? ? 在競爭激烈的市場中，吸引消費(fèi)者的注意力至關(guān)重要。一個(gè)與眾不同、獨(dú)特創(chuàng)意的包裝設(shè)計(jì)可以在商品陳列架上脫穎而出，引起人們的興趣和好奇心，快速吸引消費(fèi)者注意，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購買行為。

? ??在市場中，消費(fèi)者往往有大量的選擇很容易忘記品牌的名字，但卻能記住標(biāo)志性的包裝設(shè)計(jì)。一個(gè)獨(dú)特、鮮明的、有吸引力的包裝設(shè)計(jì)可以幫助品牌建立起與眾不同的形象，使消費(fèi)者在眾多選擇中迅速識別并選擇該品牌的產(chǎn)品。

好包裝是促銷員

? ??我們要永遠(yuǎn)假設(shè)購買我們產(chǎn)品的是陌生的消費(fèi)者，他并不了解你的產(chǎn)品，也不知道為什么要買，這時(shí)你的包裝就要承擔(dān)這個(gè)工作，讓消費(fèi)者注意到你的產(chǎn)品，給足消費(fèi)者購買理由，打動(dòng)消費(fèi)者購買。

? ??包裝是最大的自媒體，是不花錢的媒體。包裝同時(shí)也是品牌發(fā)行量最大、完全免費(fèi)的一個(gè)媒體平臺，它承擔(dān)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、銷售、轉(zhuǎn)化、傳播、溝通等多種功能。消費(fèi)者可能不知道你做了什么廣告，也可能不知道你做了什么營銷手段。但很多情況下，包裝是消費(fèi)者第一次接觸你產(chǎn)品的機(jī)會，這時(shí)它就是產(chǎn)品最好的促銷員。

? ??好包裝是促銷員，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)在剛開始工作時(shí)，就不斷強(qiáng)調(diào)，不斷運(yùn)用。比如這款劍波涼茶王，是好功夫老孔在實(shí)習(xí)生時(shí)期做的包裝設(shè)計(jì)。也是老孔第一個(gè)出街的設(shè)計(jì)作品，至今銷售已有20年有余了。為什么暢銷至今，廠家依然不肯更換新包裝呢？很重要的一個(gè)原因，是這款產(chǎn)品有很好的陳列效果，簡約明了，對消費(fèi)者有強(qiáng)大的吸引作用，能刺激消費(fèi)者不斷購買。因?yàn)橐粋€(gè)好的包裝，就是一個(gè)會說話的促銷員。據(jù)國外一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者逛超市的時(shí)間一般是30分鐘，大概要看上萬種商品，很多時(shí)候他們也沒計(jì)劃好買什么，很多消費(fèi)者可能是第一次在貨架上看到這些商品，所以包裝就需要在貨架上，迅速吸引顧客的注意力。

? ??在進(jìn)入電商時(shí)代，劍波涼茶也許具備更強(qiáng)大的吸引作用。因?yàn)殡娚躺唐钒b設(shè)計(jì)原則就是，不用點(diǎn)擊大圖就能看清，就能打動(dòng)人購買。

? ??消費(fèi)者都是懶的，這種輕決策的商品，不會花費(fèi)太多時(shí)間去點(diǎn)擊瀏覽你的商品。在電商時(shí)代，如果你的包裝還需要消費(fèi)者點(diǎn)擊才能看得清，也許就錯(cuò)過了消費(fèi)者選擇的范圍。

好看不是吸引力，好賣才是吸引力

? ??很多甲方對好功夫老孔說，嘿，老孔，這款包裝設(shè)計(jì)得好看一些就行了。言外之意，就是好看的包裝會吸引消費(fèi)者購買。其實(shí)這個(gè)要求，或者說這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)基本不是標(biāo)準(zhǔn)，好賣才是標(biāo)準(zhǔn)。好看不是吸引力，好賣才是吸引力。你看到一個(gè)漂亮好看的包裝，你買啊，你干嘛不買，為了一個(gè)漂亮的包裝購買自己不需要的產(chǎn)品，這是極少數(shù)的事情。

? ??包裝設(shè)計(jì)時(shí)，不能把包裝當(dāng)成“好看”那么簡單的標(biāo)準(zhǔn)。包裝設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)整個(gè)購買環(huán)境，以及顧客購買過程，包括：走進(jìn)商場，接近貨架，發(fā)現(xiàn)商品，拿起產(chǎn)品，決定購買，產(chǎn)品體驗(yàn)，售后服務(wù)，二次推薦傳播。包裝設(shè)計(jì)不但要考慮單個(gè)包裝的視覺吸引力，還要考慮到在大面積的時(shí)候形成陳列式感。沃爾瑪超市對自家產(chǎn)品包裝的要求是，顧客能在3秒或者5米之內(nèi)的距離接收到產(chǎn)品的說服信息。

? ??劍波涼茶包裝設(shè)計(jì)的的成功，不是因?yàn)楹每?，是因?yàn)樗涯浚?米內(nèi)就可以看到“劍波涼茶王”這五個(gè)字了。涼茶就是購買理由，包裝就是信息，包裝就是媒體，包裝的信息“信號能量要足夠強(qiáng)”，包裝只有3秒的黃金發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)包裝是設(shè)計(jì)在5米半徑內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。因?yàn)樽銐蛐涯浚瑫砀嗟南M(fèi)者拿起來的機(jī)會，也意味著會產(chǎn)生更多購買機(jī)會。這才是劍波涼茶包裝設(shè)計(jì)二十年不更換的原因所在。

好包裝自己會說話

? ??商品的包裝被稱為“無言的推銷員”。包裝是品牌宣傳的一個(gè)重要部分。如果你在一款產(chǎn)品前停留駐足觀看，多半是先看到它的包裝。在顧客體驗(yàn)產(chǎn)品之前，最先接觸到的就是產(chǎn)品包裝，包裝是提供給消費(fèi)者的第一個(gè)體驗(yàn)，它的好壞對產(chǎn)品的銷售起著非常重要的作用。

? ??在居安無敵的包裝上，你可能第一眼看到的是3+1，因?yàn)樗钚涯?，這是我們?yōu)檫@款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)目的，很劃算。然后你看到的連環(huán)殺蟑，這是我們給消費(fèi)者傳到很有效的目的。然后是無敵先生的卡通IP，還有中間的殺蟑餌劑，有圖有真相。這樣的一個(gè)包裝設(shè)計(jì)，自己會說話。

? ??大多數(shù)品牌在面對產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不知道自己想要什么，只是單純地要求“包裝好看”一點(diǎn)，所以大部分的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都是圍繞好看做選擇題。

? ??這導(dǎo)致很多包裝對于產(chǎn)品本身內(nèi)在核心的挖掘少之又少，結(jié)果就是市場上充斥著大量不知所云的產(chǎn)品。產(chǎn)品作為商品的意義是被購買，只有被購買才能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，讓產(chǎn)品被購買就是包裝設(shè)計(jì)所要滿足的“最高目的”。好看自然是引發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的理由的一種，因?yàn)槿颂煨詯勖?。不過站在品牌營銷的角度，包裝設(shè)計(jì)需要做到的還要更多。

? ??總而言之，做包裝設(shè)計(jì)我們需要抓住重點(diǎn)，抓住最高目的來執(zhí)行。需要注意的是，你不能在“好看”與“不好看”之間作選擇，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤的出題。因?yàn)榘b設(shè)計(jì)不是藝術(shù)設(shè)計(jì)，而是解決方案。要做好賣的包裝設(shè)計(jì)，而不是好看的包裝。如果非要在好賣和好看之間作出選擇，我還是建議你選擇“好賣的包裝”。