“定位”是每個人都需要，但又十分迷茫的一件事。人，在一生中扮演著各種各樣的角色：孩子、父母、爺爺奶奶、職員、老板、男人女人……那么人生的“定位”究竟是什么呢？有的人找到了，有的人終其一生還恍恍惚惚。

除了人需要“定位”以外，還有企業(yè)、學校、醫(yī)院、產品、創(chuàng)意等也需要定位。

這本書通過列舉許許多多企業(yè)家的例子，來向我們展示“定位”的重要性，以及如何做好“定位”，以及“定位”的意義。最終，讓讀者在讀完這本書后，打破失敗都是因為“自己能力不足”等傳統(tǒng)觀念，告訴你：如何借助外力走向成功。

這本書的整個理念也是特別的貼近現(xiàn)實的，沒有什么空談目標、能力至上的言論，都是非常適合普通人的。讀完這本書，至少讓我們人民大眾可以看到一線成功的希望。

下面我們就來好好的品一品這本書吧。

本書一共有15章，基本的一個流線是：打破傳統(tǒng)觀念——以“賽馬”來分析定位風險——最后讓你敢于“定位”。

首先我們從序言談起吧！

序言一鄧德隆先生（特勞特中國區(qū)總經理）從三次生產力革命來闡述本書的一個創(chuàng)作意義：第一次工業(yè)革命—泰勒“科學管理”，使得體力工作者生產力大幅度提升，催生了“知識型社會”；第二次工業(yè)革命—德魯克“管理”，知識工作者借助“生產單位”來利用他的知識，產出成果，催生了“競爭型社會”；第三次工業(yè)革命—特勞特“定位”，提升“品牌”的生產力，進入“品牌時代”。

特勞特的“定位”具體來說：

選擇暴力：顧客的心智有限，同質化的產品越來越多，這意味著競爭的殘酷和知識社會帶來的信息爆炸使得顧客有限的心智越來越擠。顧客心智中沒有的品牌，終將會消失，那就意味著品牌背后的組織沒有了生存下來的理由和動力。因而管理必須從外在的成果入手，而非只從內在加強。

“定位”的含義，《韋氏詞典》對戰(zhàn)略的定義是追對敵人（競爭對手）確定最具優(yōu)勢的位置，這也是“定位”要做的工作。

“定位”的四步法（特勞特和艾.里斯花了20多年總結出來的）：

第一步，分析外部環(huán)境，確定競爭對手以及它的價值是什么？（從顧客“心智”導向轉向競爭導向。）

第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或者利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任

在特勞特定位理論中，信任狀是品牌溝通的重要一環(huán)，被認為是品牌在消費者心智中的擔保物，品牌通過強調自己的信任狀，來提高品牌的可信度，為消費者提供了選擇品牌的理由第四步，經這一定位整合到企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以便在使這一定位植入到顧客的心智中。