本節(jié)課中是收獲：
1，在幾個(gè)月前我們就聽(tīng)過(guò)張桓老師帶給我們的重疾險(xiǎn)課程，感受頗多，今天在一次聽(tīng)了這個(gè)課程又一次鞏固了他帶給我們得思維用按揭的思維去講重疾險(xiǎn)。按揭對(duì)于現(xiàn)在的生活來(lái)說(shuō)無(wú)處不在，現(xiàn)在年輕人最喜歡的就是買的東西都用按揭方式來(lái)購(gòu)物，這種方式已被大多數(shù)人接受，但我們賣的重疾險(xiǎn)不同之處在于是向保險(xiǎn)公司按揭，按揭的是將來(lái)需要用到的高額醫(yī)療費(fèi)用，以及醫(yī)療后的康復(fù)費(fèi)用。外面所有的按揭都是連本帶息不能少的還上，唯一健康險(xiǎn)不管是否還完貸款都江按約定定額賠付，同時(shí)還不需要支付剩余貸款。如果沒(méi)有理賠退還本金。
2，健康保險(xiǎn)的黃金公式
從事先，事中，事后全方位分析需要的花費(fèi)，用大額信用工具+醫(yī)療險(xiǎn)+重疾險(xiǎn)（+防癌險(xiǎn)）+社保這個(gè)黃金公式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到所有的開(kāi)支不需要自己掏錢，甚至連墊付都不需要了。
二，打算如何在實(shí)操中去運(yùn)用今天所學(xué)到的知識(shí)
1，首先用6句話說(shuō)清，為什么要需要健康險(xiǎn)
3個(gè)回到Y(jié)ES的問(wèn)題（人是不是會(huì)生病，生病是不是需要治病，治病是不是需要花錢），然后再來(lái)兩個(gè)讓人思考的問(wèn)題（治病花費(fèi)誰(shuí)買單，自己買單還是別人買單），最后出方案（商業(yè)險(xiǎn)來(lái)買單）
2，對(duì)于商業(yè)險(xiǎn)沒(méi)有異議后，來(lái)區(qū)別醫(yī)療險(xiǎn)跟重疾險(xiǎn)的關(guān)系
醫(yī)療險(xiǎn)是消費(fèi)型的，補(bǔ)償原則，事后報(bào)銷，缺點(diǎn)是需要自己墊付，不能重復(fù)（不管買再多，不能重復(fù)報(bào)銷），用途受限，局限于治療中的醫(yī)療費(fèi)用，解決的是眼前的問(wèn)題。
重疾險(xiǎn)是還返型，盈利原則，提前給付，不需要自己墊付，可重復(fù)理賠，用途不受限，解決的是未來(lái)的問(wèn)題。
3，跟客戶分享重疾險(xiǎn)主要解決哪些問(wèn)題
a首筆巨額醫(yī)療費(fèi)用支付
b醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)充（比如腎衰竭需要換腎，找腎源的費(fèi)用是沒(méi)得報(bào)的，家人陪護(hù)的誤工費(fèi)，來(lái)往醫(yī)院的交通費(fèi)等等）
c康復(fù)費(fèi)用（出院回家后的康復(fù)，營(yíng)養(yǎng)品，補(bǔ)品，康復(fù)藥等）
d治療與康復(fù)期的收入損失（這個(gè)時(shí)期沒(méi)法工作，自然就沒(méi)有收入）
e后收入損失（康復(fù)后工作狀態(tài)，工作激情，工作能力，工作模式等等都跟生病前不一樣了，如何保證一樣的收入）
f后健康開(kāi)支
g后康復(fù)護(hù)理費(fèi)用
h家庭長(zhǎng)期固定的開(kāi)支（房貸，車貸，子女教育，生活日常開(kāi)支等）
4，最后就是健康險(xiǎn)的黃金公式來(lái)促成簽單
