如何做市場行情精準(zhǔn)判定與競品分析？
場景描述：從項目的立項、到用戶畫像，清楚自己目標(biāo)用戶精細(xì)化肖像后，如何在同業(yè)中展現(xiàn)自己產(chǎn)品/項目的核心優(yōu)勢，梳理自己裂變項目的核心賣點及營銷方式，就產(chǎn)品市場行情及競品做詳細(xì)分析~
次課目的：
1、能夠清晰知道自己項目在同業(yè)中的核心優(yōu)勢
2、更加了解競品的詳細(xì)戰(zhàn)略及策略，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆
3、便于對行業(yè)的行情做精準(zhǔn)判斷，避免方向出錯
作業(yè)拆解思路：
1、確定所屬行業(yè)類型
2、分析行業(yè)整體情況
3、尋找對標(biāo)競品
4、對競品進(jìn)行分析
【武志紅】公眾號分析
【武志紅】作為心理行業(yè)頭部公眾號擁有粉絲128萬（新榜數(shù)據(jù)），部是靠高質(zhì)量的內(nèi)容獲取，內(nèi)容的穩(wěn)定性已形成，并有著高質(zhì)量粘性的社群。
研究公眾號菜單欄發(fā)現(xiàn)，“武志紅”公眾號有兩種變現(xiàn)渠道，一是賣課，二是線下心理咨詢，此外，武志紅個人有出版書刊、講座、上節(jié)目等。故，增粉是為了進(jìn)一步實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生利潤。我們需要增加有粘性、符合公眾號屬性、轉(zhuǎn)化率高的粉絲，為變現(xiàn)做基礎(chǔ)。
另外，觀察課程發(fā)現(xiàn)，為數(shù)不多的付費課程（這里可以看出，“武志紅”在知識變現(xiàn)上，還處于初步探索、發(fā)展階段）中，主要為親子關(guān)系、教育相關(guān)的內(nèi)容。
心理行業(yè)整體分析
在清博大數(shù)據(jù)中以“心理”為關(guān)鍵詞檢索，因賬號權(quán)限只能檢索500個公眾號，其中認(rèn)證公眾號53個，為考察“心理健康”類公眾號賬號主體的分布情況，抽取WCI指數(shù)排名前150位的心理健康類微信公眾號進(jìn)行分類。
為保證統(tǒng)計質(zhì)量，在抽取樣本時，剔除了部分賬號。被剔除的賬號主要分為兩種類型：第一類是根據(jù)賬號功能介紹及發(fā)布的具體內(nèi)容來看，實際傳播內(nèi)容與心理知識無關(guān)的賬號；第二類是單純測試類及娛樂類賬號。
此外，以“心理”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索也具有一定局限性，有的賬號名稱中沒有帶“心理”二字則檢索不出來，例如公眾號“小崔不抑郁”、“胡慎之”、“武志紅”等，這些反而都是質(zhì)量較高的公眾號。
通過對150個公眾號賬號主體進(jìn)行統(tǒng)計，得出賬號主體的分布情況，入下所示：
從賬號主體分布來看，企業(yè)主體數(shù)量最多，尤其是心理咨詢公司或工作室這類的企業(yè)，其次是高校及科研機構(gòu)，第三類是心理職業(yè)類培訓(xùn)學(xué)校或機構(gòu)。心理健康類公眾號質(zhì)量參差不齊，總體來看，優(yōu)質(zhì)公眾號較少，質(zhì)量一般的公眾號占據(jù)大多數(shù)。
競品【胡慎之】公眾號分析
胡慎之，知名親子關(guān)系心理學(xué)家，同名公眾號【胡慎之】主要以親子關(guān)系、婚戀關(guān)系、心理咨詢?yōu)橹?，目前也處于成長期，初步進(jìn)行流量變現(xiàn)，主要以賣書、線上課程、心理咨詢?yōu)橹鳌?/p>
