假如一家咖啡店中正在推銷五折折扣券，大多數(shù)人也許會為了折扣券去這家店買購買一次咖啡，當(dāng)這家店后期不再提供類似的優(yōu)惠時，人們還會選擇去他家嗎？大多數(shù)人的回答是否定的！

然而，當(dāng)你在某一天讀到這樣一句有關(guān)咖啡的廣告語：“每天都要元?dú)鉂M滿”時，你突然覺得，喝咖啡似乎能夠為當(dāng)下的生活增添幾分活力，好像能讓整個人都變得正能量。于是你會情不自禁地去購買咖啡，并且不止一次！

你是否聽過滴滴出行的廣告語：“如果生活是苦的，至少夢想是牛的，全力以赴的你，今天坐好一點(diǎn)?！碑?dāng)你在匆忙中上下班時，當(dāng)你感到身心俱疲時，當(dāng)你對朝九晚五的生活茫然無措時，這句帶著安慰、舒適、貼心的話欣然躍入大腦，此時此刻的你一定是欣慰的，對生活又拾起了那么點(diǎn)希望，并且覺得滴滴出行便是你疲憊身心得到暫時休息的一席之地。

從表面來看，你覺得是商家的廣告語很有創(chuàng)意和人性化，但當(dāng)你閱讀過用戶成癮行為專家、癮力大師創(chuàng)始人程志良的《自增長：讓每個用戶都成為增長的深度參與者和積極驅(qū)動者》這本書后，你會更深入的了解到，商家抓住并滿足的是用戶的“精神我”。

什么是“精神我”？本書中提到，自我由兩部分構(gòu)成，一部分是內(nèi)在對自我的認(rèn)知，我們稱它為“精神我”。另一部分是外在一切與“我”有關(guān)聯(lián)的事物，我們稱它為“物質(zhì)我”。精神我是我們認(rèn)為自己是怎樣的人，如聰明的、勇敢的、富有的、積極的、有責(zé)任心的等，因此精神我對用戶的行為影響更大！

滿足了用戶的精神我，才能實(shí)現(xiàn)自增長！

什么是自增長？自增長是作者提出的一種科學(xué)的、良性的增長模式。它是指在用戶自驅(qū)力的驅(qū)動下，自覺自發(fā)增長的模式。如果將這種模式導(dǎo)入品牌、社群、APP等，便可以實(shí)現(xiàn)用戶自我驅(qū)動式成長。

此時，你是否明白了文章開頭的咖啡和滴滴出行的廣告語的實(shí)質(zhì)作用？商家賣的不是咖啡和出行服務(wù)，而是舒適的體驗、內(nèi)心的滿足、滿滿的正能量等能夠滿足用戶內(nèi)心的精神食糧。

這便是本書第二章中對用戶自驅(qū)力的第一張畫像：精神我VS物質(zhì)我的解讀，僅此一點(diǎn)就讓我不得不佩服作者的專業(yè)度，那么本書還有七張自畫像等待你自己去解讀，你準(zhǔn)備好了嗎？

本書共分為兩大部分，十六章節(jié)。通過用戶自驅(qū)力的八張自我畫像，將用戶的自我深層動力模式合和盤托出，并且圍繞自驅(qū)力的八張畫像分享了八個實(shí)現(xiàn)自增長需要遵循的原則，以及觸發(fā)和驅(qū)動用戶行為的五種互動模式，讓你在掌握用戶自驅(qū)力機(jī)制的同時，掌握駕馭這種強(qiáng)大動力的工具，從而幫助你輕松實(shí)現(xiàn)自增長。