2018.1.30深圳讀書會南區(qū)多功能廳分享活動

內(nèi)容：高手身影：中國商業(yè)原生態(tài)實戰(zhàn)案例

分享嘉賓：周陽惠

主持：陳麗華

攝影：尹龍

文案：陸曉敏

背景：周老師是和君商學院的第十屆學員，分享的是和君咨詢叢書《高手身影：中國商業(yè)原生態(tài)實戰(zhàn)案例》：收錄了和君咨詢的20個典型咨詢案例，并附有知名專家精彩點評。

作者：王明夫，王軍：和君商學院的締造者，也是案例親歷者。

偏見：二十一世紀講90年代的案例是否過時了，回答是相當堅定的：不。具體案例具體分析。

特點：周老師以其獨特的方式，看似平淡的敘述實則非常有深度地以她自己的理解，追本溯源地剖析了案例自發(fā)生時的尋求原因，排除次因，找到解決方案和排除不可行方案的過程。最終跳出固定狹隘的思維，反而在困境中找到了一條非常令人鼓舞而走起來并不艱難的蹊徑。

案例內(nèi)容：

一，90年代的商業(yè)案例：國企中遠修船

當時背景知識了解： 1）全國修船業(yè)企業(yè)有700多家，惡性競爭。 2）國企體制特殊，效率低下。 3）利潤微乎其微，難以為繼。

尋找出路過程： 1）增收，減支（走不通） 2）部分剝離，賣家多沒買家。

尋找切入點，從源頭了解修船業(yè)：90年代的修船業(yè)因勞動力成本大漲，已然從北美轉(zhuǎn)移到西歐到日韓到新加坡，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。修船業(yè)的產(chǎn)業(yè)浪潮已經(jīng)推到了中國的面前，那么是賣還是整？

內(nèi)觀：對廣州，南通和大連的三大全國修船業(yè)基地進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的觀察和重組，組建工程集團。形成：產(chǎn)業(yè)強勢到資本資金助力產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)強勢再加強資本市場之良性循環(huán)策略。

對接：當時有個小道消息傳到新加坡，說新加坡圣科海事要與中遠（其中一個小業(yè)務(wù)）合作，股票就暴漲了。當談及與中國中遠成規(guī)模合作時，項目洽談小組建議引薦給李顯龍。

方向方法對了，轉(zhuǎn)機如期而至。

二，新東方案例：

周老師講了新東方由當時的市場火爆到老師們的各自為政，借助平臺，開班-招生-收費，以這樣的粗礦經(jīng)營模式中獲取收益。從一盤散沙到重復(fù)無序開班，到個人領(lǐng)地的爭奪和利益沖突，到內(nèi)訌狀態(tài)，甚至于到了互相侮辱人格的地步。

后來，在不可收拾之下找到了作為第三方的和君咨詢。（這里要強調(diào)一下，第三方這個角色，方方面面有時確實管用，要看情況）。剛開始，和君咨詢跟他們說：你們要吵，就給你們騰出一間房來，讓你們吵吧。后來，經(jīng)過理性梳理，交流，得出一個驚人的大結(jié)論：35萬人次X300元凈利潤X50倍=50億元市值。連他們自己都不知道，嚇呆了。

隨后，建立了原來一片空白的統(tǒng)一財務(wù)，統(tǒng)一HR，統(tǒng)一后勤，統(tǒng)一師資管理等部門。排除人的因素，客觀地處理事務(wù)。1）建公司（前身為國家體制北大之下的一個組織）2）打破利益格局 3）個人能力納入公司組織功能中 4）骨干老師們的股東股權(quán)增值 5）走IPO路線。由俞敏洪以絕對權(quán)威為主導(dǎo)的優(yōu)勢，在公司組織的統(tǒng)一體制下，帶領(lǐng)第二代新東方成員，其他人員成股東或退居二線（不礙事），重新燃起了新東方光芒四射的未來。這里要提一下：唯一靈魂和組織功能這兩個詞。

周老師也提到了新東方和學而思的區(qū)別和一個企業(yè)的三大基石：創(chuàng)意為靈魂，泥土為勢，根莖為戰(zhàn)略和管理。還跟我們分享了大小模型中的對角風險邊，以及IPO融資成本和一年凈利潤做到多少以上才有力承擔融資成本，小公司體量和凈利潤不足夠大的情況下，會被IPO項目拖垮的，也會因上市失敗帶給企業(yè)一系列的負面影響，包括銀行融資和供應(yīng)商以及客戶等等。上市不成功的“機會成本”非常之高。

在活動結(jié)束后，周老師還不辭辛苦，在寒冷的冬天在路邊，又跟我們個別分享了半個多鐘，關(guān)于朝陽產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，AI，中國文化產(chǎn)業(yè)的趨勢和IPO的上市難點，我與老師互換了問題，得到了解答。 另外老師還分享了：“和君咨詢”2016版書單和年輕人去"和君商學院"學習的一年費用才幾千人民幣。

內(nèi)容豐富，品質(zhì)干貨，收獲滿滿。 謝謝老師！

2018.1.31

SZ彩虹（曉敏）