銷售的本質(zhì)是什么？制造恐懼或極度愉悅，然后把它消除。什么意思？

恐懼是什么？美妝品的利潤基本是20倍到50倍，為什么？青春流逝的恐懼。

補課為什么那么貴？害怕孩子落后的恐懼。

看病為什么那么貴？害怕死亡的恐懼。

成年以后為什么越付費學(xué)習(xí)反而越焦慮？害怕自己落后的恐懼。

人們會為了消除恐懼，毫不猶豫地買單。

極度愉悅是什么？美妝品為什么可以有20倍到50倍的利潤？

因為它不只是青春流逝的恐懼，還有化妝后，讓人感覺年輕的極度愉悅。

小米為什么要做極致性價比？超越預(yù)期的便宜，所以極度愉悅。

蘋果手機為什么那么貴？明明性能不咋地。因為品牌的尊貴，和設(shè)計的美感，讓人極度愉悅??！

銷售的手段是什么？建立信任。信任的本質(zhì)是什么？催眠。什么意思？

把一個概念通過長期反復(fù)地說，當(dāng)人精神疲憊時，概念就被無意識地植入大腦中。

腦白金，王老吉，茅臺不就是嘛，試想下你聽了多少遍——今年過年不收禮，收禮只收老白金？

再比如跑步，1公里:有什么了不起？3公里:哎呦不錯哦！5公里:哇，那人挺厲害的。10公里:那人是也太猛了吧？

產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)是什么？自帶痛點的銷售。

什么意思？我前段時間想了個痛點。

其實絕大多數(shù)的課和書可以賣的更多。怎么做呢？

人們的剛需是什么？不是看懂，學(xué)會什么，而是看完！

因為只要看完，他們就會感覺很爽！至于學(xué)到什么，那是老師們自以為是的剛需！

得到為什么那么成功？人家一節(jié)課10分鐘啊！聽完能不爽嗎？學(xué)習(xí)能不上癮嗎？

爛書怎么暢銷？很簡單，把書變小變薄??！一本書拆成好幾本賣，不就得了！

消費者只要看完，就感覺自己收獲滿滿。至于學(xué)到什么，他們在乎嗎？

短視頻不就是這樣訓(xùn)練人的嗎？一條有一條，一分鐘，幾十秒就看完了，還讓人感覺有新知。

為什么有些人能成為進取型人格？他們不在意自己的表現(xiàn)？錯了，他們只是不在意當(dāng)下的表現(xiàn)，而是很久很久以后的表現(xiàn)，所以那么會為了那表現(xiàn)不惜到被羞辱的地步。

產(chǎn)品經(jīng)理為什么是更高級的銷售？因為他們不是不銷售，只是不在當(dāng)下銷售，而是積累了長期信任以后，建立巨大勢能以后，再銷售。比如羅胖積累了一千多萬粉絲后，再銷售。太多人太早的變了現(xiàn)，以至于他們只能做個好銷售，而不是好的產(chǎn)品經(jīng)理。