰到一個或幾個裂變源恰好就是你的直播間的精準(zhǔn)第一標(biāo)簽的客戶，怎么辦？
不準(zhǔn)他隨機推流，這就需要用到“人工干預(yù)”了（思維導(dǎo)圖找彭壯403813），也就是你前期建模有問題，每一單成交的人有問題，會影響到后面的一波流，隨機推流太吃主播了！
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平播聊什么？用人性話術(shù)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
60人以下直播間與260人以上的直播間的播法是不一樣的
你一直用一種方法播，你永遠(yuǎn)承載不了你的流量
1-10人的直播間，你要點對點的平播來完成人群建模、建穩(wěn)
你啰嗦的程度要看你在線的人氣
你直播間只有3個人，你去憋他的單？一會就憋走了
你直播間有30個人，你就要啰嗦他一下，因為你要憋你的即時在線
