我對社群模式一直是情有獨鐘的。

也許當初是LJH公司的那個中老年社群讓我嘗到了甜頭，也許我本就是一個喜歡交朋友，喜歡熱鬧的人。

先聊聊社群這種模式的性質(zhì)吧——

從營銷的角度來說，社群的本質(zhì)是一種裂變和變現(xiàn)模式，好聽點的名詞就是所謂的社群經(jīng)濟。

從心理學角度來說，它代表著一種圈層文化，物以類聚人以群分嘛，人們通過這種形式，和同頻的人（有相同的興趣、愛好和價值觀）在一起，來表達一種「我們和其他人不一樣」的潛意識需求。

當然彼此也要相互貢獻價值，畢竟社群的屬性還是社交嘛，社交的本質(zhì)，就是價值交換。

總之，無論哪一種角度，集聚背后的真正原因是「價值點」，比如LJH公司，我當時看見了中老年人群背后真正的需求，那么就提供這個『價值點』滿足他們需求。

同時，他們彼此也圍繞著這個「價值點」，產(chǎn)生穩(wěn)定且持續(xù)的關(guān)聯(lián)性。

什么是穩(wěn)定且持續(xù)的關(guān)聯(lián)性？

莎倫·布雷姆等著的《親密關(guān)系》一書中描述過：親密關(guān)系至少在6個方面與其他關(guān)系有所不同，這就是了解、關(guān)心、信賴、互動、信任和承諾。

人不僅需要歸屬感，好的關(guān)系對我們也是一種滋養(yǎng)。

基于這種關(guān)系在人們的社交中是維持時間最長且最為深入的，因此，社群建立的最高境界，即眾多的成員通過社群這一平臺形成親密關(guān)系，如此一來社群也可以最大限度地獲得長遠發(fā)展了。

為什么我喜歡做女性社群呢？

因為女性普遍都缺乏安全感，而且她們也認為自己缺乏，女性在無助、脆弱、焦慮的時候，比較容易表達、發(fā)泄。

當然男人也缺安全感，只是男人不認，他們不愿意暴露自己的脆弱，甚至會覺得嘰嘰歪歪、婆婆媽媽的顯得自己很娘。

所以男人要么硬抗，一旦崩潰，是很恐怖的——

我為什么知道？下文就告訴你一個男人崩潰的樣子。

出口對一個人來說真的很重要——這就是社群的意義。

嘿嘿，但我還只愿做女性社群，大老爺們在這方面太特么費勁了。

好吧，言歸正傳，再次回顧和梳理社群的概念，一是分享點經(jīng)驗給想做社群的小伙伴；

二是如果找合作伙伴時，以我為鑒——不要依賴合作伙伴，那樣就會缺乏自我獨立的品格，而且要「對自己誠實」即客觀的對待自己的價值，不低估也不高估。

沒有對比就沒有傷害，這是我看到高人的神操作之后，才悟到的，不過那個時候我的「心安定、錢安全、歸屬感」的社群已經(jīng)夭折了。

好吧，繼續(xù)接上一篇：

昨天的一位小伙伴給我留言，保險還能做成批發(fā)？

其實社群就可以解決，而且也不是我的創(chuàng)新，按照<賺錢的邏輯>第三條，獨創(chuàng)是有風險的，現(xiàn)在所謂的創(chuàng)新都是在原有模式的基礎(chǔ)上微創(chuàng)新。

除了上文說的社群的性質(zhì)，社群還可以提高效率，比如保險的理念，保險產(chǎn)品的特性，可以通過課程、公眾號、社群會員群統(tǒng)一宣傳，畢竟普通人「錢安全」的需求還是有共性的。

這樣做不是為了省事、省力，而是為社群成員提供更好的、更專業(yè)的服務(wù)。

有一定用戶體量、客群基礎(chǔ)了，就能請到大咖——金融理財、房產(chǎn)、心理學方面的專家給我們站臺，比如<拜訪大咖1|我成長了>的這位著名律師。

也為那些小概率事件，比如債務(wù)糾紛、房產(chǎn)糾紛、離婚、抑郁等提供更好的一對一服務(wù)。

當外圍的這一切就緒之后，我開始做營銷策劃，當然還是那套<營銷思維1>

1、認準買家即先調(diào)研用戶痛點；

2、研發(fā)產(chǎn)品；

3、滿足需求，提供解決方案；

4、獲取回報；

但這次的實際操作，我跳著走的。

痛點獲得之后，楊老師認為「心安定」的解決方案在「與原生家庭和解」。

而那個時候，只有這一個解決方案，我就開始做路演了，開始做mvp最小可行性實驗了，為啥？

咱不是不懂嘛，巴著讓楊老師幫忙的，咋能不相信他，再說，一個解決方案都有了，其他的不也很快嘛。

何況楊老師還提供了資源、渠道，我還正愁種子用戶呢。

我做好自己分內(nèi)的工作就好——社群會員的體系，裂變的方法......。

就這樣，我前前后后做了8場，根據(jù)用戶缺乏安全感的問題，按照楊老師提供的「與原生家庭和解」方案落地去實施。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒有一個人能夠走完一個流程的。

問題是我已經(jīng)獲取回報了——錢都收了，需求還沒有滿足呢，課程也還沒交付，客戶第一關(guān)都沒過，這可咋整，我開始焦慮了......。

難道是解決方案有問題，怎么可能，楊老師一對一的時候，至少我看到客戶反應(yīng)都很好，保險也都成交的呀，如果客戶不相信他，怎么可能付出真金白銀呢？

你看有了攀附心之后，即便有了賺錢的邏輯，營銷的思維，也混沌了。

正愁呢，高人闖進來了，當然他并不知道我在做什么項目，只是尋常問好的交流，可說著說著，我就忍不住說到目前正在做的這個產(chǎn)品上了——

真沒想到，現(xiàn)在人普遍都缺乏安全感......bala,bala，還舉了幾個社群朋友的案例。

也可能是我口才太好了，也可能說的時候太煽情了——高人居然共情了，說他其實也缺乏安全感——

于是他開始訴說自己這些年怎么打拼的，怎么結(jié)婚的，怎么離婚，怎么一個人帶著孩子，怎么為孩子的問題焦頭爛額的......。

說著說著一個大男人，在電話那頭哭了起來：敏芊老師，我雖然賺到了錢卻好像輸了整個人生——

說實在的，我很少聽到男人哭，那種壓抑很久的，但又想竭力制止的抽泣聲。

就在那一瞬間，我仿佛聽見了全世界崩潰的聲音。

特別難受，且不知所措......

過了好一陣子，高人說：如果能解決我現(xiàn)在的問題，出多少錢，我都愿意。

他這一句話，突然讓我覺得做這個社群的價值和意義了。

我說，這樣吧，我也解決不了你的問題，你來一次上海，找楊老師吧。

就這樣，高人來到了上海。

未完待續(xù)。