作業(yè)1寫出2個，你和你客戶之間的故事

我第一次分享《時間的朋友》和《學會這三招，讓你輕松面對各種演講場合》，沒有客戶。那就聽別人的故事，結合起來編一個。

程一然小朋友的故事：

程一然，之前是一個比較內向的女孩，不太敢說話。后來她學習了時間管理的課程。聽說葉武濱老師，在喜馬拉雅上有自己的課程，上完課，他就立馬在喜馬拉雅上開了自己的課程：一然說時間管理。然后在學校去給小朋友分享。她還專門買了100多本時間管理的書籍去送給小朋友。

現在成為了校園主播，后來參加學校的演講比賽，他講她的夢想還獲得了第一名。還幫助學校設計了?；?。就這樣，通過一堂課。從一個內向害羞不善于交際不敢開口的小朋友，一下子成為了一個積極主動的學校主播。成了明星。

延伸：這個過程中發(fā)生的改變，到底是因為什么？因為他找到了人生的榜樣，模仿榜樣的做法。讓自己變得與眾不同。

故事二：Sam的故事

之前有位同事，叫做SAM，要在年會上做致辭發(fā)言，他告訴我，斐斐呀，我都背了好幾遍稿子，還是記不住啊咋整？他是我們公司華中區(qū)風控部的總經理，要上臺致辭，我看了他的稿子，確實不好背，為啥，里面全都是假、大、空的套話，什么典型的“衷心的感謝”“誠摯的問候”什么“披荊斬棘，風雨同舟”，沒有故事。沒故事你就記不住，記不住就只能念稿子。

他本人在公司8年，從一個普通職員升副總現任總經理，非常厲害，一籮筐的好故事就是不會講，她完全可以找三個關鍵詞，比如“感恩”“堅持”“超越”，再用三個故事串起來，“如果今年，咱共收回3.6億客戶欠款，取決于三個關鍵詞感恩、堅持和超越”，接著講一個感恩的故事，堅持的故事，超越的故事，就像喬布斯在斯坦福大學的講課，就是三個故事串起來，這也是我經常說的講課就像一串糖葫蘆，每顆山楂都是一個故事，簽子就是你的思想把故事串起來。

他通過這樣的方法去做發(fā)言，一下子就讓別人記住他了，收獲了熱烈的掌聲，也得到了中國區(qū)高層的關注。高層Andy認為他講話很真誠，并且很有邏輯。他在公司大面積裁員的情況下，Sam還升職加薪。

作業(yè)2去寫你的產品，產品帶給客戶的好處。

學習《學會這三招，讓你輕松面對各種演講場合》好處：

a,一開口，就讓別人喜歡你。

b,面對即興發(fā)言，工作匯報、演講等場合，讓領導記住你

c，提升表達力，邏輯力，從而提升個人品牌魅力。

d,成為好講師的必殺技

e,找到學會新事物的方法

學習感受：

興華教練很認真，作業(yè)難度指數挺大的。

學習收獲：

如何提升說服力

每一句話都細心設計。

只需知道你是做什么的？

幫到他們。借力打力。講別人故事，悟自己人生。

個體案例拆解。痛點部分，講不了太多說明對市場，對客戶了解不夠。越多越深越好，

不要嘗試問題。孩子玩平板上癮，上課注意力不集中。

想出來越多越好。

家長無可奈何焦頭爛額。

合并同類項，總結，去溝通，課前了解，針對性的選出3-5個問題痛點，案例，一打一個準。

你有痛點，我有藥。

作業(yè)難度提升，3次作業(yè)之后，演講稿出來，連貫打磨。

沒有華麗的辭藻，只有真成的分享

1.以理服人，把我自己放在我本來應該在的位置，在人之上，之下，都把自己當人，尊重他人，敬畏職業(yè)。

不要撕自己傷疤，不用讓別人覺得我無所不能，高高在上。

接納是最大的真實

放下才能擁有

理是真實情感的流露，不做作，不裝，不用讓別人都認同自己的觀點

2.以情動人

how為我所有客戶面臨的困難著急心疼

把自己放到學員的頻道，看到他們的難題，自己會很著急會很心痛

健康，拿數據，沒感覺

下面的人會有家人經厲，講故事，引發(fā)情感同頻。對待戀人一樣去對待你的客戶。

提升感受的能力，感受臺下人的內心。打開肢體語言，心。放下。

情緒傳遞的能力，抑揚頓挫，做起來難。練習，

幽默的能力，

讓自己開心幸福的能力。

3.以利誘人