【主講人簡介】 曾進
- “騎象少年”創(chuàng)始人，
- 前果殼旗下明星產(chǎn)品 在行&分答聯(lián)合創(chuàng)始人，運營VP（2015年-2017年）；
- 前《外灘畫報》副總編輯（2004-2011年）。
- 美國密蘇里新聞學院訪問學者，
- 中國人民大學哲學系碩士畢業(yè)。
資深文藝女中年，好奇心重，喜歡電影、文學、藝術(shù)和教育。喜歡左手創(chuàng)業(yè)，右手照顧好自己和孩子，努力爭做斜杠文藝中年。
從資深媒體人到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、教育創(chuàng)業(yè)者，10年間，曾進老師成功實現(xiàn)了兩次職場跨界。
通過直播你將弄清自己的職業(yè)發(fā)展動機，到底自己是適合做一個專家型人才還是管理型人才？亦或是轉(zhuǎn)行還是創(chuàng)業(yè)？
直播中還將教會你如何做好每年個人發(fā)展復盤，用100個名人案例弄清認知發(fā)展和情緒與社會發(fā)展
直播最后還會幫你理清：你的職場生涯到底是為了什么？
課前小問題：
問題一：你為什么要工作？---為了生存。為了活的有意義。
問題二：你情商高，還是智商高？---智商高。因為情商太低。
目前曾進老師正在創(chuàng)業(yè)，“騎象少年”是一家致力于青少年知識付費領(lǐng)域的上?；ヂ?lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，感興趣的同學千萬不要錯過。
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常被問：媒體--互聯(lián)網(wǎng)--教育這樣跨界會害怕嗎？
曾進：人生不存在跨界，只有不斷超越自我一件事兒。
通過外灘畫報、分答、圈外等渠道認識很多職場精英。發(fā)現(xiàn)很多共通性。其中的道路其實很簡單。
問：普通人接觸不到這些樣本怎么辦？
曾進：其實影響最深的是身邊的人。比如老板、前老板，朋友、孩子等等。把自己當做作家，看看他們前后幾年的變化。
問：擅長social，管理是不是做管理，讀MBA。我家里有錢是不是可以創(chuàng)業(yè)？我是專家型的是不是適合做碼農(nóng)？
曾進：1. 推薦內(nèi)驅(qū)力的TED。
（2）自己的案例：在外灘畫報第二年從南方周末變成商業(yè)周刊。自己以前一直采訪頂尖專家、學者。要轉(zhuǎn)為采訪名人、明星。當時糾結(jié)要辭職。每個人都會遭遇轉(zhuǎn)崗、行業(yè)變動。第一次想有內(nèi)驅(qū)力想采訪平常遇不到的人采訪。了解名人轉(zhuǎn)行的經(jīng)歷。
董橋，香港文化名人。在明報做高端后在蘋果日報（八卦日報），被評論從名人到八卦小編。為什么這么瘋狂，跨界跨的有點過。
董橋：我不反對別人說我變，我一直在進步，自己的想法和世界的關(guān)系一直在調(diào)整，我60之后知道自己想要的是什么？不管在明報還是蘋果，都一直在寫。
所以我知道從采訪學者到明星，并不是什么變化。
內(nèi)驅(qū)力就是內(nèi)在的原動力。董橋金庸，包括蔡瀾，他們可能是經(jīng)歷了很長時間或者是很早就知道自己想要什么，但是也有一些人可能他們是到人到中年，才知道自己的內(nèi)心，所以我覺得不要擔心說你找不到你的內(nèi)在內(nèi)驅(qū)力的時候你就迷失了，而是說你可能會通過一個底層系統(tǒng)（兩個發(fā)動機），你不斷觀察自己，去發(fā)現(xiàn)你不敢去觀察自己能看到自己的熱情所在。
來說一下那個經(jīng)常會被人問到的說，老師，我情商高，是不是我就去當公務(wù)員，因為這樣子也不會被人踩到下面。我智商高情商低，就做技術(shù)問題，避免接觸人。好像有道理，也好像沒有道理，但我自己在想可能情商和智商都是我們的必備技能。怎么能知道情商高還是智商高呢？打個問號。
我一直覺得人其實應(yīng)該跳出自己來看，從人類的心理學認知來看自己，包括心理的社會發(fā)展階段來看，我做了個表格，說的是個體發(fā)展的兩個維度來看待自己，整個一個從青少年到老年的時候這個維度來看自己這樣子。那會看的更準確一些，每年到年底的時候呢，我都會去看這張，這幾張表可能接下來我會講的很快哈，這是個人的主要發(fā)展維度，因為其實人的發(fā)展其實很簡單，就三件事情，一件健康生理發(fā)展怎樣子，從小到大，然后你的認知發(fā)展就是所謂的，你的智商是什么樣子？你的情緒發(fā)展你的情商是什么樣子，哪個智商？其實他是到老都會發(fā)展的，其實包括情商也是情商，他們說沒有封頂，在這個時候我覺得都是可調(diào)節(jié)的，在這兩個雙商，可以轉(zhuǎn)換的時候，其實是你可以看到，還是有機會能夠找到你自己的底層系統(tǒng)。
我最近在寫傳記，我講到牛頓，牛頓是400年以來最聰明的大腦，就說他的智商是超過了220，我不知道是不是真的，包括愛因斯坦這些都是，凡是學物理學的都是非常聰明的，但是我覺得聰明是在那幾個維度的，我們來看一下這張表哈。
基本上你看到聰明人他有五個維度。他的非常專注力，專注了，以至于讓他忘記了日常生活，還有他具備的知識是非常多的，第三個非常重要的就是所有科學家，他解決問題的能力是超強，第四個人可能想象力就說，你去店鋪一件事情，你敢想象牛頓就是這樣子的，他數(shù)學是全世界排名第二的數(shù)學家，包括物理學一些顛覆性的東西，他是個敢于去想敢去創(chuàng)造的，這些可能是決定了就說你，當大家說自己的智商高的時候，你可以想想在你家。你真的是智商高，你一定是智商高嗎？
同樣，很多人來問我說哪個自己的情商，嗯，情商很低，其實我有時候會覺得我看到大多數(shù)的名人，其情商都不高，但是說有一點我只覺得他們比一般人滲出的一點，我不知道都是說脾氣很怪，像牛頓脾氣非常怪。但是說它對自我理解很清楚，包括你看的牛頓和那個著名的音樂家貝多芬是脾氣相當暴躁地與他人相處，我們所親密關(guān)系也是有問題，有段一輩子未婚，卻據(jù)說是處男。但說它對自我的理解是非常非常高的書說她很知道自己要什么，在這個時候你說他缺的是什么呢？他可能去的是親密關(guān)系的能力。
再舉個例子哈，說一個情商低的人，說李白情商很低，因為他當時讓楊貴妃的那個寵愛的那個太監(jiān)高力士拔脫鞋，但是我知道的哪個李白其實是非常擅長處理親密關(guān)系的李白。他其實是沒有經(jīng)過高考就近了唐朝社會，而且是很快的就去搞定了！當時的唐朝的那個宰相賀知章讓他非常心疼狀態(tài)，一方面是它有智商，另外一方面她是很快樂，卻能夠給人打好交道的，你說話人際關(guān)系技能低么？其實并不是，而是說它在有些方面他不擅長去處理某些人際關(guān)系，但是它的親密關(guān)系一向是沒有問題，比如她后來一共一生娶了4個老婆其實還是處理的非常不錯的這樣的老先生。
回頭我想表達的觀點是情商，智商這些事情，其實它是一個變量其實是不斷地需要回去看自己的智商高在哪里？情商高在哪里，你的特點在哪兒？我覺全身有很多測試工具可以測到你也可以去觀察一下自己，但同時有一點是，不管是在人生這個戰(zhàn)場上，還在職場這個戰(zhàn)場上你其實都是要接觸大量的人，包括在家庭里面，你也會接觸到。
和自己的父母和自己的孩子一起時需要艾力克森這個非常有名的心理學家的量表，因為我經(jīng)常也會看這張表，你會看到不同的人，他到最終的時候，它其實有些相似性，這是心理學家經(jīng)?？吹降奈覀兛赡墁F(xiàn)在都是處于成年早期的一個狀態(tài)，也有些人是在像我一樣，在中年期，其實你這個時候你在你的所處的位置上你考慮自己的人生的一個節(jié)點坐標性不太一樣，所以我們在工作中當你去處理一些人際關(guān)系的時候，你可能碰到是90后。甚至碰到的一些事，中年，老年的領(lǐng)導，你其實是可以從這些維度去觀察一下別人，觀察自己在這個時候你會去調(diào)節(jié)自己和別人關(guān)系我覺得這角度和非常重要。
我最近在騎象少年做的第一個項目是做給小學生講名人故事100個。古今中外課本里面的名人，我看了將近100本傳記哈，所以說我覺得呢100個名人告訴我們，其實最重要的是他們的內(nèi)心驅(qū)動力。牛頓很小的時候他就會知道自己擅長做手工非常擅長做一些抽象性的問題，包括貝多芬他們可能一家三代以前的是宮廷樂師，很小他就知道他要以音樂為生。
其實有時候你看到他們的情商智商?？赡苤皇峭饨绲哪且稽c點，但其實世界上如果說只有1%的人的成功率的話，就是說在為人類做出最偉大的貢獻的話，其實這些人大多數(shù)是它在他們早年的時候就已經(jīng)確定了自己的人生風向標。
包括我今天再看居里夫人，從小就對化學非常感興趣。這基本是他沒有變過的，有時候我們會看到很多很多的名人八卦缺陷，但是我覺得名人，他們之所以成為名人或者是偉人之所以成為偉人。他是比一般性欲是他在年輕的時候，特別是青少年青就確定了自己的人生志向知道自己那犀利她比別人少消耗掉很多的精力去走彎路，我覺得這次還是可能你會發(fā)現(xiàn)自己和別人最大的區(qū)別，甚至都不是在情商和智商上。
第三個部分是講幸福配比為什么要講呢？因為我們說這個世界上如果有1000個人。造化可能有一個人成功就是為世界做出非常大的貢獻，而99%的人，也許就是一些普通人。
那我們怎么來看我們自己的幸福配比呢？我自己覺得，就是一個人可能讓你覺得幸福的，大多數(shù)不出過這三類事業(yè)，家庭和自我成長，我可以建議大家。上完課以后換一個小圈，你想想如果這是一個100分你的事業(yè)在當下，你要愿意給它多少分，讓你感覺到幸福家庭你給了多少，或者說你的愛情，還有你的自我成長，你畫一張圖告訴下自己，這里面的配比，如果100分分別是多少？
接下來呢，可能就是需要大家再想一下這個時間軸，因為我們說那每一天的你可能讓你幸福的是你的激情，但是坐在一個中短期項目里面可能就是你的投入度會讓你很開心，比如每天早上起來寫篇文章，投入很多，三個小時我很開心，我就會很開心。接下來，那可能是一些親密關(guān)系，同學，同事關(guān)系會讓你覺得很開心。
但是從時間維度十年，你可能就會去找新一些意義和目的，然后在到了一個成就感的時候，可能是你人到快去世的時候你回顧自己這一生你會想，哎，我這一生有沒有白白虛度在從這個時間走的時候你會去思考一下，才能讓我自己持續(xù)的幸福。
好問又歡迎大家來畫一張圖，就是說你有沒有想象過，可能三年以后你自己的幸福配比會發(fā)生什么變化是以事業(yè)為主呢還是家庭為主動，還是自我成長，你可能想放飛自我，想鍛煉好身材，練好馬甲線。你對比一下，三年后你想要的和現(xiàn)在你想要的，你看看他們中間落差是什么？
像我自己的案例，我在生完孩子以后呢，可能有將近兩年都沒有出過任何一次差，非常安逸，因為我當時在外灘畫報坐到了副總編非常穩(wěn)定，可能就一天不用去上幾個小時然后回來帶孩子，但是其實我事業(yè)沒有太多的發(fā)展，所以在總編位子上呆了很久，我當時是很笨，很彷徨，也沒有進步。直到有天，那可能我的前老板徐滬生創(chuàng)業(yè)刺痛了我，他說曾進我覺得你這幾年沒什么太大進步，我當時也想了想，可能我在當時有了孩子以后，我的幸福配比，其實就是以孩子為主，我當時沒有想清楚。
今天我再來看看我過去的成長的時候，我會想想我其實是一個。人生有時候也會沒有想清楚，會彷徨會走些彎路的人，但是說我今天卻看到了那個居里夫人的傳記的時候我就發(fā)現(xiàn)真正的牛人士，他們的幸福配比基本上沒有什么變化。
你知道嗎？就是居里夫人，她可能38歲就成為寡婦那個時候她一個人要帶兩個孩子，她已經(jīng)拿了接近拿了一個諾貝爾獎了。他當時對自己說，我現(xiàn)在又要賺錢養(yǎng)兩個孩子，然后呢又要為事業(yè)奮斗，但其實我人生中最重要是什么呢？我最重要是要成為一個偉大科學家就是為人類做出貢獻，甚至所以說呢，孩子是靠后的婚姻也是靠后的說說他整個人生的后半階段了，其實主要是在科學第一，孩子第一。這基本上沒有什么變化過他的人生配比。從他早年的時候，從她是個少女的時候到他最后去世的時候，幾乎沒有什么變化。我就說一個牛人從他早年的時候，他可能就知道想要什么。這些人是最有人生幸福和成功的可能性。我并不是覺得一個有多少錢很重要，關(guān)鍵是她知道自己知道自己熱情所在，這才是最重要的。這剛才說了居里夫人的事情哈，我就是說很大多數(shù)的天才，和成功者，他們是很早知道自己內(nèi)驅(qū)力。然后再說到管理事業(yè)這件事情上的時候，如果你知道了你自己前后三年自己的一些人生的一些不一樣的地方，生命再來看自己的事業(yè)的時候，你可能會更加從容，淡然一點，我就是一個以家庭為主的女性，這沒有什么也沒有什么丟臉的，我就是這是我的選擇，我就是一個注重健康和自我成長的，那也沒什么，那在對職場的話。對事業(yè)來說的話，也許它只是我的一部分，不是我吹，沖了部分我覺得她需要看清楚你的幸福配比只有看清楚了你才走得會從容不會被別人左右。
這張圖我覺得是非常重要的。我記得我以前一個前老板就是徐滬生，一條創(chuàng)始人，1000萬畫報總編。他會跟我說曾進，你要以十年看一個行業(yè)要看一個行業(yè)，它在整個一個社會上是衰落期還是黃金時期，然后你也要一一來看待自己，你每十年看一下自己在這個行業(yè)中的位子，你是在這個行業(yè)當中的上游，下游還是在什么樣子？那對你的技能來說，你每三年里，自己有進步嘛，你是從那一個邊界，成為一個副總編，還是從一個副總編成為總編從寫書技能開始鍛煉，還到了一個做項目技能，其實如果是事業(yè)上能以每三年一個迭代看自己的職業(yè)技能，每十年一個行業(yè)來看，一個生態(tài)的話。也許你做項目的格局和能力會大很多。
我來說可能事業(yè)也是這樣。知道當一個生態(tài)的角度來看，自己在一個行業(yè)中，或者在自己的職業(yè)生涯中來?？吹阶约含F(xiàn)在這份工作，不論是做新媒體還是再做一個可能你是一個抓藥的，一個醫(yī)生，你可能看到這不一樣誒，我是在這個行業(yè)中的一個上游，下游，還是中游位置，我怎么來在這個里面找到這樣自己舒服的點我覺得其實是很重要的，并不是你看著很大了，你就會很自卑，而是說你自己找到了自己的意義所在，這樣子的話，你才會有內(nèi)驅(qū)力去要求自己去變化很多，而不是抱怨老板可能說把你像螺絲釘放在這里面其實是你可能在一個崗位里面可能是做得很枯燥的可能性媒體的寫稿的工作，或者是做一個算法工程師，但是你看到行業(yè)的變化，你看到三年后的自己的時候，你那個時候會覺得這個內(nèi)心的選擇是自己的我覺得這個很重要。
這我一直很堅信，當一個人以十年的維度去看自己的成就的時候，你會不會留下遺憾就是說我努力過，然后我也把一些技能用到身上，如果是在這個行業(yè)里面，我出不來，那可能是我的才華不夠，但不會抱怨自己，我覺得很重要，當你以十年為維度去拉長看自己的話，你也更愿意去犧牲付出很多東西，就是我一直說成就是什么呢？成就就是你自己的努力，你學到了一些新技能，他的一個疊加，只有這樣子你才會能夠更好。
我再一次聚焦自己的例子，我轉(zhuǎn)型現(xiàn)在是從互聯(lián)網(wǎng)分答，在行這個平臺性的坐到一個垂直行業(yè)里面，我想做一個針對孩子教育平臺，K12的。為什么會去選擇教育呢，這是我發(fā)現(xiàn)我的熱情所在，因為我以前是在外灘畫報是一個內(nèi)容生產(chǎn)者，其實就是一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一個生產(chǎn)和分享者，包括到了在行，分答的時候呢，我發(fā)現(xiàn)我自己做的事情還是在做鏈接跟媒體很像，還是在傳播一些里面把一些最好的些人放在一個平臺上，在分享他們的一些才華，包括我們揣知識付費產(chǎn)品。
我發(fā)現(xiàn)其實我的內(nèi)心劣勢在于，我愿意生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，愿意去分享一些東西，我自己也擅長表達，那對我來說教育這個事情是我跟我是天生吻合的，所以它能讓我忍受很多。值了，在跨界的過程中我也會發(fā)現(xiàn)有很多很好玩的地方哈我，我講一下我的案例，我去我兒子學校玩兒，去小學二年級去講改革開放是十周年的事情，然后我發(fā)現(xiàn)我過去的所有的精力，疊加在一起了。譬如我在外灘畫報的時候，當媒體，我非常善于查資料非常善于用圖片，用優(yōu)質(zhì)圖片來做宣傳海報，那我找了很多改革開放照片，那同時呢，我又擅于表達，非常在意做鏈接，然后我又找了很多家委會的了那個家長來把提供他們的過去這些素材，然后做了一個很漂亮的ppt我兒子很滿意，后來我發(fā)現(xiàn)其實所有的經(jīng)歷都不會白白浪費的就是你前面一個行業(yè)所在的一些生產(chǎn)的技能和另外一個行業(yè)的話，他們會疊加，只要你善于去發(fā)現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)沒有白跨的界，只有你的自己的想象力不夠的時候，他不會他才會限制住你自己。
我知道今天可能來聽課的，很多同學都是工作五年到十年以上的其實我們都會問自己，我們提倡生涯是為什么？是為了給父母光宗耀祖呢，還是為了自己能夠在一個大城市里面生活下來，有時候都會很恐慌。我自己其實會覺得從一個崗位到另外一個崗位，從一個行業(yè)到另外一個行業(yè)其實都并不可怕他有時候真的就是像。
你的過去的技能和才華的一個疊加，最怕的就是不知道自己的熱情所在，這是可能我今天一直想強調(diào)的人生沒有所謂的跨界人生只有你自我的不斷地成長，而且是越來越了解你的，泰蘭德合理的優(yōu)勢在哪？你的熱情在哪兒？我覺得這可能是我們一個人一輩子都在去不斷地去挖掘的地方。
最后，我還想再講一個故事，我記得那個給大家推薦一本書，叫桑德伯格的向前一步。它里面講了自己當年為什么是從政府公關(guān)部門到了Facebook里面去當一個互聯(lián)網(wǎng)的一個女魔頭。她講了，她當年一直是在政府部門里面，然后呢？她去問了他的導師，她問導師說她說難道你就想你一輩子就在一個梯子上這樣向上爬嗎？人生有很多可能性，為什么不嘗試著往橫著爬的，因為你以為你就可以一輩子做政府的公關(guān)人員，其實人生還有很多可能性，你在東部做了，你為什么不嘗試去西部呢？
因為人生真的是很長，像我今年可能今年40歲我想了，我可能會工作到70歲。我問自己，如果我工作到70歲的時候，如果我還在一個行業(yè)里面待了十年，是不是太無聊了，而是說你在每十年的時候，你應(yīng)該不斷地去突破自己。以專業(yè)的態(tài)度，以玩家精神，不怕失敗的精神去看自己的職業(yè)生涯，那這樣子的話，你會覺得人生比較有樂趣，我們說人生有時候是終有意思，但最重要的是你會覺得這個人生過得還有點小意思。
從十年再去看過去有進步，我覺得這可能是職場生涯最大樂趣。
分享就到這里，其實就一句話，鼓勵大家都跨界，鼓勵大家去找到自己的內(nèi)驅(qū)力所在。因為現(xiàn)在市面上有很多做檢測工具，所以我就不一一推薦了，大家可以嘗試在自己畫小圓心。
而且哪個是自己最想要的，也許而且自己從小就想要你，基本上沒有變過的，也許那個就是你的那群所在，還有剛才說的TED的那個演講，大家不忘去看看，那里面可能會告訴你很多很多東西。
問答：
- 關(guān)于情商和智商雙系統(tǒng)的事情，我想說，不斷提高，每年都看看具體哪些地需要提升。很多人以為自己情商低，其實未必，有些人際關(guān)系能力很強的人，自我理解的能力很弱。知道自己不高，已經(jīng)狠了不起了
- 關(guān)于女性事業(yè)家庭平衡問題，其實是一個幸福配比的問題。你如果是事業(yè)女性，你就要知道自己的價值所在，要意識到自己要犧牲一些家庭時間。如果是家庭女性，自己喜歡也可以。居里夫人就是這樣的
- 人生沒有真正的平衡，但有優(yōu)先級高低。都需要努力去付出很多才能賺來所謂的幸福生活
- ? 楊小嘟 ?：問女性生完孩子后怎樣做到事業(yè)家庭兼顧？有可能做到嗎？
回復:歡迎去看《居里夫人》傳記，以及《向前一步》 - 君：問怎么辨別是為了自己喜歡的事在做還是處在舒適區(qū)呢？因為個人會比較喜歡想事情，但想好像并沒有太實際性的結(jié)論或者對現(xiàn)實有實際性的改變
回復:建議你可以看看幸福配比的對比圖，看看自己現(xiàn)在想要和未來三年后想要的落差，也許你能找到自己的動力所在 - 成瑩：問工作8年后，已經(jīng)32，發(fā)現(xiàn)自己還是沒有社會立足的技能，生存都成問題，現(xiàn)在調(diào)整自己是不是很晚，現(xiàn)在只去找份穩(wěn)定工作就行嗎？
回復:32歲還年輕，關(guān)鍵你想去哪里更重要？你所謂的缺乏的技能是不是跟目前崗位不匹配？建議您可以想的更清楚一些。 - 阿粟：問怎么樣從職業(yè)/行業(yè)生態(tài)的高度回頭看自己呀？這個沒有很理解額
回復:首先，行業(yè)是不是您自己想要做的？無論這個行業(yè)在黃金期還是衰落期你都愿意忍受。
其次，行業(yè)有上中下游鏈條，你在哪個環(huán)節(jié)？
最后，未來10年，在行業(yè)里，你想做到什么位置？這三個問題想清楚了，你會從容一些。 - 周林鑫：問老師認為先掙夠錢，再去尋找自己的內(nèi)驅(qū)力這種方式可行嘛
回復:我一直是選后者，這樣我不太在乎錢，更在乎我能學習到什么。 - 小壁虎：問如何發(fā)現(xiàn)自己的價值所在？尤其是在經(jīng)歷很多次挫折和失敗以后？
回復:如果有失敗，那你可以復盤了解下上份工作錯在哪里？自己的能力，還是外在環(huán)境？如果每次都有分析，一定有進步有新發(fā)現(xiàn)。 - 守望：問 提問曾老師，在這個時代，相比過去，是不是給人有更多機會去嘗試，找到自己想做的事情
回復:這個時代，試錯成本更低一些。我看到好多了不起的90后創(chuàng)業(yè)者，有熱情不怕失敗，這樣技能提升很快。 - 楊惠：問跨界是要資本的，不是每個人都能達到很高的水平，普通人如何實現(xiàn)順利跨界
回復:關(guān)鍵看您跨界目的是什么？學習？賺錢？在另外一個產(chǎn)業(yè)中取得不錯的位置？你對預(yù)期的設(shè)定要跟能力匹配，不然會希望越大失望越大。 - 在路上：問從小被教育干一行愛一行，向雷鋒叔叔學習，從小沒什么志向，被社會推著往前走！人至中年了，被沖擊的體無完膚，真迷茫！
回復:沒事，高更40歲才改行，老外也這樣，關(guān)鍵自己要愛自己懂得自己，都不晚的。董橋快50多歲還跑到地攤兒小報工作，都是挑戰(zhàn)
