譯文

燕昭王去世，他的兒子燕惠王即位，燕惠王和樂毅原本就不對(duì)付。

田單聽說了以后，就用了反間計(jì)，到燕國散播謠言：“齊王現(xiàn)在已經(jīng)死了，之所以還留下兩座城池不攻打下來，是因?yàn)闃芬闩禄貒捅粴?，想以伐齊為名實(shí)際上是想要自立為齊王。但是現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不是很成熟，所以留著即墨，就在等一個(gè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在齊人最怕的事就是換其他的將領(lǐng)前來，這樣即墨立刻就會(huì)被攻破?！?/p>

燕王認(rèn)為謠言非常有道理，就派騎劫代替了樂毅。

樂毅不敢回燕國，就逃到趙國，燕國士兵都為樂毅不值。

這以后，田單就命令城中的百姓吃飯以前必須在庭院中祭拜祖先。這樣飛鳥都到庭院吃食，燕人都趕到很奇怪。

田單趁機(jī)說：“這是神仙來幫助我的預(yù)兆。會(huì)有神仙下界來當(dāng)我的老師。”

有一個(gè)小卒來找田單說：“我可以當(dāng)你的老師么？”說完就要走。田單馬上起來，把小卒拉回來，以師事之。小卒說：“我是誆騙你的，我其實(shí)沒有什么本事?！?/p>

田單說：“你不要多說話?！庇谑蔷蛶е蠋熋刻斓教幯膊椋€稱呼小卒為神師。

田單又向燕人散布謠言：“現(xiàn)在齊國人最怕燕人把活捉的齊兵鼻子割掉，然后放在陣前進(jìn)攻齊軍，這樣的話即墨就危險(xiǎn)了?！?/p>

燕人聽說以后，就按田單的說法辦了。即墨城中的齊兵看見被俘虜?shù)凝R兵都被割去了鼻子，都下定決心要抗?fàn)幍降?，生怕自己被生擒?/p>

田單又散布消息：“現(xiàn)在齊人最害怕燕人去挖城外的齊人祖墳，先把齊人的祖墳挖了，就可以讓齊人膽寒了?！?/p>

燕軍于是就將齊人的祖墳挖開，將墳?zāi)怪械氖谴旃菗P(yáng)灰。氣模人從城上看見這些，都哭了，憤怒地要求出戰(zhàn)。

田單知道出兵的時(shí)機(jī)，他就拿著工具和士兵一起工作，把女人也都編到行伍之中，把好吃的食物都分給士兵，將精銳部隊(duì)都隱藏起來，讓老弱病殘上城防御。然后派遣使者到燕國去投降，燕人都高興地大喊萬歲。

田單又募集了千鎰黃金，讓即墨的富豪將這些黃金送給燕將，請(qǐng)求：“即墨馬上就要投降了，請(qǐng)你們不要劫掠我家?！毖鄬⒎浅８吲d，就同意了。燕軍認(rèn)為即墨即將投降就懈怠了。

田單就又在即墨城中募集了一千多頭牛，給?；藠y穿上絳色的衣服，牛角上綁上端到，在牛尾上扎上浸過油脂的蘆葦。然后大開城門，趁夜晚點(diǎn)燃蘆葦，將牛放出去，再派五千精銳跟在牛后面。

蘆葦燒到牛逼股，牛就發(fā)狂向前沖，燕軍大吃一驚。牛尾巴火光閃耀，燕軍只能看到龍紋。牛撞到的人，非死即傷。五千人在后面伺機(jī)攻擊燕軍，城中的老弱病殘都在打鼓敲鑼的配合，殺聲震天。

燕軍被打了個(gè)措手不及，潰逃，主將騎劫被殺。

［述評(píng)譯文］

陳勝吳廣用封建迷信邀買眾人之心。陳勝和務(wù)光商量如何起事，打算先要立威。就在丹書帛寫上“陳勝王”藏在了魚肚子里面。

士兵買魚做魚的時(shí)候，得到了鞋子的丹書帛，很奇怪。

吳廣又派人藏在祠堂旁邊，晚上裝狐貍叫，叫聲是：“大楚興，陳勝王?！庇谑鞘孔涠荚谝雇肀惑@醒，天天議論，都對(duì)陳勝“指手畫腳”的。

王世充托夢(mèng)誓師。王世充打算攻打李密，但是害怕人心不齊，于是王世充搞了一些封建迷信活動(dòng)。他說自己夢(mèng)到了周公，就在洛水邊進(jìn)行祭祀，讓巫師說：“周公要求仆射（王世充）抓緊去攻打李密，這樣會(huì)立下大功。否則士兵就會(huì)生病而死。”王世充手下士兵都是楚人，都相信巫師的話，所以王世充就用這種方法欺騙士兵。所以士兵們都爭(zhēng)相請(qǐng)戰(zhàn)，擊破了李密，這都是靠神師的力量。

王德征討秀州的叛賊邵青，間諜匯報(bào)說叛賊打算用火牛陣。王德說：“這都是老掉牙的手段，用一次還行，第二次就不靈光了。他們啥玩意都不懂，只能被我生擒?！?/p>

王德命令全軍嚴(yán)陣以待，剛一交戰(zhàn)，王德就命令萬箭齊發(fā)。敵人的火牛都朝反方向奔跑，王德趁機(jī)出兵將賊兵打殘。這個(gè)例子就是要那些徒讀父書警戒。陳濤斜之戰(zhàn)更是一個(gè)好例子。

斗伯比以百勝的姿態(tài)虛張聲勢(shì)，蒍賈用累敗的軍隊(duì)引誘敵人。到了田單這里，直接請(qǐng)降。田單的詐術(shù)實(shí)在是太狠辣了。

勾踐投降吳國然后反戈一擊，姜維投降鐘會(huì)再給鐘會(huì)挖坑。

就算是真的投降都不一定能夠相信，何況是詐降呢？

劉邦擊敗項(xiàng)羽，黃蓋放火燒曹操，都是詐降。

岑彭費(fèi)祎，都死在了投降的人手里。

所以面對(duì)投降這個(gè)事，一定要謹(jǐn)慎。

要思考敵人為什么投降，是不是自己的威信能夠讓敵人投降。在考慮認(rèn)清，兵勢(shì)，事理揣測(cè)他是不是不得不投降，投降以后是不是還有后手。這才是萬全之策。

原文

燕昭王卒，惠王立，與樂毅有隙。［邊批：肉先腐而蟲生。］

田單聞之，乃縱反間于燕，宣言曰：“齊王已死，城之不拔者二耳。樂毅畏誅不敢歸，以伐齊為名，實(shí)欲連兵南面而王齊。齊人未附，故且緩攻即墨，以待其事。齊人所懼，唯恐他將來，即墨殘矣?！毖嗤跻詾槿?，使騎劫代毅。

毅歸趙，燕軍共忿。而田單乃令城中，食必祭其先祖于庭，飛鳥悉翔舞下食，燕人怪之，田單因宣言曰：“神來下教我?！蹦肆畛侵性唬骸爱?dāng)有神人為我?guī)?。?/p>

有一卒曰：“臣可以為師乎？”［邊批：此事通竅。］因反走，田單乃起，引還，東向坐，師事之。

卒曰：“臣欺君，實(shí)無能也。”

單曰：“子勿言?！币驇熤砍黾s束，必稱神師，乃宣言曰：“君唯懼燕軍之劓所得齊卒，置之前行與我戰(zhàn)，即墨敗矣?！毖嗳寺勚缙溲?。

城中人見齊諸降者悉劓，皆堅(jiān)守，唯恐見得。

單又宣言：“君懼燕人掘吾城外冢墓，戮先人，可為寒心?！毖嘬姳M掘壟墓、燒死人。［邊批：騎劫一至墨即此。］

即墨人從城上望見，皆涕泣，俱欲出戰(zhàn)，怒自十倍。

田單知士卒之可用，乃身操版鍤，與士卒分功，妻妾編于行伍之間，盡散飲食饗士，令甲卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使約降于燕，燕皆呼“萬歲”。

田單乃收民金，得千鎰，令即墨富豪遺燕將，曰：“即墨即降，愿無擄掠吾族家妻妾?！毖鄬⒋笙玻S之，燕軍由此益懈。

單乃收城中，得千余牛，為絳繒衣，畫以五采龍文，束兵刃于其角，而灌脂束葦于尾，燒其端。鑿城數(shù)十穴，夜縱牛，壯士五千人隨其后，牛尾熱，怒而奔。燕軍夜大驚，牛尾炬火光炫耀，燕軍視之，皆龍文，［邊批：應(yīng)神師。］所觸盡死傷，五千人因銜枚擊之，城中鼓噪從之，老弱皆擊銅器為聲，聲動(dòng)天地。燕軍大駭，敗走，遂殺騎劫。

［述評(píng)］

勝、廣假妖以威眾。

陳勝與吳廣謀舉事，欲先威眾，乃丹書帛曰：“陳勝王”，置人所罾魚腹中。

卒買魚，烹食，得腹中書，怪之。又令廣于旁近叢祠中，夜篝火作狐鳴，呼曰：“大楚興，陳勝王?！庇谑亲浣砸贵@，旦相率語，往往指目勝。

世充托夢(mèng)以誓師。王世充欲擊李密，恐眾心不一，乃假托鬼神，言夢(mèng)見周公。乃立祀于洛水之上，遣巫言“周公欲令仆射急討李密，當(dāng)有大功，不則兵皆疫死?！笔莱浔猿?，信巫，故以惑之，眾皆請(qǐng)戰(zhàn)。遂破密，皆神師之遣教也。

王德征秀州賊邵青，諜言將用火牛，德曰：“此古法也，可一不可再，彼不知變，只成擒耳?！?/p>

先命合軍持滿，陣始交，萬矢齊發(fā)，牛皆反奔，我?guī)煶酥?，遂殘賊眾，此可為徒讀父書者之戒。陳濤斜之車戰(zhàn)亦猶是。

伯比羸師以張之，賈則累北以誘之。至于田單，直請(qǐng)降矣，其詐彌深，其毒彌甚。

勾踐以降吳治吳，伯約以降會(huì)謀會(huì)。真降且不可信，況詐乎？

漢王之誑楚，黃蓋之破曹，皆以降誘也！岑彭、費(fèi)祎，皆死于降人之手。

噫，降可以不察哉？必也，諒己之威信可以致其降者何在？而參之以人情，揆之以兵勢(shì)，斷之以事理，度彼不得不降，降而必?zé)o變計(jì)也?！谷f全之策矣！

補(bǔ)

燕昭王，戰(zhàn)國時(shí)期燕國國君。繼承王位以后，千金買骨拜郭槐為師。用樂毅率領(lǐng)五國聯(lián)軍占領(lǐng)齊國七十余城，燕國勢(shì)力到達(dá)鼎盛。

惠王，即燕惠王，燕昭王的兒子。在其當(dāng)太子的時(shí)候就因?yàn)橘|(zhì)疑樂毅被燕昭王打了一頓。他繼位以后立刻就命令騎劫代替了樂毅，樂毅逃亡到趙國。

樂毅，戰(zhàn)國時(shí)期燕國將領(lǐng)，主要業(yè)績(jī)是率領(lǐng)五國聯(lián)軍攻破齊國七十余城。燕惠王向燕昭王表示樂毅有自立之心的時(shí)候，燕昭王直接將樂毅封為齊王，但是樂毅不敢接受。燕惠王時(shí)期，樂毅逃亡趙國。

田單，齊國名將。最初是一個(gè)市場(chǎng)管理員，在齊國只剩下兩座城池的時(shí)候力挽狂瀾，擺火牛陣擊潰聯(lián)軍，擊殺騎劫，盡復(fù)失地。

陳濤斜之車戰(zhàn)，安史之亂后，宰相房琯被派遣收復(fù)兩京。房琯不懂軍事，搬出兵書中的車戰(zhàn)法，以兩千牛車為主力進(jìn)攻叛軍。但是叛軍擂鼓吶喊，牛被驚嚇導(dǎo)致唐軍大亂。叛軍趁機(jī)掩殺，唐軍全軍覆沒。

岑彭，東漢開國名將，云臺(tái)二十八將第六位。在討伐蜀郡公孫述的時(shí)候，駐扎在彭亡。公孫述的刺客謊稱是逃亡至人，前來投降，岑彭就被刺殺而亡。果然是彭亡。

費(fèi)祎，三國時(shí)期蜀漢大臣，蜀漢四相之一。被魏國的降將刺殺。張嶷已經(jīng)用岑彭的例子告誡過費(fèi)祎了，費(fèi)祎不聽。這大概就是好良言難勸該死的鬼吧。

感

田單這個(gè)人，沒發(fā)跡之前就已經(jīng)展現(xiàn)出過人的見識(shí)了。

還記得529晏嬰的故事么？齊國的馬車車輪都是有凸出來的部分，齊國人以撞擊這玩意為樂，被晏嬰制止了。

田單知道齊國要潰敗的后就將這部分凸出的部分鋸掉了。這樣他跑起來非常絲滑，別人都因?yàn)檫@個(gè)撞到了一起。

但是，不論是樂毅還是田單，最后都不能被國君繼續(xù)信任了，都只能逃亡到趙國。真是一言難盡啊。

王德破火牛陣，以及房琯陳濤斜之車戰(zhàn)，都完美的詮釋了什么叫紙上談兵。

方法都是好方法，也都有成功的案例，但是如果不知變通只是一味的復(fù)制，成功之神也不會(huì)這么輕易的眷顧。