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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評(píng)《商道》

第三十三講——心如死灰無掛礙（一）

尚沃為了做人參蒸包，想要找到技術(shù)人員樸裕哲來幫助自己，為了說服樸裕哲，林尚沃“三顧茅廬”，最終他是否能打動(dòng)樸裕哲呢？

松商聽說了灣商競標(biāo)的價(jià)格低到離譜，他們察覺到灣商可能有問題，松商會(huì)想出什么辦法來阻擊灣商？灣商林尚沃的計(jì)謀能成功嗎？

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壹

堅(jiān)持是唯一的成功之道

堅(jiān)持是唯一的成功之道，所以林尚沃第三次去見樸裕哲，而這次林尚沃是直接跪下，首先表示自己的謙卑，愿意把自己放的比你更低，而且林尚沃這時(shí)推薦的不再是自己的想法，而是自己的理念，他說長久以來自己做生意一直追求的是獲取人心，而不只是獲得利潤，所以自己絕對(duì)不會(huì)背叛樸裕哲，可依舊沒有用。

漢陽清國使節(jié)團(tuán)開標(biāo)，結(jié)論是松商大獲全勝，柳商獲得了極少的物量，但總比沒有好。灣商被除名了，所謂做戰(zhàn)略就是有計(jì)劃的放棄，敗贏何惜。

林尚沃的堅(jiān)持也感動(dòng)樸了裕哲，他問林尚沃所謂“做生意不是為了賺取利益而是為了賺取人心”的理念是真的嗎，林尚沃說自己一定會(huì)堅(jiān)持理念。樸裕哲接著問林尚沃要蒸包多少的數(shù)量。要請(qǐng)到樸裕哲這種技術(shù)人員，肯定是要做大生意，林尚沃告訴樸裕哲要蒸包五千斤并帶往燕京，而且一定要取得合適的價(jià)格。

一個(gè)企業(yè)什么時(shí)候會(huì)做好呢？老板重視這個(gè)企業(yè)，或者員工重視這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候樸裕哲會(huì)相信林尚沃的話嗎？其實(shí)不一定，樸裕哲只是說姑且相信林尚沃一次。也就是當(dāng)你全力以赴，別人最多是給你一次機(jī)會(huì)，你要學(xué)會(huì)用一點(diǎn)點(diǎn)信任建立起大的信任。

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貳

共贏讓合作長久

林尚沃說服樸裕哲后回到了漢陽，接下來就要前往松都掌握人參蒸包所，路上林尚沃問起清國使節(jié)團(tuán)競標(biāo)的事情，結(jié)果不出林尚沃所料，順卓說起最近柳商商團(tuán)看起來諸事不順，可是她還在為灣商被除名而擔(dān)心。

當(dāng)你屬于人生最低谷的時(shí)候，你應(yīng)該去幫助那些比你更需要幫助的人，所以尚沃是個(gè)非常用心的人，他最開始對(duì)柳商的感情只是一種生意上的合作，他已經(jīng)用人參交易權(quán)感謝過柳商，可是這份心卻是沒有辦法去回報(bào)的，所以隨著灣商的發(fā)展，柳商也在越做越大。

而另外一方面正如尚沃所擔(dān)心，當(dāng)他趕到松都時(shí)，雖然灣商是取得人參交易權(quán)的商團(tuán)，原則上申請(qǐng)人參蒸包所沒有任何問題，但是負(fù)責(zé)的官員說，要蒸包五千斤的人參必須要有大量的技術(shù)人員，但是位于松都的三位技術(shù)蒸包前往江華，要十五天才回來。

而且可能松商松房也有相當(dāng)多的物量需要蒸包，在沒有技術(shù)官員的情況下不可能先批準(zhǔn)灣商使用。因?yàn)樗煞渴潜镜氐纳倘?，更?yīng)該照顧他?？墒窃谶@個(gè)時(shí)候，我們就看到提前準(zhǔn)備的重要性了。林尚沃問官差，那如果自己找技術(shù)員，是不是就可以把三個(gè)蒸包所都給灣商使用嗎？

就是抓住對(duì)方的論點(diǎn)來讓對(duì)方做出承諾，因?yàn)閷?duì)于負(fù)責(zé)的官員來說他覺得林尚沃請(qǐng)不來樸裕哲，而林尚沃因?yàn)樘崆白龊昧藴?zhǔn)備，順利的繞過了松商最有可能阻擊灣商的蒸包房，拿到了所有蒸包房的使用權(quán)。

林尚沃蒸包人參的計(jì)劃能成功嗎？

他是否還會(huì)受到阻礙？

我們能從中學(xué)會(huì)什么？

讓我們帶著問題期待大師兄點(diǎn)評(píng)歷史之《商道》。