一個(gè)朋友跟我說，她一直在追我的閉關(guān)系列，特別想知道之前那個(gè)女性社群的經(jīng)歷和故事。
這事呢，在文章<遇強(qiáng)則慫5>中提過一嘴，要說清楚社群這個(gè)概念，倒是不難，而故事和經(jīng)歷呢，也不復(fù)雜，但我一直不愿意把這部分內(nèi)容曬出來。
源于說故事，一定要提到我當(dāng)時(shí)的攀附心——對于我這么要強(qiáng)的人來說，這是很丟人的事，好嗎。
我猜她的意思可能是想學(xué)點(diǎn)什么，那就從兩條線回顧這段經(jīng)歷吧，一是再拔拔我人性丑陋的一面吧；二是聊聊社群的商業(yè)模式和高人的產(chǎn)品思維。
當(dāng)初做女性社群，是跟別人合作的，合作沒什么問題，問題是我合作的心理——攀附心。
攀附心理不會(huì)給他人造成損失，但是卻容易使自身陷入心理障礙的誤區(qū)——依賴。
而合作中依賴更是不可取的。
「攀附心」表達(dá)了一種潛意識(shí)：我自己不夠樂觀、不夠進(jìn)取，或者沒有信心去嘗試、認(rèn)為自己不懂，就希望找一個(gè)懂的人來干。
而你如果不干，就認(rèn)為你不仗義，亦或是如果你干的不好，內(nèi)心就會(huì)產(chǎn)生對你的各種抱怨，這就是進(jìn)一步的「依賴心理」了。（在文章<表達(dá)「我需要你」是一種能力>中寫過）。
因此攀附心的本質(zhì)，即不能為自己的需要負(fù)責(zé)，長此以往就形成了「依賴心理」，同時(shí)也會(huì)心生恐懼——怕被拋棄。
所以就指望對方能負(fù)責(zé)自己的需要，那么被依賴的一方則會(huì)感到很大的壓力，久而久之就會(huì)反抗。
好嘛，一個(gè)怕被拋棄，一個(gè)要反抗，其結(jié)局是什么呢？
合作不下去，分道揚(yáng)鑣。
其實(shí)夫妻之間的關(guān)系也一樣，如果一方抱著「依賴」對方的心態(tài)，其結(jié)果估計(jì)也是如此。
分析完了，再講講事情的經(jīng)過：
前年年初，幾個(gè)做營銷咨詢服務(wù)的項(xiàng)目基本告一段落，暫時(shí)也沒啥新方向，就在家里寫寫文章。
楊老師，我的良師益友，有一天跟我聊天，聊著聊著，他突然問我：
“你這一生的高光時(shí)刻是出現(xiàn)在什么場景？”
我很坦白的說，是在講臺(tái)上，我這個(gè)人愛表現(xiàn)自己，特別喜歡「被盯住的存在感」，要說最讓我印象深刻的一次是在上海大劇院。
當(dāng)時(shí)打工的公司是那部從古至今都名噪海內(nèi)外的歌劇<劇院魅影>的贊助商，這次巡演到了上海，所以，我們前前后后要做好幾場「化妝品秀」。
而我參與負(fù)責(zé)了一場，等于說是整場的策劃、導(dǎo)演兼總督導(dǎo)。
謝幕的時(shí)候，模特們把我領(lǐng)到舞臺(tái)中央，當(dāng)所有的鎂光燈聚焦在我身上，當(dāng)觀眾的掌聲響起來的時(shí)候，啊，那種感受，無比榮耀。
好吧，我很享受這種付出之后，隨之而來的認(rèn)可、關(guān)注，我記得有首歌，特別能代表當(dāng)時(shí)的心情——《掌聲響起來》。
我正沉浸在美好的回憶中，楊老師突然打斷我：“那我覺得你可以做保險(xiǎn)?！?/p>
“保險(xiǎn)？” kao，反差這么大？我還真沒反應(yīng)過來。
“對呀，你看銷售對于你來說根本不是個(gè)事，再說你以前做銷售帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，對「莫名自信」和「莫名樂觀」他們那么的用心，而且你的這些徒弟，到現(xiàn)在都很崇拜你，尊重你，你有什么項(xiàng)目，還能一呼百應(yīng)的，這不就是你的成就嗎？
而且保險(xiǎn)也需要帶團(tuán)隊(duì)，也需要講課培訓(xùn)，當(dāng)你的隊(duì)伍壯大的時(shí)候，不是能再現(xiàn)你的高管時(shí)刻嗎？”
好像有點(diǎn)不搭，但是又說不出來哪里不對，你看，這就是表達(dá)「需要」的正確姿勢——我在做保險(xiǎn)，需要團(tuán)隊(duì)，你愿意嗎？愿意就來，不愿意可以不做。如果你反對，我也不會(huì)失落，也不會(huì)覺得你不仗義，不夠朋友。
只是楊老師既長期耕耘在心理學(xué)領(lǐng)域，又是500強(qiáng)公司的銷售精英，你看人家這個(gè)切入點(diǎn)，多高級(jí)。
好吧，這是我事后的覺察，可當(dāng)時(shí)的我呢？
的確被代入了，而且還這么想：
一是覺得眼前也沒什么賺錢的事情干；
二呢，就有了攀附心，楊老師的眼光好，總能把握住風(fēng)口浪尖的機(jī)會(huì)，18年他就帶我做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的小產(chǎn)品。
雖說，這個(gè)項(xiàng)目楊老師做到一半就放棄了，當(dāng)時(shí)他給了我一個(gè)的理由，說實(shí)話我是不接受的，但不管咋說錢是賺到錢了。
更何況楊老師資源好，能力也強(qiáng)，跟他合作，至少是不會(huì)吃虧；
唉，我呀，就是好了傷疤往了疼。這不，他一招手，就又答應(yīng)了，人一旦有了攀附心，還真沒折。
不過，這次雖說答應(yīng)了，可內(nèi)心總有個(gè)抵觸的聲音，人有的時(shí)候，真應(yīng)該停一停，好好捕捉一下內(nèi)心的聲音，或許就能做好選擇了。
當(dāng)時(shí)，根本顧不上這些，只看眼前的利益了，一頭扎進(jìn)了保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)。
人性再出問題，武功還在，學(xué)著學(xué)著，發(fā)現(xiàn)問題了：原來我進(jìn)入的是保險(xiǎn)代理公司，不是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，啥區(qū)別呢？
我只能做這一家公司的產(chǎn)品，如果客戶有其他需求，比如保險(xiǎn)金信托，消費(fèi)型醫(yī)療保險(xiǎn)，這家公司就沒有，而作為保險(xiǎn)代理人，我是不能代理別家的。
這跟我的營銷理念——滿足需求，獲得回報(bào)，不符合呀，滿足的越少，獲得的回報(bào)不也越少嘛。
不行，性價(jià)比太低，手里只有一把錘子，到處找釘子。
于是說服楊老師，一起辭去了這家保險(xiǎn)公司，隨后考察了幾家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，選中了一家，說是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的一股清流。
的確，「清流」不像其他幾家，上培訓(xùn)課的時(shí)候，嗷嗷叫的：不要怕拒絕，每天給自己定下目標(biāo)，走出去，拿回來（單子）——仿佛進(jìn)入了「成功學(xué)」的講堂。
話都沒錯(cuò)，為啥讓人感覺不舒服呢。
「清流」則讓人很舒服，沒人管，全靠自覺，課表排著，愛上不上，而且還能做互聯(lián)網(wǎng)，只要你本事，全撒網(wǎng)，廣結(jié)緣。
于是挑了一個(gè)我比較喜歡的產(chǎn)品——年金、終身壽、保險(xiǎn)金信托這一類的，一頓操作，昨天文章嘚瑟的就是這個(gè)。
說白了，因?yàn)橐郧白龉善钡脑?，我喜歡算錢，算投資回報(bào)率。
沒做兩個(gè)月，就賺了幾萬塊，正得意呢?；仡^一看，楊老師的成功率比我高多了，人家賺了十幾萬了。
跟著他跑了幾趟發(fā)現(xiàn)問題了，他做的大部分是女性客戶，而且基本上是從「安全感」的角度切入的。
心理學(xué)這玩意太好使了，這才是真本事——從「心安定」上切入，讓女人懂得安全感是自己給的。
隨后呢，落到「錢安全」上解決，因?yàn)榘踩械慕⒉皇且惶靸商斓?，那就先給自己買份保障吧。
這樣的雙保險(xiǎn)，我kao，哪個(gè)女人不中槍呀，簡直是躺著也中槍呀。
不行，我也想這么干，我也想要。
但我不懂他這樣的心理學(xué)，能一對一的發(fā)現(xiàn)別人問題背后的真相，這太牛了，而我的心理學(xué)只停留在「消費(fèi)者行為學(xué)」上。
再說了，當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)沒有耐心了——覺得這樣一單一單的推銷，太費(fèi)勁了，我想批發(fā)。
怎么解決這兩個(gè)問題呢？
用社群的模式吧，不懂的讓楊老師來搞定，我做營銷策劃，而且萬一成功了，也滿足了我想要的高光時(shí)刻——
作為KOL帶領(lǐng)女性一起走向「心安定、錢安全、歸屬感」的美好生活。
三合一，多美的項(xiàng)目——真是想的美！
未完待續(xù)。
敏芊隨筆
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