市場(chǎng)上的所有需求，都是圍繞著「人在情境中遇到的實(shí)際問題」而展開的。從這個(gè)角度看，市場(chǎng)上的需求是有上限的，一個(gè)是「人的數(shù)量」，另一個(gè)就是「情境的變化」。

人數(shù)與情境的變化，會(huì)影響到市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)的變化會(huì)推動(dòng)社會(huì)的變化，社會(huì)的趨勢(shì)變化反過來又會(huì)影響人數(shù)、情境的變化。有需求的地方，就會(huì)有供給，社會(huì)上的名利之爭(zhēng)，也就由此而展開。

每個(gè)人的時(shí)間是有限的，所能掌握的社會(huì)資源也是有限的，所以用有限的資源去追逐無限的名利之爭(zhēng)，比如類似追風(fēng)口的行為，就是不明智的選擇。

那些真正靠風(fēng)口賺到大錢的人，他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)深耕了很多年?？梢哉f，在風(fēng)口沒來之前，他們?cè)缫讶f事俱備，只欠東風(fēng)。紅利的東風(fēng)，是不可控的，真正可控的，只有自己。

這么看來，投資自己，比所謂的追風(fēng)口，性價(jià)比更高。那么問題來了，在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，個(gè)人如何投資自己，避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)紅海，在市場(chǎng)上分到一杯羹呢？

如果需求是一片大海，那么在紅海里的服務(wù)提供者，就是大池塘中的小魚，隨時(shí)可能被擠占掉生存空間。想要脫穎而出，就要學(xué)會(huì)開啟「藍(lán)海戰(zhàn)略」，通過「市場(chǎng)細(xì)分」，提供小而美的服務(wù)供給，成為「小池塘中的大魚」。

因?yàn)槭袌?chǎng)足夠細(xì)分，提供的服務(wù)都是「非標(biāo)」，而且這樣的服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有高度分散的屬性，很難被壟斷。即便整體的大環(huán)境并不理想，某個(gè)降維打擊直接影響到了你的生意，你也可以帶著你的手藝，遷移到技能相近但趨勢(shì)向上的行業(yè)，逐步深耕打造自己的戰(zhàn)略壁壘，成為小池塘中的大魚。

而你的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就藏在你過往的經(jīng)歷中。你不妨問自己下面六個(gè)問題：

【獨(dú)特優(yōu)勢(shì)方面】：

1. 梳理一下自己的專業(yè)背景、培訓(xùn)經(jīng)歷，看看其中有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

2. 梳理一下自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，你曾經(jīng)幫助誰解決過什么問題？

3. 梳理下自己的個(gè)人成長(zhǎng)過程，你曾經(jīng)幫自己解決過什么問題？

【小眾需求方面】：

4. 梳理一下你生命里遇到的難題：工作、家庭、學(xué)業(yè)、人生……什么是你解決得很好的問題？

5. 在這些領(lǐng)域，求助者～探索家～建筑師～助人者～專家，你走到了哪個(gè)階梯呢？

6. 你特別想為某個(gè)階段的你做一款什么產(chǎn)品？

「獨(dú)特優(yōu)勢(shì)」和「小眾需求」的交集，就是你的定位。圍繞著你的定位，只要把真實(shí)的你以講故事的方式呈現(xiàn)出來，告訴大家你是怎么解決這些問題的，你的目標(biāo)客戶自然會(huì)購買你的服務(wù)。

只有「小池塘中的大魚」，才有出路。