? ? ? 昨天公司在釘釘上做培訓(xùn)，教大家怎樣把業(yè)績(jī)做上去，主要是業(yè)績(jī)做的好的團(tuán)隊(duì)分享他們?cè)趺醋龅?。聽了兩天，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象，就是分享內(nèi)容沒有太大價(jià)值。聽了分享之后，對(duì)于怎么把業(yè)績(jī)做上去還是云里霧里，靠的還是自己的能力。對(duì)于大多數(shù)員工來說，沒有什么幫助。

? ? ? 比如A分享銷售業(yè)績(jī)?cè)趺醋龅牡谝幻?，就是真誠(chéng)，你對(duì)顧客真誠(chéng)了顧客會(huì)有感知力，他們?cè)敢庠谀氵@里買東西，你給他們說了也會(huì)好說，他們?cè)敢赓I，分享內(nèi)容大部分是他們跟顧客的互動(dòng)。這些都是做銷售比較正確的心態(tài)，聽著很有道理，但是卻無法落實(shí)，到底是為什么？

? ? ? 因?yàn)闆]有框架。就像蓋房子，只挨著壘磚頭，也沒有框架，結(jié)果成了堆磚塊。說的很多，可是能看見實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容不多。

? ? ? 拿銷售來講，想要完成定下的目標(biāo)，首先要知道我們的目標(biāo)客戶能購(gòu)買多少東西，目標(biāo)客戶有多少。第二要分析在規(guī)定時(shí)間內(nèi)哪些顧客會(huì)持續(xù)消費(fèi)，消費(fèi)多少錢。第三如果我們定下的目標(biāo)大于我們分析的消費(fèi)額，我們還用怎樣的方式去挖掘需求，達(dá)到我們目標(biāo)。這些講的都是術(shù)的問題，而我們的分享大多是道，道都是一樣的，難得的是術(shù)，很多人不分享術(shù)是因?yàn)榕聞e人知道了術(shù)，就跟自己搶生意，所以會(huì)持封閉的心態(tài)，而這樣的分享會(huì)，其實(shí)我覺得不參加也可以。