006｜比電商更先進(jìn)的零售方式是……

劉潤

2016年10月3日

今天是《5分鐘商學(xué)院》學(xué)習(xí)的第二周，本周，我們將專注一個(gè)主題：商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯。

006｜如何獲取低成本流量？

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概念：流量成本

零售的基本邏輯，是流量成本。流量成本指的是我們每獲得一個(gè)客戶，要為此付出去的基本價(jià)格。如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話，那么這個(gè)流量，就是從不同渠道、不斷流入河床的那個(gè)水源。你的河床設(shè)計(jì)的再科學(xué)再完美，但是只要沒有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)。

案例

比如，你是一個(gè)磨刀老頭，你一整天走街串巷，一共遇到了10個(gè)人把你攔下來。假如說你去做快遞，一天的快遞工資是500塊，就等于你放棄了500塊的機(jī)會(huì)成本。我們拿這個(gè)成本，除以一天所能遇到的潛在客戶數(shù)10個(gè)人，獲得一個(gè)潛在客戶的流量成本就是50元。

換一種商業(yè)模式，開個(gè)賣鞋子的店，這個(gè)店的流量成本，該怎么來計(jì)算呢？就拿他一個(gè)月的租金，比如說10萬，除以他這一個(gè)月預(yù)計(jì)有可能到店的人流，比如說5000個(gè)人，那么獲得每一個(gè)潛在客戶的流量成本就是20元。

運(yùn)用：如何獲取低成本的流量？

在這個(gè)與用戶交互方式日新月異的時(shí)代，流量來源再也不是開一家店而已，也絕不是把線下的店搬到網(wǎng)上那么容易，你有很多方式：比如說社群，比如說自媒體電商，比如說通過直播來銷售，比如說通過口碑獲得更多新客戶，比如說通過和老客戶的互動(dòng)產(chǎn)生重復(fù)購買，比如說到3456線城市租金低的地方去開店。

如何選擇？

用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式，并且懂得計(jì)算每一種流量來源的流量成本，將是所有企業(yè)的基本功。?

小結(jié)：最優(yōu)選擇

什么是流量？就是進(jìn)入你的銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量。

什么是流量成本？就是在每一個(gè)渠道，獲得一個(gè)潛在客戶的平均價(jià)格是多少。

什么是先進(jìn)的零售商業(yè)模式？就是你做完一大堆的計(jì)算之后，找到了一種最便宜的方式，從流量的大河中間取水灌溉。

劉潤

拿出一張紙，一支筆，寫下你經(jīng)營的產(chǎn)品的所有流量來源，并試著計(jì)算每一種來源的“流量成本”。

來和我一起過過招吧。

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你這位CEO有什么問題想要問王寧，歡迎在留言區(qū)提出來，我們將挑選一個(gè)最有價(jià)值感的問題，請(qǐng)王寧認(rèn)真回答，并在本周學(xué)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，公布這個(gè)CEO問CEO的結(jié)果。

這是《劉潤·5分鐘商學(xué)院》陪你成長的第6天，期待你的進(jìn)步。