社會(huì)設(shè)計(jì)底層邏輯與要素
1.爆品不可能讓所有人都喜歡，比如小米定為月子餐小米
2.爆品設(shè)計(jì)的邏輯，附加值和附加功能做上
3.爆品基于賣(mài)點(diǎn)和固定群體先賣(mài)出去
4.爆品不能大而全，不能寬泛
5.固定的人群有固定的需求
6.商業(yè)布局就是如何把利益體和客戶關(guān)聯(lián)到一起
7.直銷，多級(jí)用戶扁平模式
8.電商，垂直模式，通過(guò)燒錢(qián)引流到平臺(tái)
9.各種方式都有各種分配機(jī)制在里面
10.所有都是商業(yè)模式的改革，現(xiàn)在也是分配方式和分配渠道的革新
商業(yè)模式設(shè)計(jì)：
1.理論指導(dǎo)實(shí)際，實(shí)際反哺理論就會(huì)變成自己的體系。
2.我們做產(chǎn)品不能做所有人喜歡的產(chǎn)品，不能大眾化，要做好人群定位，確定人群再做爆品。爆品是基于特定人群和細(xì)分需求痛點(diǎn)。
3.以前商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，有產(chǎn)品就能賣(mài)，到后來(lái)的直銷，到電商垂直模式。所有模式的革命都是商業(yè)模式的改革。
4.商業(yè)布局要側(cè)重名和利
利：消費(fèi)者：貪便宜；
經(jīng)營(yíng)者 名：身份，地位，榮耀。要包含生命共同體和利益共同體。
收魂：命運(yùn)共同體，不計(jì)較個(gè)人得失，比如海爾創(chuàng)客模式、馬云十八羅漢。
5.現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，研究娃哈哈省市縣鎮(zhèn)四級(jí)銷售模式。以前可以，現(xiàn)在不行了。
6.商業(yè)模式要有爆品思維，先了解客戶需求和畫(huà)像，再去找渠道。現(xiàn)在不是先有產(chǎn)品再找客戶，而是先找客戶再找渠道，再升級(jí)迭代。先開(kāi)始，再成長(zhǎng)，再成功。未來(lái)往哪里走？要有使命愿景價(jià)值觀。
7.宣傳媒介，需求引發(fā)，需要個(gè)案，客戶見(jiàn)證，產(chǎn)品交互，購(gòu)買(mǎi)主張和理由。引流爆品產(chǎn)品路徑研究好，再規(guī)劃商業(yè)模式，還有客戶復(fù)購(gòu)需求。給客戶身份，權(quán)益不一樣。每個(gè)包包不一樣，個(gè)性化定制，加入品種服務(wù)，如何給，給誰(shuí)？培養(yǎng)習(xí)慣后持續(xù)性消費(fèi)。專屬福利。
8.設(shè)計(jì)商業(yè)模式布局：設(shè)置對(duì)接好平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)，分工。全網(wǎng)（線上，線下，天地人，局部，全局，如何分錢(qián)。）
9.超粘性的會(huì)員設(shè)計(jì)：
9-1.基礎(chǔ)權(quán)益（超越3倍會(huì)費(fèi)本身）
9-2.超值福利（贈(zèng)送，專享）
9-3.針對(duì)性延伸服務(wù)（滿意度+新品植入）
9-4.會(huì)員的裂變（積分，分享好禮）
10.延伸服務(wù)可以和機(jī)構(gòu)個(gè)人商業(yè)合作。雜貨鋪思維，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
11.團(tuán)購(gòu)是再次成交的過(guò)程，可以快速購(gòu)買(mǎi).
12.經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者要1比10以上，經(jīng)營(yíng)者不會(huì)消費(fèi)，惡性循環(huán)而離場(chǎng)。
13.不能所有會(huì)員都變成經(jīng)營(yíng)者分潤(rùn)
例，曾經(jīng)的微商
消費(fèi)者避免設(shè)計(jì)成經(jīng)營(yíng)者
因?yàn)椋嘿嶅X(qián)少就會(huì)離場(chǎng)
淡化：消費(fèi)者成為消費(fèi)者的意識(shí)
從哪里來(lái)？
答案：你的合伙人
14.技巧：
初創(chuàng)期：門(mén)檻要夠低
讓人無(wú)壓力的進(jìn)來(lái)
可以出、時(shí)間，技術(shù)投入
門(mén)檻的模式：由低到高
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 且是動(dòng)態(tài)的
15.合伙人：資本，資源，貢獻(xiàn)度合伙人三種。
初期：門(mén)檻低，權(quán)益高，高風(fēng)險(xiǎn)。
成長(zhǎng)期：門(mén)檻相對(duì)高，權(quán)益相對(duì)高，中風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展期：門(mén)檻高，權(quán)益適中，低風(fēng)險(xiǎn)。
成熟期：門(mén)檻高，權(quán)益對(duì)等，低風(fēng)險(xiǎn)。
后期可以篩選合伙人的馬太效應(yīng)，人也會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀
16.合伙人
16-1，項(xiàng)目合伙人
16-2，業(yè)務(wù)合伙人
16-3，事業(yè)合伙人
16-4，股東級(jí)合伙人
17.機(jī)制
進(jìn)入機(jī)制（不同時(shí)期條件不同）
淘汰機(jī)制（標(biāo)準(zhǔn)，約定）
退出機(jī)制（獲利，保底，競(jìng)爭(zhēng)）
