? ? 幾天前，上級對咱們六期同學(xué)新布置了一個“釘圈”任務(wù)，但大家的完成情況并不好，于是在開會的時候，我作為釘圈負(fù)責(zé)人，提醒了一下大家要重視釘圈。我當(dāng)時說 “之前大家一直不太重視這個事情，現(xiàn)在縮減成每周一條了，請大家務(wù)必重視起來，用心對待”。這平平無奇的一句話，看似沒什么問題，但我如果換一種說法，也許會達(dá)到更好的效果——“之前大家一直不太重視這個事情，可能是大家不知道，這事可以培養(yǎng)大家的表達(dá)能力，思考能力，輸出能力，這些能力在以后的工作和面試中都是非常有用的，這也是目前大家比較欠缺的方面”。同樣是提醒大家要重視這件事，后者的效果卻要明顯好于前者，這又是為什么呢？

行為根植于人類的根本欲望，說服別人的首要途徑，是引發(fā)對方的強(qiáng)烈欲求。

? ? 前者的側(cè)重點(diǎn)在于完成條件，而后者的側(cè)重點(diǎn)在于完成這件事的受益，這些收益正是大家渴望得到的，大家對這些收益有著強(qiáng)烈欲求，自然也就有了動力去完成這件事。這也就是為什么后者會更有說服力。

? ? 同樣地，在生活中，如果我們想約別人出來踢球，我們也許會和這個人這么說“我想讓你出來陪我踢球。我很愛踢球，但上次去操場的時候人特別少，都組不成隊(duì)。前幾天晚上我們兩三個人在操場踢球，結(jié)果我被人給虐了。我希望你今天晚上能來，我實(shí)在太想踢球了?！?我的言論有顧及他的任何想法嗎？完全沒有。他既不想去冷清的操場，也不想被人虐。至于我有多想踢球，那跟他有什么關(guān)系呢？

? ? 怎樣能令他產(chǎn)生興趣呢？說出他能從中得到的東西——在操場踢球有活力，更對他胃口，能令頭腦清醒，好玩，競爭激烈，還常有足球比賽……這些都能激發(fā)他的興趣。

? ? 能者縱橫天下，庸者踽踽獨(dú)行。

? ? 在今后的生活中，若是想要對方完成某個行為，記住請先激發(fā)他的需求，考慮他想要的是什么。