首先我媽之前沒有開過超市，我覺得針對這個必須做冠軍級市調(diào)，針對本地作分析，常州目前總共有15家國外大超市，4家大潤發(fā)，3家歐尚，4家樂購，2家家樂福，兩家沃爾瑪，還有國內(nèi)大型超市永輝（1家），本土超市若干，星云密布，種類繁多。?

? 針對這些超市，我們應(yīng)該做詳細(xì)的市調(diào)?

實地考察每家超市的產(chǎn)品種類，細(xì)類。?

挑選一兩家生意特別好的超市，重點考察。?

記錄每家店每天促銷的產(chǎn)品及價格?

在收銀處記錄每個客戶購買產(chǎn)品的種類及品牌?

實地考察當(dāng)?shù)刈龅谋容^好的社區(qū)超市。?

網(wǎng)上收集不同類的超市的運營方案?

根據(jù)投資規(guī)模，確定超市的大小，運營規(guī)模?

記錄每個店鋪的貨物陳列習(xí)慣?

搞張大公司采購的名片，想要大宗采購，價格有多大的優(yōu)惠幅度，（這點建議每個超市只做一類產(chǎn)品的采購，比如A超市，食品的采購，B超市，日用品的采購。?

針對以上市調(diào)，進(jìn)行冠軍級提問：?

大型超市的優(yōu)勢在哪里？?

中型規(guī)模的超市優(yōu)勢在哪里？?

社區(qū)超市的優(yōu)勢在哪里？?

大型超市的劣勢在哪里？?

中型規(guī)模的超市劣勢在哪里？?

社區(qū)超市的劣勢在哪里？?

從目標(biāo)細(xì)分分析，大型超市我們哪些優(yōu)勢能夠?qū)W習(xí)？?

中型超市哪些優(yōu)勢可以學(xué)習(xí)？?

社區(qū)超市哪些優(yōu)勢可以學(xué)習(xí)？?

從自身優(yōu)勢出發(fā)，我們比其他超市有什么優(yōu)勢？?

從自身劣勢出發(fā)，我們的劣勢如何改變或隱藏？?

從對手劣勢出發(fā)，我們有什么可以避免？?

從市調(diào)報告入手作分析，我們?nèi)绾螌ふ彝黄瓶冢?

我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)借鑒國外成功超市的運作方案？?

從目標(biāo)細(xì)分出發(fā)，國外的超市主要有幾類？?

每類超市的運營方案是什么??

什么運營方案可以借鑒？?

社區(qū)超市主要面對的是什么消費群體？?

這些消費群體的消費習(xí)慣是什么？?

他們的消費購買力有多少？?

每類消費群他們的消費愛好是什么？?

從目標(biāo)細(xì)分作分析，我們服務(wù)的消費群體是哪些？?

從單點爆破作分析，我們應(yīng)該集中力量攻克哪個消費群體？?

從自身優(yōu)勢入手作分析，我們應(yīng)該通過努力，改變消費者的購買力??

繼續(xù)從目標(biāo)細(xì)分出發(fā)，我們改變消費者的購買力，該分幾步出發(fā)？?

我們應(yīng)該如何抓住主要問題，進(jìn)而抓住消費者心理？?

從講故事入手，我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)日本社區(qū)超市的做法？?

從排除法入手，我們?nèi)绾瓮脐惓鲂挛覀兊姆?wù)？?

從市調(diào)報告入手，我們是否能找到突破口？?

從自身方面入手，我們的優(yōu)勢是什么？?

我們的劣勢是什么？?

我們?nèi)绾慰梢越栌闷渌械膬?yōu)勢？?

通過目標(biāo)細(xì)分我們的優(yōu)勢，哪些是絕對優(yōu)勢？?

哪些優(yōu)勢處于漂泊不定的？?

哪些劣勢可以改變或轉(zhuǎn)化？?

哪些劣勢改變不了，我們?nèi)绾巫鲭[藏？?

從單點爆破出發(fā)，我們?nèi)绾纬浞职l(fā)揮我們的優(yōu)勢？?

我們?nèi)绾渭辛α靠朔覀兊牧觿荩?

從對手劣勢出發(fā)，我們?nèi)绾螌ふ也町惢?

? ? 今天先從一部分提問，明天繼續(xù)。?

? ? 看到我們?nèi)豪飳m兄的千問提問，針對一個案例提出一千多個提問，他整整花費了8個小時做的總結(jié)，這股學(xué)習(xí)勁頭值得我們學(xué)習(xí)，其實他也一直是我們?nèi)豪飳W(xué)習(xí)最刻苦的一個，每天的工作即使再忙，也不會偷懶，況且他已經(jīng)有了很多年的行業(yè)經(jīng)驗，加上這份刻苦勁，他應(yīng)該也會是我們?nèi)豪锏谝粋€出來做分享的哥們，每天看到他的總結(jié)，總有種豁然開朗，高手在民間的感覺，我覺得我自己現(xiàn)在心態(tài)還算可以，每天都會學(xué)習(xí)一段時間，即使累的話，也要聽聽課程。因為我們的起點不同，所以也沒太多必要灰心。老大說的不錯，我們不用在群里比試，要出去和外面的人比，我覺得這五十多天的學(xué)習(xí)，自己在思想認(rèn)識上已經(jīng)有了很大的改變，即使再累，每天的總結(jié)沒斷，即使再困，也要花點時間學(xué)習(xí)或抄寫概念，不求速成，只愿每天點滴的進(jìn)步。