①，學(xué)到了什么?
A:本質(zhì)的再一次提升：?
因?yàn)槿藗兊穆殬I(yè)都具有一定的功能性，包括某些民間風(fēng)俗等，多多少少都具備一定的功能性，所以可以挑選一些簡(jiǎn)單容易上手的技能作為項(xiàng)目的賣點(diǎn)，同時(shí)將此賣點(diǎn)打造成增值服務(wù)，超越客戶的預(yù)期的同時(shí)，也給了客戶的家人驚喜，玩過博物館學(xué)會(huì)做古代的菜了，學(xué)會(huì)寫字了，學(xué)會(huì)折紙了，學(xué)會(huì)種種有趣的事情，回到家做起來又能博得家人的肯定，孩子們肯定很驚喜，售前售中售后都能給孩子帶來超值的預(yù)期，可謂是一箭雙雕，本質(zhì)由此分析而提升為游玩加學(xué)習(xí)，游學(xué)，從職業(yè)體驗(yàn)變成游學(xué)，是動(dòng)態(tài)提升的過程，也是隨著問題的深入，不斷地精準(zhǔn)化方向的過程；?
B：?jiǎn)栴}的分析要主次分明，不同類的問題要分開擊破：?
第一階段的問題是關(guān)于產(chǎn)品鍛造方面的，要和其他問題分開來討論，不要和市場(chǎng)類的問題混淆在一起，應(yīng)該集中精力單爆一個(gè)類別?
第二階段的問題是在第一階段產(chǎn)品初步出爐了之后，再提出來，市場(chǎng)的問題，通過8+15的多次市調(diào)提問分析和排除，結(jié)合自身優(yōu)劣勢(shì)，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再次的修改，項(xiàng)目不合適的砍掉，框架為?
市調(diào)廣域范圍——市調(diào)競(jìng)品——借鑒改造——市調(diào)提問消費(fèi)者——改造+創(chuàng)新（添加別人沒有的東西）——產(chǎn)品出爐——市調(diào)市場(chǎng)反應(yīng)——再次改造產(chǎn)品；全程伴隨8+15，緊扣問題的本質(zhì)進(jìn)行，對(duì)本質(zhì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)升級(jí)，戰(zhàn)略方向精確化?
C：?jiǎn)伪较颍?
在不清楚單爆的方向時(shí)候，是需要對(duì)問題進(jìn)行大范圍的市調(diào)和摸底的，且各個(gè)項(xiàng)目要平均使力，當(dāng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，好玩程度，古典故事，歷史經(jīng)歷等了解到一定的程度之后，再結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和業(yè)主的需求和市場(chǎng)藍(lán)海策略，便可定位自己所要單爆的方向，例如案例中所說業(yè)主的需求是愛國(guó)主義，那么大清官便是我們要主攻的方向；如果純娛樂的話，因?yàn)槭姓{(diào)結(jié)果是唐宋朝代的有趣的事情多，則主動(dòng)方向就是唐宋關(guān)；全程市調(diào)起到至關(guān)重要領(lǐng)頭羊的作用；小感悟：定位，結(jié)合藍(lán)海策略，和業(yè)主的要求，對(duì)產(chǎn)品再做調(diào)整，發(fā)力反向做調(diào)整，故定位=單爆方向=項(xiàng)目的核心?
D：主線和次主線=計(jì)劃：?
一旦確立了單爆的主攻方向，則可以將此方向作為全程的主線來貫穿各大館，對(duì)其進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分，主次細(xì)分，主要發(fā)力反向和次要發(fā)力方向確定，主線是愛國(guó)情操，次主線是龍的傳人，則從艾薇做事法的角度來分析，要做的事情重要性先手順序?yàn)椋?
a，大清館+共和國(guó)館?
b，各大館多安排愛國(guó)主義題材的故事和游玩項(xiàng)目以及互動(dòng)游戲等，次主線是龍的傳人，即各個(gè)朝代自身的特色項(xiàng)目=愛國(guó)主義項(xiàng)目+常規(guī)游玩項(xiàng)目?
c，集中人財(cái)物力打造三大鎮(zhèn)館項(xiàng)目?
以上過程可以認(rèn)為是計(jì)劃部分，定位決定計(jì)劃?
E，每個(gè)細(xì)節(jié)都要有突出對(duì)象，主次分明（共和國(guó)館）?
眾多館——（單爆）——某些館?
針對(duì)某些館中的每個(gè)館的所有項(xiàng)目——（單爆）——某些項(xiàng)目?
針對(duì)某些項(xiàng)目中的所有環(huán)節(jié)——（單爆）——某些環(huán)節(jié)?
針對(duì)某些環(huán)節(jié)中的所有設(shè)備——（單爆）——某些設(shè)備投入?
..........?
以上過程的本質(zhì)就是單爆思維版的體現(xiàn)，任何細(xì)節(jié)都不可能平均使力，而是單爆其中最能產(chǎn)生效果的細(xì)節(jié)部分，主次分明?
F，將一件事情做到極致?
導(dǎo)游圖，桌子板凳，門票，以及花錢請(qǐng)人游玩來獲取照片，等這些行為皆是將一件事情做到極致的表現(xiàn)?
G，針對(duì)2,3分群的爆破提問?
1，從學(xué)習(xí)借鑒做細(xì)分：a向同行高手學(xué)習(xí)；b數(shù)量級(jí)?
2，如何向同行高手學(xué)習(xí)？同行高手教你東西的本質(zhì)是什么？?
3，向同行高手學(xué)習(xí)哪些重點(diǎn)？?
4，怎么尋找同行高手？?
5，同行高手分哪些類型？如果對(duì)同行高手進(jìn)行定位？?
6，針對(duì)哪些同行高手要單點(diǎn)爆破？?
7，同行高手有什么需求？?
8，同行高手有什么痛點(diǎn)？?
9，同行高手為什么教你？?
10，如何取得同行高手的信任？?
11，如何找出同行高手的最大需求？最大問題？?
12，如何市調(diào)同行高手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)痛點(diǎn)和問題？?
13，如何解決同行高手目前面臨的最大的問題？我能給其提供怎樣的幫助？?
14，怎樣知道攻破同行高手的缺口？?
15，如何搶占同行高手的心智階梯？?
16，如何將同行高手當(dāng)成自己的親人一樣的去看待？?
17，我需要制定怎樣的計(jì)劃來接近同行高手？?
18，和同行高手成為知己前應(yīng)該怎么做服務(wù)？?
19，和同行高手成為知己后應(yīng)該怎么做服務(wù)？?
20，正在接觸同行高手的時(shí)候怎么做服務(wù)？?
21，如何做到超越同行高手的心理預(yù)期？?
22，如何對(duì)同行高手進(jìn)行登門檻？?
23，哪些渠道能找到線上的同行高手？?
24，如何和線上的同行高手聯(lián)系？學(xué)習(xí)？?
25，哪些渠道能找到線下的同行高手？?
26，自己的優(yōu)勢(shì)有哪些？又有哪些對(duì)同行高手有幫助？?
27，自己的劣勢(shì)有哪些？怎樣做到接觸的時(shí)候改變或隱藏？?
28，同行高手有什么購(gòu)買習(xí)慣？哪些是我能買得起的？?
29，如何將自己的問題和同行高手的需求嫁接到一起？?
30，同行高手的家人有什么問題和需求？?
31，如果正面無法破解同行高手的戒備心，那么還有哪些熟人或朋友可以協(xié)助自己接近同行高手？?
32，哪些手段可以接近同行高手？?
33，和同行高手接觸后該說些什么？下次見面該說些什么？再次見面該說些什么？如何做到多次見面？?
34，送同行高手什么樣的小禮品合適？?
35，多長(zhǎng)時(shí)間送一次？?
36，每次都送哪些東西？精挑細(xì)選？?
37，和同行高手成為朋友后，如何在最短時(shí)間內(nèi)吸取他的精華？?
38，如何讓同行高手轉(zhuǎn)介紹更多的高手給自己認(rèn)識(shí)？（轉(zhuǎn)介紹）?
39，如何讓同行高手在外面朋友見面的時(shí)候說自己的好？（口碑）?
