與創(chuàng)業(yè)者Tina連麥，云姐采訪Tina：您是短視頻營銷顧問，請問您是如何做短視頻營銷的呢？

一、達成交易的3個前提條件

1、觸點：觸點是指內(nèi)容載體。視頻號就是一個觸點，讓人愿意駐足，看到你某個產(chǎn)品，被種草。超市、商場，抖音，朋友圈，也是觸點。

2、信任：信任是成交的首要條件通過短視頻，建立信任。

3、需求：激發(fā)人們的需求，達成成交的閉環(huán)

二、視頻號上分享哪些內(nèi)容更加容易達成信任感

讓人看了，想要加你微信，鏈接你，這樣的視頻號是價值連城的。

不建議過分垂直。賣自己是最合適的定位。

主+輔。垂直內(nèi)容占50~60%。

其他40~50%，講生活，與孩子的事，與老公的趣事，自己的所學(xué)所思所想。

舉例：劉媛媛，賣出自己之后，她什么都賣。她的賬號，經(jīng)常分享，家長里短的事。跟哥哥的事，跟母親的事，對熱點的觀點。她沒有精準定位，她把自己當成一個產(chǎn)品，多維度、立體地展示出去。她把人賣出去了，后面嫁接什么產(chǎn)品都能賣出去。

三、定位萬能公式

如果你還沒有明確的定位，可以采用以下定位萬能公式。

最好的定位=能力優(yōu)勢+興趣愛好+行業(yè)趨勢

這3個維度中，最重要的是行業(yè)趨勢。

能力優(yōu)勢：通過這幾個問題發(fā)掘能力優(yōu)勢：

1、過去5年里你最自豪、最有成就感的3件事是什么？

2、平時你做哪些事時，會比身邊人能更快地完成，而且完成質(zhì)量非常不錯。

3、問一下你身邊的同事、家人或朋友，在他們的心目中，你哪些能力比較突出。

興趣愛好：

要做長期主義者，最好做你熱愛的事。比如，我非常擅長講英語，但我對這個領(lǐng)域失去了熱愛。所以當視頻號來臨時，我就辭職了。我沒有讓自己陷在能力陷阱中。僅僅會講英語，雙減來了，就非常被動。

行業(yè)趨勢：

根據(jù)當下市場的需求，缺什么補什么。

找到好賽道的方法：

1、看市場容量是否足夠大，增長空間是否足夠大。

如何判斷? 根據(jù)人們心理需求。

需求是恐懼帶來的：怕老，怕死，怕孤獨。

針對這3個恐懼點可以思考這幾大行業(yè)。

怕老：醫(yī)美、抗衰老行業(yè)。

怕死：醫(yī)護保健、養(yǎng)老，養(yǎng)生館、養(yǎng)生產(chǎn)品。

怕孤獨：社群運營（刷存在感，提供情緒價值）、直播陪聊、心理咨詢、寵物經(jīng)濟。

此外，親子教育 、衣食住行也是足夠大的賽道。

2、抄作業(yè)

如果你實在判斷不出來，可以直接去看巨頭公司、牛人大咖都在關(guān)注什么。

他們幫你做好了選擇，你只要聽話照做就可以了。

3、現(xiàn)代人，以及任何時代的人，都有一個心理恐懼：怕沒錢。

所以，你做幫別人賺到錢、教人賺錢的，任何時代都不過時，比如理財、新媒體變現(xiàn)。

4、由我自己的經(jīng)歷總結(jié)出來的，發(fā)現(xiàn)市場的一個空白需求

關(guān)注別人的求助，尤其是別人直接來問你的問題，以及社群里聊天時，別人的吐槽、抱怨，就意味著有商機。樊登老師《低成本創(chuàng)業(yè)》中指出，抱怨的背后，都隱藏著機會。

有人問我視頻怎么剪輯的，文案怎么寫的。問的人有點兒多，我就開了一個視頻號的課，結(jié)果越辦越火爆，給我?guī)淼氖杖?，超過了我在新東方當老師的收入。

四、視頻號上做哪些內(nèi)容更容易取得別人的信任

1、多分享成績和取得成績的方法。

大大小小的成績都分享，再帶上方法的話，會很博好感的。

成功日記，是可以激起心理能量的，會讓你越來越自信。

人們常說，拉開人與人之間差距的是認知。深挖下去，拉開人與人之間認知差距的是什么？是行動。要接受挑戰(zhàn)，只有在實踐中，你的認知程度的提升才是最快的。當你有足夠的自信時，你才敢于去行動。不自信，就連第一步都邁不出去。只要你邁不出第一步，你的認知就會和別人的差異越來越大。

分享成績，可以鏈接要跟我學(xué)習的人，也是對自己的暗示，是正向反饋，也會讓我越來越自信。我自信，行動力就會爆棚。當你干起來了，就會有提升。

問題是幫助我們成長的，不是阻礙我們的。

在任何場合，只要你做出了成績，都可以分享你的心得和方法。

即便你吸引來一個人，也是值得去做的。你行動，一定會有人嘲笑你，但沒有關(guān)系，這些人不是你的目標?？倳腥诵蕾p你的。你有三分能力，就去幫助三分以下的人。但你在幫助1~3分的水平的過程中，你的能力會提升到4分的水平。當你的能力達到4分水平的時候，你可以幫助1~3分水平的人，你的能力又會達到5分。

2、分享你的低谷時刻。

低谷時刻，是非常好的分享素材。因為你低谷的時候是更加容易反思人生，得到一些道理的。

越是挫折的經(jīng)歷，越是容易獲得共鳴。因為從觀眾的角度，在讀別人的視頻的時候，可以觀察自己的心境的變化。比如讀別人的苦難時，會更加全神貫觀地去聆聽的。

3、你所學(xué)的新的認知

要打造個人品牌，一定要持續(xù)學(xué)習。能打動你的，顛覆你的認知的，也能顛覆大多數(shù)人的認知。也可以找一本大多數(shù)人感興趣的好書，每條視頻分享一個章節(jié)的內(nèi)容，一本書，就可以做出20條視頻來。出處，可以提書名，可以提作者。

要想彎道超車，要有把長內(nèi)容做短的能力。

4、分享金句

金句是特別招人喜歡的，就像文章中的甜點。

把書中的金句摘錄出來，作為積累，金句庫。

比如，30歲前一定要懂得幾個道理。

5、表達感恩

可以有