通過最近幾天的工作，我是對帶看有了很大的體會：

首先，帶看前的準備：他包括了解客戶的需求，心里價位，空閑時間，以及業(yè)主的空閑時間和最低價位。

其次，實地看房：約一個合適的時間段，帶客戶看房，期間要詢問客戶的看房意見以及打探其內(nèi)心的想法。

最后，客戶回訪：要及時的回訪客戶，詢問其考慮，不行的話，再繼續(xù)約帶看其他房源。

靜下心來想想自己最近幾天的帶看經(jīng)過，并沒有做到以上三點，現(xiàn)仔細分析分析：

前幾天，接到了一個上店客戶李阿姨，她是急需房子，給孩子上鄭州戶口，好考取好的學(xué)校，并且家里不缺錢。喜歡帶6和8的樓層?？梢哉f這是一個準客戶，成交的幾率很大。針對她的需求，我特選了幾個房源，然后就開始約時間，帶看。

在帶看的過程中，通過和她聊天得知他的兒媳要回來，訂房。時間很緊迫，我給她推薦的房子都不太滿意，一時又沒有合適的房源。這期間又有其他的中介帶她看房，從她嘴里得知有六樓要賣房的，我趕緊回去尋找樓盤字典，打樓資。然而，我們的樓盤字典不全，并且年代有點遠，很多電話都已失效，找不出她需求的房源，很遺憾，她在其他門店成交了。

雖然我的努力沒有換來成功，但是我得到了帶看客戶的經(jīng)驗和失敗的原因，這也算是一種成功。