反思我這幾年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)其中有很大的問題。

我是做銷售工作的，銷售商品的基本邏輯就是把貨賣出去，把錢收回來！

但我卻在這個原則問題上，一而再再而三的犯下根本錯誤，損失的大量的時間和成本。

其中，我過于相信人，輕信，盲目，而沒有一點兒風(fēng)險意識。

記得有句話：你貪的是利潤，人家要的是本金。

頭腦里沒有一道弦，沒有安全意識，沒有風(fēng)險意識，沒有止損意識，往往會栽跟頭，而且是很大的跟頭。

信用不是每個人都有的。

承諾也不是每個人都做到的。

每個人都是一個復(fù)雜個體，你了解的很片面，不能全面認識一個人，就把自己的商品交給他去處理，那么你得到的恐怕不是餡餅，而是陷阱。

而且，要有一個時間期限，超過這個時間，就馬上有危機意識，因為事情正越發(fā)不可控制了，隨著時間變化，你要真正參與到事情的解決中，而不是遙控指揮，不是電話微信溝通，不是想當然的抱有幻想，事情早晚會解決，靜待佳音！大錯特錯，事情是需要人推動的，你不了解實情，根本不清楚走到哪步了，需要動用什么關(guān)系解決，你通通沒有想法，只是一個人唉聲嘆氣，遇人不淑！

沒有用！

真真白銀損失的是你！

花錢買來的教訓(xùn)，如果都不知道怎么去吸取教訓(xùn)，那么肯定還有“坑”，還有更大的災(zāi)難等著你。

第一要有風(fēng)險意識，而不是貪心的幻想，我這次能掙到多少錢，起碼先把本錢找回來。

第二要有止損意識，當時間規(guī)定沒沒有拿到錢，一定要主動出擊，參與其中，只到徹底解決！

第三要有畏懼意識，敬畏之心，懼怕之心，不要膽大妄為，什么都干，只掙該掙的錢，合理合法的錢。畏懼商業(yè)規(guī)律，畏懼誠實守信，畏懼客戶為中心，服務(wù)至上。