文：潘老師 有趣、有料、有態(tài)度，私信小編“績效”兩字，免費發(fā)送60分鐘薪酬績效管理內(nèi)部培訓(xùn)視頻。導(dǎo)語：中國有句老話叫“慈不掌兵”，就是說做管理工作的人如果心腸太軟，在戰(zhàn)場上婆婆媽媽、婦人之仁，那么鐵定是害人害己的。企業(yè)的管理也是如此，該斷不斷，反受其亂。十多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，我曾經(jīng)多次犯過這樣的錯誤，有時候明明知道這個人不行了，留著就是個禍害，但就是下不了手。那時候覺得，如果是開除一個員工，會不好意思說出口，覺得心里有愧，不是滋味。特別是老員工，就是想著畢竟跟了這么多年，大家平常都如同朋友一樣了，現(xiàn)在趕人走，心里過不了這個檻?，F(xiàn)在回頭去看，那時候真是婆婆媽媽，太想當(dāng)然了。公司不是家庭，工作不能講溫謙恭禮讓。事實上說，一邊是效率，一邊是人情，根本無法同時兼顧。工作有時候就是像打仗一樣的，沒法等，也不能等那些跟不上節(jié)奏的員工。因為勝利不等人。優(yōu)勝劣汰，本就是對團(tuán)隊的一種基本公平，這非常符合大家共同的利益。要知道，只有事情做成了，大家才有果實可以分，不合格的成員對這個目標(biāo)來說，就是扯后腿的了。特斯拉公司CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)就是這樣一個“冷酷無情”的管理者，SpaceX和Tesla這樣的頂級公司之所以可以被做出來，而且是被同一個人做出來，與馬斯克的強(qiáng)大執(zhí)行力不無關(guān)系?！霸谖铱磥恚谅〉侥壳盀橹棺顗牡奶攸c完全缺乏人情味。我們很多人不辭辛苦為他工作多年，然后像一塊垃圾一樣被他毫不猶豫地扔在路邊。也許他是用這種方式來使其他員工保持高昂和緊張的狀態(tài)，也許他只是在一種非凡的程度上超脫了人情。有一點是明確的：為他工作的人都像彈藥，他們被用于特定目的，直到耗盡能量而被丟棄。”特斯拉的首席技術(shù)官及聯(lián)合創(chuàng)始人之一JB Straubel曾如此表示，他認(rèn)為，為馬斯克工作是一件困難得難以置信的事情。還有特斯拉員工說，“Elon需要看到進(jìn)度。與Elon共事，每個人必須主動推動工作，讓問題停頓在你手里，這是Elon不能容忍的?！辈蝗唬R斯克會把你“像一塊垃圾一樣扔到路邊”。據(jù)國外媒體報道，電動汽車廠商特斯拉在2018年一月份公布了給予CEO埃隆·馬斯克未來十年的的薪酬方案，他在未來十年（一直到2028年1月20日）不會獲得特斯拉給予的任何工資和現(xiàn)金獎勵，他的收入全部是同特斯拉的市值和業(yè)績直接掛鉤的股票期權(quán)。這種薪酬體系是如何設(shè)計的呢？0工資，0現(xiàn)金獎勵，也沒有隨著時間自然解鎖的期權(quán)10年的股票期權(quán)，分12期歸屬，每次歸屬都需要公司市值、營業(yè)收入和息稅折舊攤銷前利潤達(dá)到一定條件。市值方面，首個歸屬門檻是1000億美元，此后每500億美元為一個門檻，最后一個門檻是6500億美元，是目前特斯拉市值的11倍多。收入/利潤方面，首個歸屬門檻是200億美元/15億美元，此后保持穩(wěn)健增長（增速降低）最后一個門檻是1750億美元/140億美元。?最終目標(biāo)營收/利潤分別是2017的15倍/21倍。馬斯克需要保持在公司的第一領(lǐng)導(dǎo)地位，馬斯克還必須在特斯拉任職并且擔(dān)任CEO，或者馬斯克擔(dān)任董事長和首席產(chǎn)品官，新CEO向馬斯克匯報，否則馬斯克就無法獲得股票期權(quán)。方案點評：特斯拉給予馬斯克的薪酬方案，給予的股票期權(quán)雖然規(guī)模大，但這對特斯拉股東和馬斯克來說是一個雙贏的方案，如果馬斯克領(lǐng)導(dǎo)下的特斯拉股價上漲，市值達(dá)到了預(yù)訂的目標(biāo)，那股東和馬斯克都將從中獲利。馬斯克的這一薪酬方案給我們傳達(dá)了一個現(xiàn)代企業(yè)的薪酬制度方向：激勵性已經(jīng)成為薪酬方案最重要的特征！那么企業(yè)如何激勵員工？做好分配呢？合伙人的基本思維方式是什么？讓員工參與經(jīng)營、擁抱分享。讓員工共同為自己的貢獻(xiàn)、企業(yè)的收益負(fù)責(zé)。讓員工改變自己的定位：從分利者到創(chuàng)造者再到共享者。讓員工從人力成本轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本，從被動分享到主動貢獻(xiàn)。實現(xiàn)人本的增值，讓員工從創(chuàng)造價值到創(chuàng)造增值。實現(xiàn)從保健因子到激勵因子的分配系統(tǒng)制度性變革。中小企業(yè)如何設(shè)計合伙人模式？員工能持股的份額主要由本人的能力和業(yè)績來決定，而能分到的錢，由員工的貢獻(xiàn)系數(shù)（60%）和跟投的錢（40%）來決定。在利潤分配的權(quán)重來看，我們更強(qiáng)調(diào)的是，員工的個人貢獻(xiàn)系數(shù)。（具體可以根據(jù)KSF的數(shù)據(jù)來參考）合伙人模式落地操作步驟？定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數(shù)量，老板要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？定人：確定哪些人可以參與合伙人計劃？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以參與。定份：確定持股載體和計劃參與人的認(rèn)購價格。定時：確定合伙人時間節(jié)點，何時開始，合適可以退出？定條件：什么人可以參與？或者達(dá)到什么樣的條件的人可以參與？定權(quán)力：合伙人擁有哪些特權(quán)？定稿：合伙人簽署合同協(xié)議。內(nèi)部合伙對象和條件1、內(nèi)部合伙的對象：1、本公司管理層員工（主管以上級管理人員）；2、入職公司12個月以上的正式員工；3、經(jīng)公司董事長批準(zhǔn)，確定對公司發(fā)展有貢獻(xiàn)人員。2、除以上基本條件外，項目合伙人還需滿足以下條件：1、愿意長期為公司服務(wù)；2、同意遵守本計劃書的相關(guān)規(guī)定與要求；3、經(jīng)公司考核達(dá)到職位的任職條件與工作標(biāo)準(zhǔn)；4、在職期間沒有發(fā)生嚴(yán)重的違規(guī)違紀(jì)及損害公司利益行為。內(nèi)部合伙人的退出機(jī)制1、內(nèi)部合伙人在公司公告年度經(jīng)營狀況報表前自動離職或由于違規(guī)違紀(jì)被公司辭退的，視作自動終止合伙人資格；2、合伙人如果自愿退出的，須填寫《關(guān)于自愿退出課程內(nèi)部合伙人計劃的申請表》，交公司領(lǐng)導(dǎo)審批；3、內(nèi)部合伙人自愿退出或被終止、開除合伙人資格的，當(dāng)年不再享有分紅權(quán)，各種權(quán)益自動失效；4、合伙人自動退出、被終止合伙人資格的，在公司審核個人正常履職行為后，其個人繳納的合伙金本金及利息補(bǔ)助將于批準(zhǔn)生效后的30日內(nèi)返還；5、如屬于被開除合伙人資格的，合伙人本人須對違規(guī)行為負(fù)責(zé)。經(jīng)公司專責(zé)人員調(diào)查、取證、核實后，對合伙人依規(guī)進(jìn)行處罰，從個人繳納的合伙金中扣除罰款、賠償。合伙金余額及余額對應(yīng)的利息補(bǔ)助在處罰生效后的30日內(nèi)返還?？偨Y(jié)合伙人模式是最適合中小企業(yè)的激勵模式，也是未來發(fā)展的必然趨勢！今天和大家重點介紹的“OP合伙人”，和傳統(tǒng)定義的持有實股模式的合伙人不同。這里的合伙人模式指的是：一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，與績效掛鉤分享公司公司經(jīng)營成果的一種模式。私信“績效”兩字，免費發(fā)送60分鐘薪酬績效管理內(nèi)部培訓(xùn)視頻。更多管理知識：關(guān)注我“績效新思路”每天干貨分享分享是一種美德，希望每篇文章對大家有所啟發(fā)和幫助；也期待你的轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝！