3、團(tuán)隊(duì)改制

在這里工作了一段時(shí)間，感覺每天都是非常快樂的，因?yàn)槌嗣刻斓纳习嘀猓€有業(yè)余的兼職，我們幾個(gè)人猶如一個(gè)團(tuán)隊(duì)，到處打工，另外還利用我們上班的一些獎(jiǎng)勵(lì)政策做了一些針對性的工作，從而也多加了一些收入。其實(shí)也正是這個(gè)政策造成了整個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了問題，直接影響到了工作方面的問題。

售樓處推出一個(gè)政策激勵(lì)，由于政策調(diào)整，大家搞了點(diǎn)虛的東西，從而也發(fā)現(xiàn)了一些潛在的問題，所以后面形成了惡性循環(huán)，以至于很多人最后被開除，自我的辭職等等。這個(gè)政策是：我們每天發(fā)的單頁上面蓋上我們的“藝名”而且寫上售樓處電話，每天出發(fā)到一定的量的時(shí)候，客戶拿到單子，對這套房子感興趣，想要了解，可能就會(huì)撥通上面留有的電話，售樓處就會(huì)有專門的人來接電話，然后會(huì)問客戶單頁上的名字，因此銷售代表就有了一個(gè)leads。當(dāng)時(shí)的銷售經(jīng)理規(guī)定當(dāng)你每天積累3leads的時(shí)候就會(huì)有10塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)你后面每多一個(gè)就多加10塊錢，所以你要拿到5個(gè)leads就是50塊錢，所以很多人就會(huì)瞄準(zhǔn)了每天的50塊錢以至于想了一些比較歪的門路。

如果每天真正的去發(fā)單頁，要想得到一個(gè)leads是非常難得事情，有時(shí)候甚至2天都沒有事很正常的事情，如果要做到每天都有的話那么是需要大量的積累跟努力的，可是真正這樣去做的人很少，真正好好去做的人，leads都會(huì)很少，所以在想得到那50塊錢的話更是難上加難的事情，所以很多人開始嘗試讓別人幫忙給打個(gè)電話，從路邊賣水果的，賣菜的，賣飯的再到路邊的行人等等，大家開始了這樣的造假行為，這樣的行為出現(xiàn)，剛?cè)胄械娜耸遣恢涝趺磁?，真正知道的是一些老人，然后新人?huì)在他們的感染之下，手腳都會(huì)有的緊縮不敢出手，但是再加上公司的壓力，都會(huì)慢慢的做一些事情， 來頂住上面的壓力，當(dāng)很多人慢慢的嘗到甜頭之后就會(huì)從最初的勤快一點(diǎn)一點(diǎn)懈怠下來， 從而開始偷懶。

也正是這些偷懶我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的一寫內(nèi)幕的事情，記得剛來到這里的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)說里面不存在黑單的事情，黑單也就是意味著，我們銷售代表外面跑出來的客戶，客戶去打電話到售樓處，然后秘書把名單給到銷售主任去跟進(jìn)成交之后，我們完全不知道。以至于我們是處于茫然狀態(tài)，不可控制后面的風(fēng)險(xiǎn)的，所以我們這樣去讓別人幫我們打電話的時(shí)候，我們回到售樓處每天去對這些電話數(shù)量的時(shí)候，我們心理有數(shù)，如果有少的情況，肯定是存在問題的，多的話那就是真正發(fā)出去的東西出現(xiàn)了效果。就是因?yàn)槲覀冞@樣做了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)每天的會(huì)跟你心里有數(shù)的東西不一樣，我們就開始思考了，這不是沒有黑單，黑單不是說的，而是經(jīng)過自己的慢慢的去實(shí)踐過之后才明白其中的真諦的。

也正是因?yàn)檫@樣，很多之前非常努力，想要去掙錢的人，發(fā)現(xiàn)存在黑單貓膩的情況之后，也懈怠下來，不只是為了找到可以成交的單子而掙錢了，而且為了每天的5個(gè)leads的獎(jiǎng)勵(lì)。此時(shí)此刻大家看到的是眼前，因?yàn)殚L期的得不到了，也正是因?yàn)楣镜倪@個(gè)政策，公司的一些行為，幾個(gè)月內(nèi)幾乎沒有可以去銷售出去的房子，沒有了利潤，所以最后上面給到下面的意見是開始清人。

一個(gè)公司就是這樣，當(dāng)大家都不能給公司創(chuàng)造利潤的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)，一公司從來都是不養(yǎng)閑人，閑人永遠(yuǎn)是會(huì)被淘汰的，我們一定要讓自己學(xué)著值錢，否則哪一天只知道混吃混喝，那么你的日子也就到頭了。

所以后來我們原本30人的團(tuán)隊(duì)縮減到了18個(gè)人，每個(gè)隊(duì)平均削減3個(gè)人，我本來沒有被清退，我也知道我是不會(huì)被清退的，但是我看到我組的那位四川妹子也走了，頓時(shí)感覺沒有意思，而且只是每天混，所以我也就自己辭了，誰知道后面我只是送走了她，我自己什么也沒有了，我發(fā)現(xiàn)我自己錯(cuò)了，太意氣用事，沒有了一絲絲的理智，如果我堅(jiān)持留下，那么我的工資仍然是4000塊錢，而我們這些走的人工資只是2000塊錢，所以我現(xiàn)在看來我非常的稚嫩，那時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)只是在打一個(gè)心理戰(zhàn)而已，不過我也不后悔，正是因?yàn)橹暗姆N種所以才有了現(xiàn)在的我。

當(dāng)確定離開了之后，我重新回到了我居住的地方，開始思考我接下來的路該怎么走？一邊收拾著我的行李，過了沒多久，我們一經(jīng)理過來跟我交流，說你真的要走嗎？你不應(yīng)該走的??？我認(rèn)為你非常的有潛力，而且你這個(gè)人很穩(wěn)，我不希望你走，如果你想留下，你明天之前給我答復(fù)，你可以繼續(xù)留下來。這時(shí)候我的腦袋頂上感覺要炸開了似的？真的假的？可是哪里有那么美的好事情啊，當(dāng)你剛開始走的時(shí)候有原因的，然后再回來就得付出代價(jià)的，你之前走的環(huán)節(jié)是因?yàn)?000塊錢，那么你要想留下來就會(huì)在這個(gè)點(diǎn)上做文章，這就是現(xiàn)實(shí)，他們這樣做的目的也是為了讓大家可以信服，不是說走就走，說來就來的，我們是有原則的一個(gè)組織，所以我答應(yīng)了留下來，第二天就出現(xiàn)了我當(dāng)初的設(shè)想，工資減半，當(dāng)著大家所有的面，我不好意思只有答應(yīng)了，以便可以后面思考之后重新告訴他，以退為進(jìn)，回頭想了想還是拉不下臉來，所以再次提出了離開。

就這樣我回到了居住的宿舍，這個(gè)曾經(jīng)來的時(shí)候提心吊膽的地方，經(jīng)過我的一番觀察了解，判斷之后，解除了我內(nèi)心的困擾，這個(gè)是讓我成長的地方，我很感激。當(dāng)我回到了宿舍，坐在床邊想著在這里的每一個(gè)瞬間，我突然明白了很多，這里面的一起行為以及思想很多的理念跟傳銷當(dāng)中大部分是相似的，可是這是正規(guī)的，那么傳銷之所以不正規(guī)是用在了不正當(dāng)?shù)牡胤?，而且他們的各種方式也是效仿真正做銷售的一些模式，傳銷的目的也不是了要你命，他們也是為了錢，想著一夜暴富，不想腳踏實(shí)地，所以傳銷沒有我們想象中的那么可怕，可怕的是我們不理解這當(dāng)中的個(gè)中緣由，想不開而去在我們深入險(xiǎn)境的時(shí)候?qū)W不會(huì)低頭，適應(yīng)狀況，屈服于此以此來保全自己，然后慢慢尋找我們脫身的辦法。這也讓我明白了，只要明白對方需求，你去慢慢的適應(yīng)它，順著他，他自然一時(shí)半會(huì)不會(huì)對你咋樣，因?yàn)樗哪繕?biāo)沒有達(dá)到，所以這是我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)，社會(huì)生活給我們的一個(gè)很大的教訓(xùn)，這個(gè)教訓(xùn)花的學(xué)費(fèi)有點(diǎn)大，但是正是這一次的學(xué)費(fèi)讓我也明白了人性黑暗的一面，也增強(qiáng)了自己對對方信任的考核機(jī)制，不會(huì)只憑一面之詞就去信任任何人。

這一次的房地產(chǎn)經(jīng)歷讓我從之前的傳銷陰影中走出來，我認(rèn)為是邁向了一個(gè)更大的臺(tái)階，這源于對于社會(huì)現(xiàn)象更透徹的理解，去跟自己的經(jīng)歷相仿事情去做對比，去思考，去分析，以此來明白這當(dāng)中的真理，慢慢的走出來，往更好的方向去發(fā)展，這就是我們在這里經(jīng)過的意義，如果你說我是此行業(yè)的一個(gè)過客，那也不為過，只不過他是我走出來的一個(gè)必要經(jīng)歷吧，他告訴我這個(gè)道理，指引我走出來，然后我就這樣從他們世界消逝了，我是他們身邊的過客，但是他們卻告訴了過客經(jīng)驗(yàn)，并且給了過客啟發(fā)，讓他走出來，這是一個(gè)過客應(yīng)該有福分。

當(dāng)我走出宿舍來到了我曾經(jīng)偷懶的一個(gè)大廈的時(shí)候，想象著我沒事休息在咖啡廳，聽著悠揚(yáng)的音樂，沐浴著從窗口照射進(jìn)來的陽光，心情美極了。就在我想象的時(shí)候我的電話鈴響了，我的同事來了電話，怪我走沒有通知他，說你不走我們可以繼續(xù)兼職，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做啊，可是我已經(jīng)走了，他告訴我可以找一份附近的工作，可以繼續(xù)一起啊，他還推薦我工作，工作是房地產(chǎn)中介，我拒絕了，我還是尋找屬于我們自己的路走吧，因?yàn)槲腋杏X那始終不是長久之計(jì)，還是繼續(xù)遵循自己內(nèi)心聲音，我走了，朋友。

第八章重回工地

1、離開尋找住處

拖著沉重的行李箱，不知道要去往何處，我找到大廈旁邊的一個(gè)花池邊，坐了下來，打開手機(jī)尋找可以依靠的朋友，翻了半天找不到一個(gè)可以依靠的朋友，因?yàn)槲业暮芏嗯笥汛蟛糠诌€是建筑行業(yè)，所以很多人是生活在工地上，沒有真正的居住地，不免感覺到一陣陣的凄涼。因?yàn)槊看卧诒本┞淦菚r(shí)我都會(huì)去到我同學(xué)的住處，麻煩他，給他造成了很大的不便，甚至有時(shí)候遭受他很大的反感，但是也沒有辦法，我也給他買了很多好吃的，可是人家不愛吃，也不知道如何是好，我也是如此的單純，對于人性的理解，是如此的不堪。

除此之外沒有了可以依靠的了，正因?yàn)橹耙淮未蔚穆闊┤思遥F(xiàn)在根本不好意思去打擾他，所以也沒有勇氣去按下?lián)芡娫挼陌粹o，可能太無助了我撥打了我一同學(xué)的電話，名叫“濤濤”，我們是非常好的朋友，當(dāng)然他也在北京，但也是工作在工地，我只好向他訴苦，說出自己的苦衷尋找可以解決的方案，他告訴我沒有辦法要不你來我工地面試來，他們那里正好在招人，可是他們的工作并不是我所擅長的，也不是我所喜歡的，雖然這時(shí)候我也不知道我喜歡什么，但是我敢確定我不喜歡什么，他見我對他這里沒有興趣還是勸我去到“新新”的住處，畢竟是你的同學(xué)不是，而且還是一個(gè)宿舍的，有何不可呢？所以我又撥通了他的電話，說清楚了現(xiàn)在狀況，他也詢問了我過來的時(shí)間，沒有我所想的不行，各種理由，我非常的感動(dòng)，于是乎，我拿著行李就這樣慢慢坐著地鐵，公交來到了他居住的地方--昌平區(qū)沙河。

為了讓他可以很好的收留我，我還特地買了烤鴨還有一些水果給他，可是當(dāng)我見到他的時(shí)候，我卻被告知這些都不是他愛吃系列，好吧看來還是有反感的。后來才知道他是真不愛吃，并且那些也扔掉了，是我的理解出了問題。我告訴他在這里呆個(gè)2~3天就走，不會(huì)留很長的時(shí)間，他說：“好啊沒問題，多住幾天沒事?！蔽覂?nèi)心是非常的感動(dòng)。