品牌延伸

低端轉(zhuǎn)高端：立刻失敗

高端轉(zhuǎn)低端：短期看很成功，長期看失敗

一個品牌要想什么都滿足，那么什么都滿足不了。

不要試圖改變?nèi)藗兊男闹恰?/p>

功能越多越好玩不適用于定位，一個品牌定位越多返到不如一個定位。

市場上產(chǎn)品不少，有自己明確定位的確不多。

名字要意有所指。

定位會使你你極度簡化你的傳播內(nèi)容。順其自然吧。復(fù)雜是定位的大敵，簡單是定位的真諦。

想讓你的廣告吸引所有人的做法往往是個錯誤。 大多數(shù)定位項目無非是想了解一些顯而易見的東西，但你如果過早地把焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品本身，就容易忽略那些顯而易見的東西。最明顯的東西往往難以找到，因為人們對它熟視無睹。

從人們心智中尋找答案，而不是從現(xiàn)有產(chǎn)品本身。

大多數(shù)廣告宣傳項目向來都是只介紹所提供產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)情況。哪項服務(wù)越復(fù)雜、越是有趣，這種情況就越有可能發(fā)生。負(fù)責(zé)推廣的營銷人員心里只有服務(wù)，卻全然忘記了顧客

通過競爭對手，繪制潛在客戶的心智地圖是極其必要的。（通過語意進(jìn)行客戶分類）

顧客對你公司及你的產(chǎn)品或服務(wù)的看法實(shí)際上并不重要。

重要的是如何將你的公司與競爭對手相比較。

根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論

接受自己的長處，改善自己的短處。

傳統(tǒng)思維：打出廣告告訴潛在客戶，我們有一流的服務(wù)、和藹可親的出納，等等。

定位理論認(rèn)為：你必須從潛在客戶主動給予你的評價上著手。 而潛在客戶給予長島信托公司的唯一評價是“定位于長島”。

如果接受這個定位，該公司就能把入侵的大城市銀行驅(qū)逐出去。它的第一則廣告推出了這個主題： 既然人在長島上，干嘛把錢存到城里？

你可能認(rèn)為：一家本地銀行（東營銀行）宣傳他所服務(wù)的地區(qū)這顯而易見，但是定位就這么簡單，簡單到人們熟視無睹的地步。