現(xiàn)在很多人都在講套路。
談戀愛需要套路，找工作需要套路，甚至營(yíng)銷界的有些人把套路當(dāng)成營(yíng)銷的核心思維。
這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)于真正的營(yíng)銷者來說，可以說是一個(gè)恥辱。
因?yàn)樗笔Я苏嬲\(chéng)，把營(yíng)銷往正義的反面去引導(dǎo)，失去了愛的基礎(chǔ)。
那么營(yíng)銷的核心思維到底是什么呢？
一、定位
現(xiàn)在很多人都懂得定位這個(gè)詞，可是不見得每個(gè)人都能真正理解它的價(jià)值所在。
正因?yàn)橹赖萌硕嗔?，所以它的重要性更顯著了。
如何做個(gè)好的定位呢？
1. 占據(jù)市場(chǎng)
現(xiàn)在的市場(chǎng)趨向“小而美”不要貪求能贏得一個(gè)大的領(lǐng)域的第一，但可以通過細(xì)化，成為某個(gè)行業(yè)細(xì)分后某個(gè)特定“關(guān)鍵詞“的第一。
對(duì)這個(gè)”關(guān)鍵詞“進(jìn)行全面撤網(wǎng)，通過信息的先導(dǎo)性，來贏得這個(gè)“關(guān)鍵詞”特定人群的永久粘性。
2. 占據(jù)人心
每個(gè)人對(duì)同個(gè)事物的看法都是不一樣的。
站好自己的“隊(duì)列”，挖掘自己“隊(duì)列”的心理痛點(diǎn)。
通過“輿論先行“理論，獲取”隊(duì)列”成員的信任，并逐步進(jìn)行延伸，聚焦隊(duì)友的心智，聚集力量，聚焦市場(chǎng)。
3. 占據(jù)未來
現(xiàn)在正處在一個(gè)不斷顛覆的時(shí)代。
所有的定位，都得以“用戶思維”為基礎(chǔ)，然后找個(gè)適合自己的依托體，如：自媒體、微信、小程序、百度、淘寶等，先從一點(diǎn)爆破。
二、價(jià)值
無價(jià)值，不營(yíng)銷。
1. 任何的事物都有具大價(jià)值的一面，關(guān)鍵取決于你是從那個(gè)角度去看待事物。
如果你提煉出自己的產(chǎn)品的價(jià)值沒有高于自己產(chǎn)品價(jià)格的1.5倍，那么你的營(yíng)銷將很難開展，或者說你付出的營(yíng)銷成本將是巨大的。
正常情況下，人們會(huì)對(duì)未知的事物價(jià)值估值會(huì)相對(duì)偏高，對(duì)已知事物的價(jià)值估值會(huì)偏低。
應(yīng)用好這一點(diǎn)是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
2. 價(jià)值都是相對(duì)的。
相對(duì)特定的時(shí)間、特定的空間、特定的人物而言的。
比如：宋代的一個(gè)銅錢在當(dāng)時(shí)只值一文，可是到了現(xiàn)在有可能值幾十、上百萬元。
其實(shí)只是換了個(gè)時(shí)間和空間，同時(shí)換了一個(gè)面對(duì)的人物而已，這個(gè)銅錢的形態(tài)并沒有發(fā)生太大的變化。
3. 價(jià)值是可塑性的。
塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法有：時(shí)間塑造法、空間塑造法，角度塑造法、包裝塑造法
時(shí)間塑造法：文物造假用的就是這種方法，同一個(gè)東西，只是換了個(gè)生產(chǎn)時(shí)間價(jià)值可以瞬間提高千萬倍。
空間塑造法：現(xiàn)在的貿(mào)易，基本采用的是這種方法。但只是這個(gè)方法就為世界創(chuàng)造成了巨大的財(cái)富，當(dāng)然這個(gè)方法隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)將逐步縮小。
角度塑造法：每一個(gè)人在特定的時(shí)刻，對(duì)某個(gè)東西的認(rèn)識(shí)是一定的，所以在當(dāng)時(shí)他所認(rèn)可的價(jià)值也是一定。如果你能從另一個(gè)角度去挖掘同一個(gè)東西的好處，那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，也會(huì)自然相對(duì)提高。
包裝塑造法：這個(gè)是營(yíng)銷界最常用的方法了。
三、氣場(chǎng)
氣場(chǎng)，從字面上可以理解為氣氛和場(chǎng)景。
所有的銷售都是在特定的場(chǎng)景中達(dá)成的。
場(chǎng)景可以改變?nèi)藢?duì)事物的認(rèn)知，其主要原因是氣氛對(duì)人的感知的影響。
一個(gè)歡樂、祥和、激情的氣氛容易激起人的信任感，當(dāng)然就更容易成交了。
這就是國(guó)外大品牌營(yíng)銷的核心思想之一，也是眾多企業(yè)愿意花大成本搞會(huì)議營(yíng)銷的原因所在。
同理一個(gè)沉悶、矛盾、清冷的氣氛很難有好的成交。
有句話叫作“人間正道是滄?！逼鋵?shí)是對(duì)這種氣場(chǎng)的最好印證。
走正道的人，一般考慮問題的角度都會(huì)比較遠(yuǎn)，因?yàn)榭吹眠^遠(yuǎn)，顧慮的問題自然多，難免會(huì)在形色上表現(xiàn)出來，就會(huì)給周邊帶來一定的不相宜的氣氛。
從而影響了問題解決的進(jìn)程。
所以在營(yíng)銷的執(zhí)行層面，一般外向的人比內(nèi)向的人做的好。
這就是營(yíng)銷的核心思維。
關(guān)于營(yíng)銷的核心思維，你需要花一點(diǎn)時(shí)間來思考，來消化，從而很好的應(yīng)用于自身產(chǎn)品的營(yíng)銷中。
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