曾經(jīng)淘寶直播看到剁手不止的人很認(rèn)真看了這一章關(guān)于直播營(yíng)銷的內(nèi)容。目前的感覺(jué)是直播是一陣比較快速的潮流，火得快，淡定得也快。

2016年直播行業(yè)瘋狂成長(zhǎng)，手機(jī)上如果沒(méi)個(gè)映客、花椒之類的直播APP就感覺(jué)落伍了。當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)也對(duì)直播非常青睞，映客、花椒、一直播等超過(guò)100家直播平臺(tái)拿到億級(jí)融資，其中至少有15起億元級(jí)或以上的投資額；淘寶、天貓、陌陌、脈脈等很多垂直領(lǐng)域也紛紛上線了直播功能。而在去年直播行業(yè)在行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)雙重因素打壓下進(jìn)行了大洗牌，近百家直播平臺(tái)倒閉，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整周期。目前來(lái)看，游戲直播是行業(yè)的主力軍。

流量獲取分析

直播也需要在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)役時(shí)和其他平臺(tái)配合，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

目前，微博、微信都屬于巨型的入口級(jí)流量，企業(yè)的直播營(yíng)銷如果能用這些平臺(tái)做輔助，必將事半功倍。

微博，微博平臺(tái)是直播的引流入口。企業(yè)在做直播營(yíng)銷之前，可以事先在微博上做話題預(yù)熱，形成前期討論聲量。微博平臺(tái)獨(dú)特的開(kāi)放性特點(diǎn)，使其成為直播及營(yíng)銷內(nèi)容的傳播渠道。

微信，微信的直播體驗(yàn)沒(méi)有微博的好，原因是微信對(duì)于自身的內(nèi)容生態(tài)掌控比較嚴(yán)格。但是企業(yè)可以把微信作為直播的一個(gè)運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充，借助朋友圈用戶流量為品牌提升直播的曝光率。

直播平臺(tái)自身推廣資源，比如直播平臺(tái)App的首頁(yè)推薦位、banner圖展示、App開(kāi)屏推送、列表banner信息、App push（信息推送）。網(wǎng)紅會(huì)利用他們的宣傳途徑，例如大V號(hào)、門(mén)店、貼吧、“粉絲”群等進(jìn)行前期的自我營(yíng)銷和宣傳等。企業(yè)在營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)充裕的情況下，也可以嘗試一下直播平臺(tái)自身的推薦資源。

直播營(yíng)銷的一些規(guī)律：

首先，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，遵循年輕化、趣味性和爆點(diǎn)密集的三大特點(diǎn)。

其次，在平臺(tái)選擇上，如果企業(yè)希望通過(guò)直播獲取品牌宣傳聲量提升，建議選擇綜合型的直播平臺(tái)；如果企業(yè)希望通過(guò)直播獲取直接的銷量轉(zhuǎn)化，建議選擇電商類直播平臺(tái)，也可選擇電商和綜合類直播平臺(tái)搭配進(jìn)行傳播。

最后，在流量吸引上，企業(yè)需要將直播看作一次事件營(yíng)銷來(lái)操作，

前期微博宣傳話題預(yù)熱，為直播的流量爆發(fā)做鋪墊。同步直播或直播后期，借助微信宣傳做營(yíng)銷沉淀，這樣才能讓整個(gè)直播營(yíng)銷真正落地，達(dá)成實(shí)效。

電商直播的4個(gè)關(guān)鍵：，IMBT，即idea & IP（創(chuàng)意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技術(shù)）。

相較于回歸理性的直播平臺(tái)，其實(shí)我更看好抖音之類平臺(tái)的短視頻營(yíng)銷。看似短視頻互動(dòng)性不如直播，但是從創(chuàng)意、門(mén)檻、內(nèi)容、流量等方面來(lái)講抖音簡(jiǎn)直完勝。這段時(shí)間打算惡補(bǔ)一下抖音營(yíng)銷，看完寫(xiě)筆記分享！