關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理 、比例偏見
概念：比例偏見。
比例偏見是指，在很多場(chǎng)合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對(duì)于比例的感知比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感。
案例
一個(gè)鬧鐘，A商店賣100元，說朋友說，B商店賣60元，很多人會(huì)選擇花10分鐘的時(shí)間，從A商店到B商店去購(gòu)買鬧鐘，來節(jié)省這40元。
同一款名表，C商店賣6600元，有朋友說，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元，但很多人仍然會(huì)在C商店購(gòu)買名表。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：
與1000元的鍋、送50元勺子的方式相比，大家就會(huì)覺得不夠誠(chéng)意，才給50元的勺子，商業(yè)感覺挺值的。用1000元的鍋，加1元換購(gòu)50元勺子的方式，人們感覺實(shí)惠，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。
場(chǎng)景2：
單賣200元的4G內(nèi)存條，顧客單獨(dú)購(gòu)買的可能性很小。
附加在電腦上，4G內(nèi)存的電腦4800元，8G內(nèi)存的電腦5000元，電腦性能提升一倍，只需要多加200元，消費(fèi)者會(huì)覺得特別的劃算。
由此得到
第一，價(jià)格低的商品用打折的方式促銷，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感。價(jià)格高的商品，可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。
第二，用換購(gòu)的方式，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上，如加1元換購(gòu)勺子，這樣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生很劃算的感覺。
第三，把廉價(jià)的配置品，搭配在一個(gè)非常貴的東西上面一起賣，那相對(duì)于單獨(dú)賣這個(gè)廉價(jià)商品，會(huì)更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感。
關(guān)聯(lián)自己
生活中還有那些現(xiàn)象可以被這個(gè)概念所解釋？對(duì)自己的行為有何影響？
