價值百萬的 兩個思維

今天，給大家分享兩點思維，也是很多人在用的兩個點。

其實也就是兩個字，一個是借，一個是問。

如果這兩個字，能夠用到極致，那么你一定非常了不得。

第一，借

借，其實就是借勢，借人脈，借趨勢，等等。

有句話說：

一切不為我所有，但一切可以為我所用。

其實也就是很多東西，我們現(xiàn)在沒有，但我們可以去借，也就是運用他人的名，借用他人的利，去做一些事情。

比如，我們參加一個培訓(xùn)。

我們很多人都會覺得是去學(xué)習(xí)東西，但是一些聰明的，有頭腦的朋友，他們不僅僅是學(xué)習(xí)東西，還有就是與他人進行鏈接。

而且這種鏈接，人不要太多，只需要深入鏈接兩三個，并且更好地與他人交流，學(xué)習(xí)。

慢慢地，兩個人成為朋友，最后如果有項目的話，也會相互合作。其實，這就是借講課老師的勢，借老師的名利。

還有就像我們讀書，其實也就是一種“借”，借他們的思維，借他們的認(rèn)知，借他們的經(jīng)驗等。

當(dāng)我們學(xué)會“借”，并且運用“借”這個思維的時候，我們可以少走很多的彎路。

第二，問

問，就是問問題，也就是與他人交流，了解別人的情況，并且關(guān)心問候他人。

任何一個人都是想要被他人關(guān)注，不管是你的客戶，還是你的朋友，都是一樣的。

問，有很多種方法，我在這里簡單地分享幾個方式方法。

第一，限制型提問。

這是一種目的性很強的提問方法，它能幫助提問者獲得較為理想的答案，減少被提問者說出拒絕的或提問者不愿意接受的回答。這種提問形式的特點是限制對方的回答范圍，有意識、有目的地讓對方在所限范圍內(nèi)作出回答。

第二，婉轉(zhuǎn)型提問。

這種提問是用婉轉(zhuǎn)的方法和語氣，在適宜的場所向?qū)Ψ桨l(fā)問。這種提問是在沒有摸清對方虛實的情況下，先虛設(shè)一問，投一顆“問路的石子”，避免因?qū)Ψ骄芙^而出現(xiàn)難堪的局面，又能探出對方的虛實，達到提問的目的。

例如，談判一方想把自己的產(chǎn)品推銷出去，但他并不知道對方是否會接受，又不好直接問對方要不要，于是他試探地問：“這種產(chǎn)品的功能不錯吧？你能評價一下嗎？”

第三，啟示型提問。

這是一種聲東擊西、欲正故誤、先虛后實、借古喻今的提問方法，以啟發(fā)對方對某個問題的思考并給出提問者想要得到的回答。

第四，攻擊型提問。

這種問題的直接目的是擊敗對手，故而要求這種問題干練、明了、擊中對方要害。

第五，協(xié)商型提問。

如果你要對方同意你的觀點，應(yīng)盡量用商量的口吻向?qū)Ψ教釂?，如：“你看這樣寫是否得當(dāng)？”這種提問，對方比較容易接受。而且，即使對方不能接受你的條件，談判的氣氛仍能保持融洽，雙方仍有合作的可能。

大家能夠了解到它的威力，我覺得就可以了。慢慢地，自己去踐行。

第三，再舉個簡單的例子。

我知道的一個群體，它就是龔文祥老師的“觸電會”，他們就是在做圈子，他們七個人的團隊，能夠做到三四千萬的業(yè)績。

比如，觸電會，他那邊一個人入群費是2萬，而且群主并不擅長演講，也不擅長文字，他之前只是在微博上面寫了將近九年的文章，但他現(xiàn)在就提供這樣的平臺。

而且在他那里，幾乎每周都有分享，因為他們中的人，都想著借他的圈子，讓別人認(rèn)識他，并且與他成交。

打個比喻，如果他在1000多號人面前，分享了自己的項目，那么我想肯定會有人愿意與他鏈接，最終實現(xiàn)項目的合作。

這些人這些事，都在踐行著“借”，也在踐行著“問”這兩個思維。

最后，給大家說一點，如果大家能夠用好借、用這兩點，并且打磨好自己的產(chǎn)品，打磨好自己的項目，我想賺錢是自然而然的事情。

這就是我今天與朋友分享的兩點。

歡迎大家深度鏈接我，相互學(xué)習(xí)，相互成長，成就彼此！