公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：小支科技

產(chǎn)品名：小支紅酒

聯(lián)系人：張紅年

聯(lián)系方式：13908644607

職位：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

01 你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)？

我們?yōu)橛脩籼峁┮环N容量為100毫升試管狀的葡萄酒，我們把產(chǎn)品命名為“小支紅酒”，我們并不是一款紅酒的釀造企業(yè)，我們用創(chuàng)新的方式提供一種飲酒的方式。

試管狀的小支紅酒，圖中分別為干紅、干白、桃紅、冰紅和冰白

02 你們解決了用戶怎樣的問題？

1、傳統(tǒng)紅酒750毫升的容量，開瓶后一次性喝不完，第二天再喝口感就發(fā)生變化。

2、多名口味不同的人同時(shí)飲酒，傳統(tǒng)紅酒一瓶無法同時(shí)滿足他們的需求，多開機(jī)瓶能滿足，但是酒量有限，依然面臨喝不完浪費(fèi)的尷尬。

3、滿足紅酒愛好者在當(dāng)次飲酒體驗(yàn)中，對(duì)多種口感的選擇。

不同口味的小支紅酒組成的禮盒，無論是送還是收都會(huì)與眾不同

03 消費(fèi)者在解決這些問題的重視什么？

小支紅酒出現(xiàn)之前，用戶沒有好的解決方案。我們分析用戶后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者面臨酒量有限，開一瓶不能一次性喝完在剩余酒的保存問題上，重視的是酒的品質(zhì)如同新開的一樣就好。

而因?yàn)闆]有好的解決方案，用戶在飲酒的時(shí)候大多數(shù)選擇放棄開酒，寧可不喝。在多人共同飲酒的時(shí)候，只能少數(shù)服從多數(shù)。

一支剛好一杯，小支紅酒很好的解決了用戶少量品酒的所面臨的尷尬

04 在用戶眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)是什么？

首先需要說明的是，小支紅酒這個(gè)產(chǎn)品本身目前在國內(nèi)沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，我們只能用傳統(tǒng)紅酒來做對(duì)比。

傳統(tǒng)紅酒的優(yōu)勢(shì)：沉淀已久的紅酒文化，開瓶體驗(yàn)，便捷的購買渠道；

傳統(tǒng)紅酒的劣勢(shì)：750毫升的容量不能滿足少量飲酒用戶的需求，品牌眾多，且識(shí)品牌別度不高，經(jīng)銷渠道繁雜，真假無從辨識(shí)……

無論是功能還是顏值，作為紅酒，小支將是開創(chuàng)性的

05 用戶目前有哪些問題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的

1、一次少量飲酒需求

2、產(chǎn)品渠道混雜，容易產(chǎn)生信息真空

3、品牌和品類眾多，消費(fèi)者選擇有困難

一支一杯，不多不少，剛剛好

06 你們是如何解決這些問題的？

1、將容量改成100毫升，為了更好看，我們做成了試管形狀。

2、全國獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，向用戶公開采購渠道和相關(guān)信息，從世界各地尋找優(yōu)質(zhì)的酒源，打造小支紅酒第一無二的渠道形象；

3、取消五花八門，毫無辨識(shí)度的紅酒品牌名稱，換以數(shù)字標(biāo)記每一款小支紅酒，同時(shí)為用戶提供線上數(shù)字化的紅酒詳情查詢。用戶只需要記住自己的喜歡的那一款酒的數(shù)字即可。

全新的產(chǎn)品理念，無論是設(shè)計(jì)，還是策劃，還是視覺，都將給用戶帶來無限想象空間

07 你們目前遇到了什么困難，你認(rèn)為是什么原因？

1、我們把小支紅酒定位于一個(gè)全新的品類，而非全新的產(chǎn)品，因此，在用戶的精準(zhǔn)需求分析上相對(duì)比較模糊，特別是產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。

2、一個(gè)全新的品類上線，我們需要一套相對(duì)科學(xué)，且邏輯性強(qiáng)的宣傳推廣計(jì)劃。

08 你希望通過學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問題？

1、產(chǎn)品的品牌策劃

2、用戶需求的創(chuàng)造與引導(dǎo)

3、產(chǎn)品至于用戶的體驗(yàn)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品入市的方案

PS：小支紅酒從2016年初提出構(gòu)想，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多時(shí)間了，過去的一年時(shí)間主要是在攻克試管狀的紅酒灌裝技術(shù)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)以及用戶的需求進(jìn)行研究，從產(chǎn)品的功能屬性上，這款產(chǎn)品的定位是正確的，小支的概念得到了用戶的高度認(rèn)可，接下來的工作，是進(jìn)一步優(yōu)化品質(zhì)，包括產(chǎn)品主題、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、品質(zhì)等，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)以及營(yíng)銷推廣方面有興趣的朋友可以跟我聯(lián)系。

預(yù)計(jì)一個(gè)月左右的時(shí)間，產(chǎn)品將正式面市。