文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多。

面對(duì)這些復(fù)雜的事情和更多眾多的信息，我們更愿意通過(guò)一些固定模式去決策或者行動(dòng)，以節(jié)約我們的思考和決策的時(shí)間。

當(dāng)我們因?yàn)槟撤N觸發(fā)，就會(huì)不自覺(jué)地做出相應(yīng)的反應(yīng)，所以這也導(dǎo)致我們很容易受到影響力武器的擺布。

《影響力》一書(shū)中，為我們總結(jié)了六種心理學(xué)原則：

互惠原理：談判過(guò)程中的套路，總是提出最高的要求，然后再逐步退讓達(dá)成一致。
諾和一致原理：每次買(mǎi)完彩票，就感覺(jué)自己更可能中獎(jiǎng)了。
社會(huì)認(rèn)同原理：從小都在不停的樹(shù)立自己榜樣的過(guò)程中成長(zhǎng)。
喜好原理：車(chē)展明明是為了展車(chē)的，但卻搞那么多漂亮車(chē)模在旁邊站著。
權(quán)威原理：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)去中心化，我們也漸漸走出只能權(quán)威發(fā)聲的世界。
稀缺原理：總是受不了限時(shí)打折的誘惑，去拖一大堆書(shū)。

互惠原理：

互惠原理是來(lái)源于我們內(nèi)心當(dāng)中的負(fù)債感，還有感恩圖報(bào)的心。除了說(shuō)利用互惠原理，進(jìn)行不公平交易，還有“拒絕——退讓”策略讓我們深思。
舉個(gè)栗子：當(dāng)我們?cè)僬勁羞^(guò)程中，我們總是會(huì)提高我們的心理預(yù)期，然后再不停的讓步過(guò)程中，最后達(dá)成一致。在買(mǎi)東西時(shí)候的討價(jià)還價(jià)的情況，不就有這么一句口訣：“還價(jià)先砍一半”。真的是城市城市套路多啊。

承諾和一致原理：

當(dāng)我們答應(yīng)因?yàn)槟撤N原因去答應(yīng)別人一件事情后，如果沒(méi)有做到這件事情，我們會(huì)內(nèi)心中感覺(jué)到極不舒服，這就是承諾和一致原理的心理基礎(chǔ)。
舉個(gè)栗子：當(dāng)我們要制定一個(gè)減肥計(jì)劃，把計(jì)劃寫(xiě)下來(lái)比只是單純?cè)谀X袋中想想成功率可能要更大一些，當(dāng)然你把它分享到朋友圈，找人監(jiān)督可能會(huì)更有效果喲。

社會(huì)認(rèn)同原理：

我們需要被別人理解，需要被這個(gè)社會(huì)所認(rèn)同，所以常常以別人的行為來(lái)作為自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。在宗教活動(dòng)中這一點(diǎn)會(huì)體現(xiàn)得更頻繁一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诓煌５匦麚P(yáng)他們的理論，讓你也嘗試著去接受他和他的宗教。

喜好原理：

愛(ài)屋及烏，我們常常把對(duì)某種東西的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到與之相關(guān)的事情或者物件，當(dāng)我們討厭某種東西，也會(huì)討厭與之相關(guān)的事情。
我們對(duì)于漂亮的車(chē)模的喜愛(ài)，也會(huì)轉(zhuǎn)移到那冷冰冰的機(jī)器上面，當(dāng)然我也好喜歡那些貴貴的冷冰冰的機(jī)器。

權(quán)威原理：

我們對(duì)于權(quán)威的服從并不是什么“奴性”，而是在進(jìn)化過(guò)程中，為了節(jié)約思考和決策的時(shí)間，我們會(huì)更多聽(tīng)取權(quán)威的發(fā)聲，從而決定我們的選擇。

稀缺原則：

物以稀為貴，對(duì)于稀有資源的競(jìng)爭(zhēng)是文明發(fā)展以來(lái)一直持續(xù)的過(guò)程，不管是奴隸社會(huì)爭(zhēng)奪銅、鐵、鹽這樣的當(dāng)時(shí)稀有物資，還是如今為了石油這樣的能源物資。
不僅如此，其還有“維護(hù)既得利益”的心理基礎(chǔ)，就像“某些東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)”。

在我們生活中，隨處可見(jiàn)影響力的武器，當(dāng)我們身體因某種觸發(fā)做出一些固定的行為，從而陷入別人的圈套。為了避免這樣的圈套，我們需要在內(nèi)心中銘記，我們想要的本質(zhì)是什么，對(duì)方是否用了影響力的武器使我們就范。