對(duì)于職場(chǎng)人，如果你工作5年了，還沒(méi)有接到過(guò)獵頭電話，那就意味著你還未進(jìn)入做中高級(jí)人才尋訪的獵頭顧問(wèn)的視線，你的簡(jiǎn)歷還未進(jìn)入HR或獵頭公司的中高端人才庫(kù)，同時(shí)也就意味著你想要跳槽只能像應(yīng)屆畢業(yè)生那樣在招聘網(wǎng)站上海投簡(jiǎn)歷。
你是否想過(guò)為什么別人能被獵頭獵中而你卻沒(méi)有機(jī)會(huì)？
獵頭這個(gè)行業(yè)到底是怎樣的一種存在？
怎樣才能成為獵頭眼中的候選人？
一部《獵場(chǎng)》為獵頭行業(yè)科普、正名。人力君作為死忠粉極力推薦一下，看了這部劇深刻的感受到：職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，到處都充滿了誘惑，一旦走錯(cuò)就要付出慘痛的代價(jià)。
《獵場(chǎng)》的熱播讓躲在職場(chǎng)幕后的獵頭逐漸進(jìn)入大眾視線。鄭秋冬（胡歌飾）和林拜（陳龍飾）作為劇中獵頭的優(yōu)秀代表，在大企業(yè)與高端人才之間的地位日益突出，作為獵頭的他們?yōu)槭裁磿?huì)成為企業(yè)和高級(jí)人才之間的最佳橋梁？其中的原因，人力君將從以下6個(gè)方面進(jìn)行分析：
1
獵頭本身就是獵頭顧問(wèn)，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事！
袁昆為找不到高端金融人才煩心，林拜作為專(zhuān)業(yè)獵頭給朋友提出的專(zhuān)業(yè)建議與分析。
獵頭很重要的身份是顧問(wèn)，是為人才和企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)的人。當(dāng)企業(yè)或人才對(duì)自己的需求無(wú)法明確的時(shí)候，則需要獵頭從第三方的角度給予專(zhuān)業(yè)的建議。
企業(yè)與人才之間一旦因?yàn)樾劫Y問(wèn)題出現(xiàn)分歧，面對(duì)面就很容易談崩，這個(gè)時(shí)候直接讓獵頭從中斡旋就可完美解決。
曲閩京夫人通過(guò)獵頭林拜了解曲閩京去深圳工作之后的薪資待遇。
因?yàn)楂C頭可以根據(jù)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累和對(duì)薪酬市場(chǎng)行情的了解，為雙方給出合理的建議和解決方案，從而解決雙方的薪資顧慮，以促進(jìn)下一步合作。
2
通過(guò)獵頭，保密性強(qiáng)
雖然袁昆是個(gè)獵頭的反面教材，但是其對(duì)于商業(yè)機(jī)密的見(jiàn)解還是很精辟的。
高級(jí)人才想換工作、企業(yè)想要更換在職高管等這些情況都需要在保密的情況下進(jìn)行，而通過(guò)獵頭來(lái)完成的話則可以最大限度地保證推薦的隱秘性，杜絕信息被不必要的人知道引發(fā)不良的影響。
3
有效節(jié)省時(shí)間
不論是高端人才還是企業(yè)，時(shí)間都是最寶貴的資源，通過(guò)獵頭來(lái)完成轉(zhuǎn)職或找人的工作則可以更快速有效地完成這件事，大大節(jié)省時(shí)間成本。獵頭的專(zhuān)業(yè)性可以幫助人才和企業(yè)進(jìn)行快速匹配，提高人才推薦的速度。
4
定向挖角與離職自退
你相中其他企業(yè)的人才后，自己又不適合直接去聯(lián)系，可用獵頭公司出面去解決；對(duì)企業(yè)內(nèi)部的某位員工自己不想繼續(xù)留用，又不能直接面辭，何不請(qǐng)獵頭公司將其挖走。這樣就很好的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和人才的雙贏局面。
5
便于進(jìn)行背景調(diào)查
很多企業(yè)都要求對(duì)候選人進(jìn)行背景調(diào)查，審查候選人的資料是否真實(shí)。但這件事企業(yè)不方便直接操作，且并沒(méi)有想象中那么專(zhuān)業(yè)。此時(shí)由獵頭來(lái)進(jìn)行背調(diào)則是最直接有效的。《獵場(chǎng)》中林拜因?yàn)猷嵡锒瑢?duì)身份的隱瞞，直接導(dǎo)致林拜作為獵頭的信用等級(jí)下降至一顆星就是最好的例子。
獵頭給客戶推薦的人才首先必須保證信息的真實(shí)性，所以獵頭會(huì)在獵人過(guò)程中對(duì)高級(jí)人才進(jìn)行詳細(xì)的背景調(diào)查，方便企業(yè)進(jìn)一步錄用。
6
通過(guò)獵頭了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
當(dāng)你和獵頭公司成為合作伙伴后，你可以隨時(shí)向獵頭顧問(wèn)咨詢本行業(yè)的新酬趨勢(shì)及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便更好了解自己的定位與能力。
事物都有兩面性，一旦有人故意利用獵頭的這些特點(diǎn)從中作梗，后果也將非常嚴(yán)重。
不久前，杭州法院就審理了一起國(guó)家機(jī)關(guān)證件造假案，報(bào)警人是蕭山某大型企業(yè)，犯罪嫌疑人是這家公司的前任高管任某。任某就是鉆了獵頭推薦之后，企業(yè)不會(huì)立即背調(diào)的空子，以此賺取數(shù)以萬(wàn)計(jì)的月薪。誰(shuí)能想到舉手投足間高管范十足的“清華高材生”其實(shí)只是小學(xué)文化？
同樣黑化的獵頭還有《獵場(chǎng)》中看似能力非凡的袁昆。他為達(dá)目的，不擇手段，指揮手下米娜施展美人計(jì)、錄音錄像，以毀掉目標(biāo)人尊嚴(yán)為要挾向觀眾展示出獵頭卑鄙的一面，等待他的也將是法律的制裁。
不管是現(xiàn)實(shí)還是電視劇都在用活生生的例子告訴我們：獵頭工作也必須遵循合法原則。在合法的基礎(chǔ)上進(jìn)行保密、保護(hù)以此保障企業(yè)和高端人才的利益不受損失，這才是獵頭應(yīng)該做的。
這一點(diǎn)上鄭秋冬獵下一號(hào)目標(biāo)曲閩京就是最好例子。
目標(biāo)人：曲閩京，學(xué)歷高，能力強(qiáng)，劇中任北京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的副區(qū)長(zhǎng)，政績(jī)不錯(cuò)，正處于春風(fēng)得意的階段。
任務(wù)時(shí)間：19天
過(guò)程：調(diào)查目標(biāo)人的詳細(xì)信息，興趣、愛(ài)好、短板、成長(zhǎng)背景、家庭成員情況以及目標(biāo)人目前職場(chǎng)發(fā)展的前景等。
鄭秋冬以曲閩京的妻弟為突破口，一點(diǎn)點(diǎn)分析目標(biāo)人家庭生活，工作處境等面臨的問(wèn)題。
站在目標(biāo)人家人角度解決問(wèn)題：
1、解決曲閩京女兒喜歡打高爾夫卻因?yàn)楹粑兰膊〔贿m合空氣污染的問(wèn)題；
2、提供給曲閩京妻子深圳大學(xué)外語(yǔ)教師的工作；
3、通過(guò)獵頭內(nèi)部消息分析曲閩京官場(chǎng)升職無(wú)望，相反卻是死對(duì)頭升職的現(xiàn)狀，以此引起目標(biāo)人跳槽的興趣。
曲閩京被鄭秋冬步步為營(yíng)的戰(zhàn)略一點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)服，最終松口決定與南國(guó)集團(tuán)高管見(jiàn)面。
結(jié)果：成功！
看到這里想必大家對(duì)獵頭的工作流程也就有了一定的了解。人力君將其簡(jiǎn)單歸納為以下六個(gè)步驟：
客戶要找金融投資總監(jiān)，鄭秋冬與客戶詳細(xì)交談充分了解客戶需求。
步驟一：分析、評(píng)估客戶需求。為了對(duì)客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格有透徹的了解，獵頭要與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，并與客戶共同對(duì)空缺崗位進(jìn)行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)。
步驟二：制訂并實(shí)施搜尋方案。根據(jù)獵頭對(duì)客戶所處行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)，結(jié)合崗位的具體要求，為每一個(gè)空缺崗位制訂詳細(xì)的搜尋方案，依據(jù)所搜尋方案，利用獵頭龐大的候選人數(shù)據(jù)庫(kù)、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專(zhuān)門(mén)的技巧，對(duì)每一位潛在的候選人進(jìn)行接觸。
步驟三：篩選候選人。對(duì)所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析、過(guò)濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職的可能性與動(dòng)機(jī)、薪酬水準(zhǔn)等，篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。
步驟四：面試、評(píng)估候選人。依據(jù)專(zhuān)為此崗位編制的測(cè)評(píng)指標(biāo)對(duì)候選人進(jìn)行面試，主要評(píng)測(cè)候選人的性格、管理能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技巧、工作成就、長(zhǎng)處與不足、離職原因等，對(duì)候選人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
步驟五：推薦候選人并安排面試。將評(píng)估過(guò)的候選人綜合信息提供給客戶，根據(jù)客戶的要求安排候選人與客戶面談，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。
步驟六：咨詢與后繼服務(wù)。向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷的聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，讓雙方都覺(jué)得非常滿意。
也許我們?cè)龠^(guò)5年也不可能被獵頭盯上，但是在職場(chǎng)上，我們還是要還要堅(jiān)守住自己的道德底線、職業(yè)底線、真誠(chéng)待人、用心做事、不懼威脅、不怕挑戰(zhàn)。
