一、三段式自我介紹在面試的時(shí)候，在入職的時(shí)候，在自我推銷的時(shí)候，跟朋友第一次見面等等很多場(chǎng)合，你都會(huì)用到自我介紹，那怎么樣的自我介紹，能讓別人快速記住你，并且愿意與你產(chǎn)生深度鏈接呢？今天跟大家分享一個(gè)30秒自我介紹結(jié)構(gòu)，主要適用于演講時(shí)，也可以略做修改應(yīng)用到其他場(chǎng)合。1、夸一句我們每個(gè)人都喜歡被夸，你希望你的觀眾怎么樣，就怎么去夸他，而且你怎么夸他，他就會(huì)奔著你夸的樣子去努力，變成被夸的樣子。你怎么夸觀眾，觀眾就會(huì)怎么配合你。一定要學(xué)會(huì)夸人。問(wèn)好的時(shí)候語(yǔ)調(diào)可以上升，當(dāng)語(yǔ)氣上揚(yáng)時(shí)，觀眾就會(huì)給你鼓掌，會(huì)與你進(jìn)行互動(dòng)，氣氛會(huì)更活躍更熱烈！ 因?yàn)檠葜v是一個(gè)能量傳遞的過(guò)程，所以我們演講時(shí)聲音一定要充滿激情！2、秀肌肉用一句話講自己，不管講什么，一定要講對(duì)觀眾有關(guān)的，能為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的，講對(duì)觀眾有價(jià)值的鏈接點(diǎn)，能與觀眾合作的點(diǎn)，講你能幫助到大家什么？后面也可以展開介紹自己的名字。成功第一步，名字被記住！3、祝未來(lái)講未來(lái)你的期望是什么。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)是我相信，通過(guò)……，我們一定會(huì)……，可以講相信我們的未來(lái)會(huì)怎么樣？講一講未來(lái)跟大家的鏈接點(diǎn)。這3句話（夸一句、秀肌肉、講未來(lái)）的結(jié)構(gòu)大家學(xué)會(huì)了嗎？學(xué)會(huì)了就趕緊自己練習(xí)吧。任何的技巧一定是通過(guò)刻意練習(xí)才能獲得的。二、即興演講得三種結(jié)構(gòu)1、PRS結(jié)構(gòu) (Problem、 Reason 、Solution 三個(gè)單詞的縮寫)舉例1：老婆問(wèn)老公：你怎么又出差?。縝efore—老公：你以為我想出差么？還不是為了這個(gè)家！??！after—用PRS結(jié)構(gòu)回答Problem：親愛的，這段時(shí)間出差確實(shí)很多Resaon：因?yàn)檫@次的項(xiàng)目非常的重要，做不好呢。我可能就要走人了；而做好了，很可能會(huì)升職。Solution：我這次出差就是去盡快落實(shí)這個(gè)項(xiàng)目，以后呢，我就有很多的時(shí)間來(lái)陪你了！舉例2：老板問(wèn)：為什么最近客戶滿意度下降這么多？員工答：我......（用PRS立馬會(huì)不一樣哦?。┳鳂I(yè)：1、霧霾問(wèn)題怎么辦？2、你的拖延癥怎么越來(lái)越厲害了？3、感覺(jué)你不愛我了？2、否新高舉例1：2007年蘋果發(fā)布會(huì)，喬布斯的發(fā)言否定現(xiàn)方案：否定當(dāng)下所有的智能手機(jī)提出新觀點(diǎn)：推出真正的智能手機(jī)IPHONE高層次論證：繼續(xù)吧IPHONE推向新的高度舉例2：羅永浩做英語(yǔ)培訓(xùn)的推廣發(fā)布舉例3：對(duì)象問(wèn)：你一輩子都會(huì)跟我說(shuō)實(shí)話嗎？我回答：那必須的??！我從來(lái)都不說(shuō)謊用否新高回答......效果肯定不一樣......使用否新高，能夠給人先抑后揚(yáng)的痛快感和信任感作業(yè)1：面試官問(wèn)：你最大的缺點(diǎn)是什么？3、趕過(guò)豬適合婚禮、酒會(huì)等聚會(huì)場(chǎng)合舉例1：婚禮現(xiàn)場(chǎng)被邀請(qǐng)講話before：你們不要讓我上臺(tái)發(fā)言，我緊張...我尷尬...after：感恩：感謝司儀的盛情邀請(qǐng)，在表哥和表嫂的婚禮上給我一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)過(guò)去：表哥從小和我一起長(zhǎng)大，我們一起穿開襠褲，一起撒尿活泥巴，一起上學(xué)、一起逃課、一起走向社會(huì)。他是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)募儬攤儯彩俏易钣H最近的家人。今天很激動(dòng)能夠見證他和表嫂的結(jié)婚典禮。祝福：我在這里祝愿表哥和表嫂百年好合，早生貴子。來(lái)朋友們，我們一起干杯。舉例2：在職場(chǎng)上，加入新公司的銷售團(tuán)隊(duì)，老板邀請(qǐng)?jiān)谕旅媲白骷磁d發(fā)言before：大家好，我叫......很高興認(rèn)識(shí)大家（完）after：趕過(guò)豬結(jié)構(gòu)......作業(yè)：1、在升職后做就職感言2、在跟同事聚會(huì)的酒桌上即興發(fā)言3、在家長(zhǎng)會(huì)上，老師邀請(qǐng)你發(fā)言以上是即興發(fā)言用到的非常有效的三種結(jié)構(gòu)，做好即興發(fā)言，還需要一個(gè)能力——快速組織語(yǔ)言的能力。練習(xí)方法——聯(lián)想法定義：把幾個(gè)不相關(guān)的詞串聯(lián)起來(lái)，組成一段文字舉例1：家、草地、風(fēng)箏簡(jiǎn)單： 我離開了家到草地上放風(fēng)箏復(fù)雜： 上周末，我要求同事們來(lái)家里吃飯，吃完后我們覺(jué)得在家里看電視、打牌沒(méi)勁，不如去濕地公園逛逛，里面的草地真的很漂亮，旁邊還有人買風(fēng)箏。有人提議：我們比賽放風(fēng)箏如何？每人放一個(gè)，看誰(shuí)最先放起來(lái)，最后一名給第一名發(fā)紅包。不幸的是，我成了哪個(gè)發(fā)紅包的人。但沒(méi)關(guān)系，那天下午，我們玩的非常開心！舉例2：白求恩、沙漠、放火總結(jié)：? 即興發(fā)言并不是即興的。演講者就像炒菜的廚師，即興發(fā)言就像是給大家即興做個(gè)菜，做的菜都是自己已經(jīng)掌握的菜式，如果想要把菜做的到位，一定需要平時(shí)大量的積累。配菜、火候、調(diào)料等等，如果平時(shí)沒(méi)有積累，很可能就會(huì)炒糊了哦！三、打開口腔四步法1.提：提顴肌。微笑（可露齒，也可不露齒）2.打：打開牙關(guān)。1）牙關(guān)在下頜骨和頭蓋骨相接的地方。2）我們打個(gè)哈欠，會(huì)感覺(jué)牙關(guān)槽突然間打開了。3）牙關(guān)打開，口腔才有空間。4）練習(xí)咬蘋果。打開——關(guān)上——打開——關(guān)上，下巴不動(dòng)，是相對(duì)于不動(dòng)的。你可以頭往上揚(yáng)，盡量保持下巴不動(dòng)。練10次，總共做3組。5)當(dāng)你練完之后，你會(huì)感覺(jué)你的牙關(guān)特別的放松，說(shuō)話也不會(huì)咬牙切齒。3.松：松下巴4.挺：挺軟腭1）軟腭：你用舌頭，舌面往后舔，你會(huì)感覺(jué)到有一個(gè)軟軟的地方。2）做示范：大海。（挺軟腭與不挺軟腭朗讀）3）軟腭是肌肉，沒(méi)有經(jīng)過(guò)練習(xí)是控制不好的。可以通過(guò)打哈欠來(lái)練習(xí)。4）多做開口練習(xí)，左右擺動(dòng)下巴，邊發(fā)“啊”音作業(yè)：繞口令高高山上有座廟廟里住著兩老道一個(gè)年紀(jì)老一個(gè)年紀(jì)少?gòu)R前長(zhǎng)著許多草有時(shí)候老老道煎藥小老道采藥有時(shí)候小老道煎藥老老道采藥溫馨提示：提倡視頻打卡，一定要把口腔打開哦四、肢體語(yǔ)言肢體語(yǔ)言是我們演講過(guò)程中傳遞給觀眾的無(wú)聲語(yǔ)言，也是我們的第二語(yǔ)言。非常重要。接下來(lái)我就用十分鐘時(shí)間和大家分享肢體語(yǔ)言中的站姿，手勢(shì)和眼神。站姿，是演講者給觀眾的第一印象，但很多演講者不太會(huì)站。比如下面的三種:不倒翁式；林黛玉式；范偉式。不倒翁式，有些人在做演講時(shí)身體像不倒翁似的搖擺，有人喜歡左右搖擺，有人喜歡前后搖擺，還有一種前后左右螺旋式的搖擺。林黛玉式，有的演講者就像虛弱的黛玉一樣，雖然優(yōu)雅大方，身體卻弱不禁風(fēng)，在臺(tái)上站不穩(wěn)，得那靠那，后面有桌子就靠桌子旁邊有白板就靠白板。范偉式，在小品《賣場(chǎng)》中，范偉被趙本山忽悠成了瘸子，肩膀是斜的，腿是彎的，很多演講者在講了一段時(shí)間后，突然就變成范偉了，你看他腿也彎了，肩膀也斜了。以上三種不當(dāng)?shù)难葜v姿勢(shì)我都有，特別是第一種，我回看自己在成都能礪演說(shuō)大會(huì)上的一分鐘自我介紹視頻，60秒我都在前后左右不停地晃。如果我是觀眾肯定被晃暈了。那么我們演講正確的站姿一定要做到三不要:不要打晃，不要依靠，不要彎曲。一定要站直站穩(wěn)，站直！手勢(shì)，接下來(lái)我先給大家分享幾個(gè)錯(cuò)誤的手勢(shì)。首先是亞當(dāng)夏娃式；然后就是老板式；悟空式。亞當(dāng)夏娃式，大家想一下，沒(méi)穿衣服的亞當(dāng)最容易把雙手放在哪兒？擋在私處！大家別笑，很多人的演講都是這個(gè)姿勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)你到底想掩蓋什么？你知道人性的特點(diǎn)是越遮掩就越好奇嗎？如果你們演講的目的不是讓觀眾想入非非，就請(qǐng)換個(gè)姿勢(shì)吧。老板式，老板有三種典型的肢體形式，從上到下依次是:雙手在胸口交叉，雙手或單手叉腰，雙手或單手插褲兜。這種居高臨下的肢體語(yǔ)言會(huì)讓你和觀眾產(chǎn)生距離感，讓觀眾覺(jué)得你特別拽。悟空式，孫悟空最常見的手勢(shì)動(dòng)作是抓耳撓腮。很多演講者跟悟空一樣，一會(huì)兒抓抓袖子，一會(huì)兒摸摸耳朵，一會(huì)兒擾擾頭發(fā)。我們來(lái)學(xué)習(xí)三個(gè)經(jīng)典的手勢(shì)動(dòng)作:切菜式，畫圈式，奧巴馬式。我們把雙手舉到胸前，自然打開。首先切菜式，雙手和單手垂直，像切菜一樣上下移動(dòng)。這里特別要注意的是手指一定要并攏并伸直，給人一種干凈利落感。然后就是畫圈式，雙手由里向外畫圈。最后奧巴馬式，奧巴馬演講常用的手勢(shì)動(dòng)作就是并攏拇指和食指。使用恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)動(dòng)作不僅可以提升氣場(chǎng)和能量，還能表達(dá)出演講的內(nèi)容和演講者的情緒。大家可以多多練習(xí)，逐漸形成自己的手勢(shì)風(fēng)格。眼神。俗話說(shuō)，眼睛是通往心靈的窗，眼神能傳達(dá)情感和語(yǔ)言，但眼神用不好會(huì)有反的效果，比如:不看觀眾，看天或看地，容易讓觀眾覺(jué)得不受重視；滿場(chǎng)亂看，視線不定一直飄忽，讓人覺(jué)得不真誠(chéng)且沒(méi)有自信；瞇著眼看人，除非近視，瞇著眼看人會(huì)給人一種被打量的不舒適感。怎樣的眼神交流比較到位，今天和大家分享三個(gè)原則:堅(jiān)定看三秒；照顧到全場(chǎng)；自然且真誠(chéng)。堅(jiān)定看三秒，就是看一個(gè)人，目光堅(jiān)定地看三秒，讓觀眾意識(shí)到你在跟她有眼神交流，如果她能夠給你回應(yīng)，然后你就可以隨機(jī)換下一位，眼神交流對(duì)象。照顧到全場(chǎng)，就是我們剛開始上場(chǎng)的時(shí)候，可以環(huán)視一下全場(chǎng)，接下來(lái)就按照第一個(gè)原則來(lái)進(jìn)行眼神交流，如果場(chǎng)地不大，盡量照顧到每位觀眾，如果我們的演講場(chǎng)合比較大的話，那么就優(yōu)先照顧到前排，另外也可以給觀眾分片區(qū)，每個(gè)區(qū)域都適當(dāng)?shù)挠醒凵窠涣?。最后是自然且真誠(chéng)，眼神的適用需要自己多練習(xí)，一開始可能不夠自信和不好意思，但可以刻意的訓(xùn)練，以后就會(huì)自然很多，當(dāng)然開場(chǎng)前熟悉一下觀眾或者找面善的人先進(jìn)行眼神交流也是不錯(cuò)的選擇。總結(jié)一下我們今天分享的肢體語(yǔ)言三個(gè)部分。站姿，手勢(shì)，眼神。站姿，杜絕三種錯(cuò)誤的站姿，人們常說(shuō):“坐如鐘，站如松?！弊鳛檠葜v者站在臺(tái)上，首先要站直。讓腰部，臀部，膝蓋都用力，不要出現(xiàn)沉腰駝背的情況。手勢(shì)，杜絕三個(gè)不當(dāng)手勢(shì):亞當(dāng)夏娃式；老板式；悟空式。三個(gè)經(jīng)典好用的方式就是切菜，畫圈，奧巴馬式。眼神交流三個(gè)原則:堅(jiān)定看三秒，照顧的全場(chǎng)，自然且真誠(chéng)。站姿要穩(wěn)，手勢(shì)要打開，眼神要真誠(chéng)。作業(yè): 運(yùn)用肢體語(yǔ)言，講一個(gè)自己尷尬的視頻。五、思維導(dǎo)圖繪制思維導(dǎo)圖五步驟：1.選擇核心主題2.設(shè)置邏輯架構(gòu)大綱3.拓展相關(guān)細(xì)項(xiàng)內(nèi)容4.思考信息之間的關(guān)聯(lián)5.添加重點(diǎn)內(nèi)容圖標(biāo)思維導(dǎo)圖要點(diǎn):①中心圖：圖文結(jié)合，3種顏色以上；②主干由粗到細(xì)的牛角狀，必須和中心圖緊密連接，不能有空隙；③弧形線條必須是和視線紙面平行，不能畫垂直線條；④關(guān)鍵詞寫在線上；⑤適當(dāng)添加小圖標(biāo)今日作業(yè)：視頻作業(yè)：請(qǐng)繪制一張“工作匯報(bào)”的思維導(dǎo)圖，并用拿著思維導(dǎo)圖做匯報(bào)演講。時(shí)長(zhǎng)2分鐘。七、主持串詞主持控場(chǎng)1.明確身份2.設(shè)計(jì)串詞暖場(chǎng)：尾音上揚(yáng)，幽默，互動(dòng)概覽：報(bào)站串詞：感謝，總結(jié)，介紹下一位結(jié)尾：總結(jié)，展望下次3.淡定控場(chǎng)：霸占舞臺(tái)，把鉆戒丟過(guò)柵欄今日作業(yè)：假如你正在主持一場(chǎng)演講會(huì)，上一位演講嘉賓是你的媽媽，下一位出場(chǎng)嘉賓是龍兄老師，請(qǐng)講一下串詞。時(shí)長(zhǎng)：1-2分鐘。音視頻均可。八、說(shuō)服老板加薪提高表達(dá)的說(shuō)服力，推薦你用三個(gè)技巧第一，一次只是說(shuō)一件事第二，技巧，給觀點(diǎn)一個(gè)理由第三，給觀點(diǎn)一個(gè)故事弗蘭克的例子:1.確認(rèn)自己的加薪要求和百分比2.說(shuō)出充足的理由:a.有數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力b.有具體的事件c.為客戶解決問(wèn)題 今日作業(yè)：思考一下，到年底，走進(jìn)老板辦公室，你如何說(shuō)服老板給你加薪30%？九、如何講一個(gè)好故事？想要寫好一個(gè)故事必須要有 5 要素:時(shí)間，地點(diǎn)，人物，情節(jié)，沖突。時(shí)間，地點(diǎn)，人物是一個(gè)故事的基本框架，情節(jié)要有五覺(jué)畫面感，分別是聽覺(jué)，視覺(jué)，觸覺(jué)，味覺(jué)，感覺(jué)。沖突是主人公想要達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中遇到的阻礙。我的知識(shí)拓展 (故事公式 七個(gè)問(wèn)題)1、主人公的目標(biāo)什么2、他的阻礙是什么3、他如何努力4、結(jié)果如何，通常這里是不好的結(jié)果。5、如果結(jié)果不理想，代表努力無(wú)效，那么有超越努力的意外，可以改變這一切嗎？6、意外發(fā)生，情節(jié)會(huì)如何轉(zhuǎn)彎呢7、最后的結(jié)局是什么？通過(guò)我的分享，你get到了嗎？今日作業(yè):講一個(gè)自己戰(zhàn)勝困難的故事并說(shuō)明一個(gè)理由十、如何寫一篇高質(zhì)量的演講稿？設(shè)計(jì)演講稿三部曲:做好準(zhǔn)備，金包骨法，改改改。1.極致專注把自己按在一個(gè)絕對(duì)安靜的環(huán)境，手機(jī)打開飛行模式，不要連接網(wǎng)絡(luò)，設(shè)定番茄工作法 25 分鐘，休息5分鐘時(shí)間。如果你覺(jué)得 25 分鐘不夠，可以調(diào)整為 40 分鐘。2.隨時(shí)記錄便簽紙，思維導(dǎo)圖(自己能看懂就行)，i mind map(手機(jī) 電腦都可以)3.思考三個(gè)問(wèn)題你的演講的目的是什么宏觀目的4個(gè)方面:傳遞，娛樂(lè)，說(shuō)服，激勵(lì)把目的寫下來(lái)寫，越詳細(xì)越具體越好同樣的內(nèi)容講給不同的人聽效果會(huì)不一樣4.如何了解你的觀眾呢？沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益提前和組織方溝通，提前和學(xué)員溝通為了提升你的培訓(xùn)效果，你也可以打電話和學(xué)員一一溝通:自報(bào)家門(我是兩周后商務(wù)講師，為了更好的課程展開，我想提前跟你溝通，大約需要 2~3 分鐘的時(shí)間可以嗎？)探尋需求( 湯姆，你好！在商務(wù)演講方面，你有什么困惑可以和我分享一下嗎？)期待那一天( 你的問(wèn)題都可以被解決，期待我們課堂上見)5.金包骨法設(shè)計(jì)一篇演講稿或者是發(fā)言，可以從金句開始。激勵(lì)到自己或者是讓自己有所啟發(fā)的句子。金句:簡(jiǎn)單，具體，給觀眾的好處。用別人的，或者自己來(lái)設(shè)計(jì)都可以。先做加法再做減法，最后把句子提煉出來(lái)。也可以通過(guò)發(fā)朋友圈的方式來(lái)征求意見。案例——喬布斯演講風(fēng)格:先講金句，解釋金句，在強(qiáng)調(diào)金句演講稿結(jié)構(gòu):總分總結(jié)構(gòu)開頭是為了引起聽眾的注意力開頭方法:1.將一組數(shù)據(jù)2.講一個(gè)嚇人的觀點(diǎn)3.提出問(wèn)題4.講一個(gè)故事5.公交車報(bào)站如:講多長(zhǎng)時(shí)間，什么內(nèi)容，什么主題中間：可以講案例或講故事結(jié)尾：要感性，號(hào)召主題，首尾呼應(yīng)可以播放自己在霸占舞臺(tái)的尷尬視頻或者照片，再配上感人的背景音樂(lè)6.改改改完成比完美更重要，好演講稿不是寫出來(lái)的，是改出來(lái)的。產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來(lái)的不一定是完美的，我們可以經(jīng)過(guò)不斷的去迭代。段的迭代，持續(xù)的成長(zhǎng)。自己改1-2遍，再找人試講，你會(huì)找到很多問(wèn)題，幫助自己提升。會(huì)干不如會(huì)講，會(huì)講助力職場(chǎng)。今日作業(yè):準(zhǔn)備一份 3~5 分鐘演講稿的框架和大概思路，為周一語(yǔ)音實(shí)戰(zhàn)做準(zhǔn)備，下周三視頻實(shí)戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

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