抖音直播形式是非常多樣化的，抖音直播可以通過APP視頻直播，也可以通過電腦直播以及APP語言直播。而抖音平臺(tái)也給直播間給予多種流量曝光渠道。在做抖音直播帶貨的商家達(dá)人們要掌握一些帶貨要點(diǎn)，合理利用起來，提高抖音直播帶貨效果。下面一起來了解下抖音直播間流量入口。

? ? 抖音直播間流量入口：

? ? 1、短視頻頭像呼吸燈：在短視頻中，正在直播的主播頭像會(huì)有“直播”標(biāo)識(shí)。

? ? 2、主播頭像呼吸燈：主播的主頁面頭像，會(huì)有“直播中”標(biāo)識(shí)。

? ? 3、同城直播：注意開播前勾選顯示位置。

? ? 4、關(guān)注流-僅粉絲可見：在關(guān)注頁面置頂位，會(huì)展現(xiàn)所有正在直播的主播。

? ? 5、直播廣場(chǎng)：觀看直播時(shí)，在右上角點(diǎn)擊“更多直播”，即可抵達(dá)直播廣場(chǎng)，系統(tǒng)推薦直播。

? ? 抖音直播間定要有的帶貨要點(diǎn)：

? ? 1、具備較強(qiáng)的專業(yè)能力

? ? 主播擁有專業(yè)能力是最基本的要求，其中包括但不限于親和力、專業(yè)知識(shí)、對(duì)直播節(jié)奏的把控等，如果用戶在評(píng)論中提出一個(gè)問題，主播回答地磕磕巴巴，甚至回答不上來，你覺得用戶有可能會(huì)想要下單嘛？甚至?xí)苯觿澴?。所以?duì)于主播來說可以沒有高顏值，可以不是十八般武藝樣樣精通，但一定要有親和力和耐心，能夠用積極開朗的情緒回答用戶的問題，面帶微笑沒有不耐煩的樣子。

? ? 另外用戶是能夠感受到主播對(duì)商品的了解程度的，所以主播在開播之前需要充分了解商品，最好是親自試用，這才有底氣去說服用戶。

? ? 2、營造真誠的直播氛圍

? ? 商家達(dá)人若是想要長久的經(jīng)營下去，首先就是獲得用戶的信任度，要有口碑，所以直播間中主播一定要真誠，且給用戶的體驗(yàn)是真實(shí)的，絕不做虛假的事情。主播在安利用戶的時(shí)候，可以營造沉浸式的氛圍，表達(dá)自己使用這款產(chǎn)品后的真實(shí)感受，或者現(xiàn)場(chǎng)給用戶試用商品，以此來說服用戶。得到用戶的認(rèn)可，以后你在分享商品時(shí)，用戶都會(huì)抱著對(duì)你的信任，大大縮短下單轉(zhuǎn)化時(shí)間。

? ? 3、合理使用促銷力度

? ? 抖音直播帶貨時(shí)非常需要促銷力度來促進(jìn)用戶下單，用戶們都喜歡看到性價(jià)比高，有優(yōu)惠的商品。若是商家在直播中提供足夠大的優(yōu)惠力度，即使用戶沒有購物需求也有可能會(huì)下單。不過商家需要注意促銷力度太大，導(dǎo)致之前購買的消費(fèi)者的情緒，另外若是優(yōu)惠過后恢復(fù)到正常價(jià)格，也會(huì)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。所以商家需要把握好促銷活動(dòng)的力度。