隨著國家雙減政策的影響，一大批教育機構紛紛關門歇業(yè)。但是有一個行業(yè)不受影響反而成了教育轉型的另一個戰(zhàn)場，那就是學前教育也稱幼兒園。幼兒園如何進行推廣引流活動，我將從以下三個方面進行分享。

1.幼兒園選擇可以做決策的人都是誰？

目前大多數(shù)家庭都是一個孩子，也有一部分家庭是兩個或三個孩子，孩子培養(yǎng)一定是做父母最關注的問題。這類新型父母大多數(shù)都是80或者90后的人群，普遍受到過優(yōu)秀的教育，個人素質相對較高。互聯(lián)網(wǎng)對這類人的影響較大，所以目前對這類父母的影響也要多放在互聯(lián)網(wǎng)或者手機上。

2.需要從那些方面入手去找到這些人？

可以先從以園區(qū)為中心覆蓋三到五公里內(nèi)的人群開始入手，知己知彼 非常重要，我們要清楚知道周邊三到五公里一共有多少個小區(qū)？每個小區(qū)有多少戶人家？三到五公里一共有多少家幼兒園？

其次就是要想辦法去打入家長內(nèi)部，了解客戶的需求，找到這些小區(qū)里的人。可以通過小區(qū)的二手置換群，遛狗群，廣場舞交流群等等。接著就是通過設計不同的主題活動讓從這些群里找到我們的意向家長添加他們的微信。加上微信之后就可以慢慢的進行轉化，平時分享朋友圈再加微信私聊。

此處需要先進行園區(qū)的新媒體矩陣的布局，建議從以下渠道開始入手，這幾個務必要開通的傳播渠道分別是，1.企業(yè)微信:身份象征，職業(yè)化，可以不限制添加人，還能做客戶離職繼承。2.公眾號，可以通過公眾號設置活動文章，方便后期轉發(fā)朋友圈。3.視頻號，更新園區(qū)的日常，拍一些段子或者好玩的事情，點贊之后會自動推薦給好友，同時上面還可以掛上公眾號的活動文章。

3.如何策劃優(yōu)秀的活動？

贈書或禮物活動:結合上面的人群分析，以及新媒體矩陣的傳播通道。接下來可以開始設計一些活動去引流?？梢栽O計的活動有很多，從家長到孩子的需求進行多方面的滿足，比如可以設計贈書活動，送出親子教育的書，類似不急不吼，兒童繪本，兒童益智玩具等等。活動對象設置所有人都可參與，好友助力免費領取，或者轉發(fā)朋友圈集贊領取，在或者轉發(fā)小區(qū)相關的微信群包括業(yè)主群，二手置換群，遛狗群，廣場舞群保留三分鐘以上，并截圖發(fā)給小助手。

線下親子類主題活動:利用周六日的時間讓大家來園區(qū)進行主體活動的體驗，比如非洲體驗課，或者組織一些考驗小朋友們團隊合作，或者親子合作類型的體驗活動課，這類課程晚上搜一下有很多，有的需要道具在拼多多淘寶都可以提前采購。

線上直播課:利用視頻號開直播進行探店，做一個酷炫的海報，比如設置小朋友在幼兒園的一天是如何度過的直播宣傳。介紹園區(qū)，在商品鏈接掛一個優(yōu)惠券的購買通道，比如可以設置，1元購買三天或者一周的體驗課，可以讓小朋友提前適應幼兒園的生活?；蛘邟焐嫌H子類圖書繪本，益智玩具的購買鏈接，讓大家下單購買。直播間同時發(fā)送紅包，優(yōu)惠券，實物禮品進行抽獎。

組織培訓課程:比如教育家長溝通的線下課，如何處理家庭關系，親子溝通，發(fā)掘孩子的天性，等類似的培訓課，吸引家長參加，利用閑置空間換取流量，或者讓家長進行分享帶娃經(jīng)驗，回頭可以給分享的家長頒發(fā)證書，在園區(qū)留個講師分享榜單墻，讓分享的家長照片上墻，如果恰好他的孩子在園區(qū)，這將會對孩子帶來無上榮耀，孩子也可以在園區(qū)和其他的小朋友吹牛啦。其他的小朋友也想讓家長參加，反向驅動家長報名講師分享。

總而言之，所有活動設置的意義就是提高品牌影響力，提升知名度，盡可能多的去占據(jù)家長的時間，讓潛在的學生家長有參與感，讓現(xiàn)有孩子的家長有歸屬感，讓園區(qū)老師有成就感。