轉(zhuǎn)換認(rèn)知——常識(shí)的錨定效應(yīng)

我們之前說(shuō)車(chē)的價(jià)格都是直接一輛多少錢(qián)，而這個(gè)文案是把一輛轉(zhuǎn)換為一斤多少錢(qián)。我們都知道“斤”這個(gè)概念一般都是應(yīng)用在賣(mài)菜和水果這樣的日常便宜商品上，我們腦海里形成的固定認(rèn)知就是“按斤賣(mài)”就很便宜

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模糊定價(jià)——制造價(jià)格認(rèn)知成本

另外這種每斤多少錢(qián)的單價(jià)標(biāo)注，顯然沒(méi)有一輛多少錢(qián)來(lái)的直接，無(wú)形之中給消費(fèi)者制造了價(jià)格認(rèn)知成本，我們無(wú)法一下子精確的判斷出價(jià)格，我們就會(huì)根據(jù)直覺(jué)去判斷價(jià)值的高低。

正好汽車(chē)的重量很大，單價(jià)相對(duì)很小，所以我們看到77元一斤的路虎時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生很便宜的錯(cuò)覺(jué)。（后面的多少頓，也是同樣的道理，每頓價(jià)格多便宜，才幾百頓而已）

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