任正非在華為研委會會議、市場三季度例會上的講話摘要（1）：
一、現(xiàn)在的困難是全行業(yè)的，核心團(tuán)隊要預(yù)見到未來形勢的嚴(yán)峻性，要正確認(rèn)識、掌握和駕馭客觀規(guī)律。
最近，研發(fā)的一些部門提出來士氣問題，市場部門也有人提出大家有勁使不出來。
我們怎么看這個問題？士氣在什么時候應(yīng)該好？如果士氣在市場大發(fā)展、紅紅火火的時候才好，艱難困苦時候就不好，那么誰來完成從艱難困苦到大發(fā)展的準(zhǔn)備？
我個人的看法是，越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設(shè)最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)一帆風(fēng)順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。
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大家一定要充分認(rèn)識到客觀規(guī)律不是隨人的意志而轉(zhuǎn)移的。
現(xiàn)在是一個前所未有的困難時期，但這個困難不是華為公司一家的，這是全行業(yè)的困難，是全球的IT業(yè)的冬天，包括國內(nèi)外的運營商、設(shè)備商，所有的都包含進(jìn)去了，可以說無一幸免。當(dāng)然，華為只能講自己的冬天，我們更多地講自己存在的問題，因為我們是行業(yè)中的一部分，行業(yè)的大環(huán)境我們改變不了。我們沒有資格對別人指手畫腳，我們要集中精力把我們自己的事情辦好。
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那么，這場困難是如何造成的？實際上是美國的新經(jīng)濟(jì)炒得太熱而造成的。大家想想當(dāng)時的情況，那時好象鋼鐵玩完了，汽車玩完了，什么都玩完了，只有搞信息才賺錢，觸網(wǎng)即“發(fā)”，無“網(wǎng)”不勝。所有的上市公司，不管是賣雞蛋的、還是賣鴨蛋的，只要有一個.com，幾百億、幾千億就圈進(jìn)來了。我當(dāng)時就認(rèn)為這是極不正常的，道理很簡單，也很樸素：人們不能吃信息，穿信息，住信息。糧食不要了，房子不要了，汽車不要了，然后人們就富裕起來了，怎么可能？因此，在新經(jīng)濟(jì)理論虛擬財富的推動下，人們非理智的追捧，制造了整個世界對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的大泡沫。
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戈爾以他高度的智慧與概括能力把多媒體通信簡單地歸納成為信息高速公路，這種簡單的歸納使全世界所有的政府和人們清晰的理解了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速地普及到大眾，于是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)走下神壇，由精英經(jīng)濟(jì)，變成了大眾經(jīng)濟(jì)。而先行的網(wǎng)絡(luò)公司股價暴漲，又確實讓人看見了財富。在示范效應(yīng)下，大規(guī)模的投入就開始了，持續(xù)了十幾年的繁榮，這種浪涌式的投資過剩大大超過需求，供求失衡的結(jié)果，產(chǎn)生了管涌和坍塌，最終因無力支撐而衰落下來。由于這種思想的推動和群體的無意識，大家對未來的估計過于美好。這實際上背離了社會發(fā)展的自然規(guī)律，也背離了企業(yè)生存發(fā)展的基本規(guī)律。
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信息產(chǎn)業(yè)為什么最后會造成困難？因為消費者對信息需求是有限的，人只有一雙眼睛，一天只有短短的24個小時，而信息資源是無限的。需求的有限性和供給的無限性，是信息產(chǎn)業(yè)致命的軟肋，只要這個矛盾存在，信息產(chǎn)業(yè)的冬天就遲早會到來，冬天是必然的。
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大家想想，光纖與芯片的原材料是河沙中提煉的硅。光纖與芯片的原材料資源是取之不盡、用之不竭的，大家都拼命的投資，就形成生產(chǎn)供給過剩。這種需求有限而生產(chǎn)過剩累積，必然導(dǎo)致行業(yè)的坍塌和困難，于是造成了今天的過剩和行業(yè)的困難。
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別集中表現(xiàn)在供求關(guān)系上，前者矛盾的主要方面是有效需求不足，后者矛盾的主要方面是有效供給。
而解決供給問題要比解決需求問題簡單的多。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，需求是無限的，資源是有限的，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控只要控制資源就可以了。
比如你已經(jīng)有了一個奔馳，再給一個寶馬要不要？你可能還要。這就是對傳統(tǒng)財富的需求是無限的，但是我們的資源是有限的，地下的石油就這么多，如果我們把中東的閥門關(guān)了，你們家的寶馬車只能用來養(yǎng)雞。
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傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)是通過調(diào)節(jié)資源來完成的，而信息產(chǎn)業(yè)中誰也控制不了資源，在我們的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中根本就沒有可調(diào)控的手段，因此在這個環(huán)境中出現(xiàn)生產(chǎn)過剩以后，坍塌是必然的。更可怕的是，盡管過剩了，還不斷地有新公司產(chǎn)生，IT專業(yè)和非IT專業(yè)的新人還不斷涌入到行業(yè)中，大量的資源還源源不斷地投入這個領(lǐng)域，這種“前仆后繼”，使過剩還要過剩。全世界有相當(dāng)多的國家還沒有認(rèn)識到這一點危機，還源源不斷地把資源大規(guī)模投入進(jìn)去，因此過剩經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)過剩。去年大家對IT冬天的理解還是指庫存，現(xiàn)在庫存消化得差不多了，但市場并沒有好轉(zhuǎn)，所以我們要充分預(yù)見到未來形勢的嚴(yán)峻性。
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把泡沫炒大了，各種資源全部涌到IT行業(yè)來，這些都是人非理智的行為。為什么說冬天是客觀規(guī)律？首先，盡管是人的行為，但是因為我們不可能勸誰退出去，包括勸自己，因此，也成了客觀規(guī)律?，F(xiàn)在IT行業(yè)的人收入待遇過高，其后果是所有的人才瘋涌到這里；IT行業(yè)的利潤很大，所有的資金都瘋涌到這里。人才、資金都跑到這里來了以后，結(jié)果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)既缺少人才，又缺資金。我們的IT行業(yè)的成長是基于傳統(tǒng)財富增長以后人們對生活的要求而發(fā)展，這其中包括對信息的要求。因此，IT行業(yè)把大量人才和資金吸收進(jìn)來以后，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展減慢。其次，所有的人吸收進(jìn)來以后，大家都在這里相互競爭，使得過剩的市場更加過剩，價格體系還會進(jìn)一步坍塌，最后經(jīng)濟(jì)周期的發(fā)展規(guī)律促使自然形成綜合的宏觀平衡。
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最近，和一些美國的朋友交流比較多。他們對新經(jīng)濟(jì)的想法和反映，可以說是十分擔(dān)心，美國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在很低落，十年內(nèi)硅谷難以振興。硅谷這次受到的打擊是慘重的，“尸橫遍野”，至少有幾千個億的風(fēng)險投資癱死，美國大公司的破產(chǎn)才剛剛露出冰山一角。
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那么，美國處于極度困難的情況下，中國能不能一枝獨秀？答案是否定的。
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第一點，中國的運營商不會花很多錢來購買設(shè)備。
中國的電信運營商開放競爭后，只要國家放開價格管制，他們的競爭很快會打到成本價。那么，打到成本價的公司，誰會用高價錢來購買我們的設(shè)備？其他網(wǎng)絡(luò)商也是遍體鱗傷，他們不虧損，也是處在很低的利潤水平，他們絕對不會用更多的錢來購買東西。當(dāng)然，我們的客戶回歸理性對我們有一定好處，因為華為處在一個產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格都有相對優(yōu)勢的地位。
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第二點，我們不能奢望中國企業(yè)全面、迅速和整體的信息化。
從理論上看信息化很簡單，事實上很困難，難在商業(yè)模型的數(shù)字化，我們公司真正走了七、八年了，投入了數(shù)百人，才達(dá)到現(xiàn)在的狀況。我們走的道路如此艱難，中國的企業(yè)隨隨便便裝幾個路由器就是信息化了？如果信息化并沒有使企業(yè)競爭力得到提升，他們會很快減慢或退出建設(shè)。
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把這個問題給大家講明，并不等于大家就要帶著悲觀的情緒，認(rèn)為公司沒戲了。如果我們連真實的困難都不知道，就別提戰(zhàn)勝困難了。我們需要把困難真實地告訴大家，特別要告訴我們的核心團(tuán)隊，如果我們沒有預(yù)見未來困難的能力，我們陷入的困境就會更加嚴(yán)重。
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有人說華為公司從一個小公司發(fā)展到今天的規(guī)模，是糊里糊涂、懵里懵懂就走過來了，我接受這種說法。這種說法至少減輕了我們高層領(lǐng)導(dǎo)的壓力，不要把我們壓得太厲害了，我們也不是先知先覺的，我們也犯過許多錯誤，包括泡沫化。但是事實上，我們走過了這十年道路，每一次我們看見、預(yù)見的困難，我們解決的措施都剛好和時代的發(fā)展同步了，同拍了，所以我們?nèi)〉昧顺晒α?，才會發(fā)展到今天。
《基本法》上為什么提出了“三個順應(yīng)”？因為我們不能與規(guī)律抗衡，我們不能逆潮流而行，只有與潮流同步，才能極大地減少風(fēng)險。因此，我們過去有能力預(yù)測我們的成功和勝利，今天我們有能力預(yù)測存在的困難和問題，那么度過這場困難，我們的條件是比別人優(yōu)越的，是有信心的。
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當(dāng)前，整個全球經(jīng)濟(jì)在經(jīng)受IT行業(yè)的痛苦，我們看清了全球出現(xiàn)一次泡沫化悲劇背后的原因，看清了事物的本質(zhì)，就能夠根據(jù)本質(zhì)的原因調(diào)整我們的策略，使我們同步世界的變化，這樣我們公司危機就會小一點。
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冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們?nèi)绻唤?jīng)過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕。我們是能夠度得過去的，今年我們可能利潤會下降一點，但不會虧損。與同行業(yè)的公司相比，我們的盈利能力是比較強的。我們還要整頓好，迎接未來的發(fā)展。
